МАРКЕТИНГ ТЕМА №2. Товарная политика Преподаватель: Еремия Татьяна

Преподаватель: Еремия Татьяна Владимировна к.э.н.
Контакты: tutsy83@mail.ru

управления ими.
Концепция управления жизненным циклом товара.
Разработка нового товара.

рынке для удовлетворения потребностей покупателей.
Данное определение товара включает в себя

два отличительных признака:
товар – это то, что предложено на рынке; то, что вступило в обменные отношения; если продукт – есть результат человеческой деятельности, то товаром может быть лишь тот продукт, который вступил в обмен, т.е. выставлен на продажу;
товар – это способ, средство или объект удовлетворения потребностей; желаемый потребителем объект; то, что предназначено для удовлетворения потребности.

ограничен;
по мере существования товара можно различать этапы на основе изменений,

как самого товара, так и в отношениях к нему;
на различных этапах существования товара организация преследует различные цели в маркетинговой деятельности,
связанной с ним.

групп:
«Новаторы». группа потребителей составляет 2,5% сегмента рынка.
«Рано одобряющие» (ранние последователи).

Такая группа потребителей составляет 13,5% сегмента рынка.
«Раннее большинство». Группа составляет 34% сегмента рынка.
«Позднее (запоздалое) большинство». Данная группа составляет 34% сегмента рынка.
«Консерваторы (отстающие)». Данная группа составляет 16% сегмента рынка.

самого продукта или особенностей его продвижения на рынке.

стадию роста, которая не переходит в стадии «зрелость» и «спад».

новых потребителей товара или увеличивать частоту использования продукта. Такой эффект

достигается прежде всего за счет эффективной работы с потребностями потребителя и ассортиментом компании.
Продукт с данным
жизненным
циклом
усовершенствуется
и модифицируется
при наличии первого
сигнала о
стагнации продаж.

роста и зрелости, т.е. тех, которые из стадии внедрения мгновенно

переходят в стадию спада. Такие товары на рынке не являются успешными, т.е. не пользуется спросом потребителей.

вариантов поведения конкурентов на появление новых товаров в ассортименте компании;
информирование

потенциальных потребителей о достоинствах и уникальных особенностях продукта;
определение пропорционального соответствия нового товара структуре и особенностям потребления;
формирование или оптимизация системы каналов сбыта, которые соответствуют целевому сегменту и характеристикам товара;
определение наиболее благоприятного момента вывода продукта на рынок;
формирование стратегии адаптации нового продукта к рынку.

оптимального уровня цен;
формирование эффективной стимулирующей рекламной кампании, направленной на убеждение

потребителя в приобретении продукта компании;
обеспечение достаточной нормы прибыли за счет высоких объемов продаж;
формирование широких каналов сбыта;
совершенствование товарного ассортимента как инструмента исключения прямой конкуренции с другими компаниями, продающими схожий продукт.

усилий на продлении жизненного цикла продукта;
проведение более глубокой сегментации;
разработка программы

выхода на новые сегменты рынка;
совершенствование товарного ассортимента компании;
постепенное снижение цены на продукт компании;
осуществление конкурентоспособных рекламных кампаний и акций по стимулированию сбыта.

уровня цен;
оптимизация рекламных средств;
улучшение сервисного обслуживания;
усовершенствование товарного предложения за счет

предложения дополнительных услуг;
плановое исключение продукта из ассортимента при низкой рентабельности и оборачиваемости продукта.

товара, горизонтальной – эффект масштаба производства);
объективность оцениваемых параметров (темп роста

рынка, относительная доля рынка);
простота построения;
наглядность и понятность;
большое внимание уделяется денежным потокам.

тогда как другие не менее важные упускаются из рассмотрения;
не все

ситуации можно описать в рамках 4-х исследуемых групп;
не работает при анализе отраслей с низким уровнем конкуренции;
почти не учитывается динамика показателей, тренды;
матрица BCG позволяет выработать стратегические решения, но ничего не говорит о тактических моментах в реализации этих стратегий.

много, в среднем около 10%. Это объясняется тем, что разработка

и внедрение инноваций требуют значительных временных и материальных затрат, а успех инновационного продукта не гарантирован. Остальные 90% распределяются следующим образом: 20% — качественные усовершенствования уже существующих товаров, а 70% — незначительные усовершенствования.

компании;
разработка уникального товарного предложения (УТП);
адаптация товарного предложения к потребностям рынка

как с точки зрения функциональности, так и с точки зрения потребительского понимания;
соответствие организационной структуры отдела маркетинга задачам внедрения на рынке нового товара;
разработка программы продвижения нового товара — эффективный маркетинг;
использование научных подходов к оценке различных вариантов новых товаров и выбор на их основе наиболее эффективного;
отсутствие на рынке схожих товарных предложений, т.е. наличие благоприятной конкурентной среды;
наличие конкурентных преимуществ;
глубокий и тщательный анализ рынка для вывода нового товара;
значительный объем рынка для нового товара;
привлекательность рынка для нового товара;
обеспечение синергетического эффекта при разработке и внедрении на рынок новых товаров;
обеспечение поддержания постоянного высокого качества нового товара;
скорость разработки и внедрения новых товаров.

рынка;
новый товар в реальном исполнении имеет конструктивные недостатки;
отсутствие эффективного маркетинга;
высокие

затраты на разработку и внедрение (выше запланированных затрат);
неблагоприятная конкурентная среда.