Мерчандайзинг -как элемент продвижения товара в аптеке

В.А

В его основе лежит знание и учет физиологии человека и

психологии его поведения в процессе совершения покупки.

товаров

покупателю все должно быть понятно с минимальными пояснениями продавца;
- обстановка,

обслуживание, реклама и атмосфера в целом должны внушать покупателю доверие и чувство комфорта.

витрины и фасада в целом. Оригинальное решение внешнего вида аптеки

вызовет интерес прохожего и превратит его в любопытствующего посетителя. Достаточно привести такой факт: согласно опросам, большинство посетителей аптечной сети "36,6" впервые посетили аптеку этой сети, привлеченные ее дизайном и необычным названием.

должны натыкаться друг на друга. Другой компонент, формирующий атмосферу аптеки,

- освещение. Оно должно быть оптимальным, чтобы покупателю не пришлось напрягать зрение или щуриться от слишком яркого света. Желательно, чтобы свет имел теплый оттенок или был нейтрально белым.

большие пространства голых стен. Агрессивные поля - это пространства, на

которых расположено большое число однотипных элементов, - например, решетки на нескольких окнах. Чтобы избавиться от воздействия агрессивных и гомогенных полей, можно использовать различные элементы дизайна: дополнительные средства рекламы, озеленение, картины на стенах

для потребителей считается температура 16-18 градусов!

типа планировки: аптека прилавочного типа и фарм-маркет (аптека самообслуживания).

95 процентов посетителей останавливаются, пройдя треть пространства аптеки. Как правило,

покупатель желает найти то, что ему нужно, не проходя больших расстояний и не возвращаясь к одному и тому же месту несколько раз.
Большинство покупателей - правши; они предпочитают идти прямо и склонны смотреть и брать товары, находящиеся справа.
Обходя зал, большинство покупателей поворачивают налево - против часовой стрелки.

направлению движения покупателей;
- места с хорошим фронтальным обзором;
- пространство возле

кассы;
- конечные отделы.
Слабые места:
- полки с левой стороны по ходу движения покупателей;
- углы торгового зала;
- места возле входа в аптеку.

центральную группу товаров на полке. Если вы хотите привлечь внимание

к какому-то товару, поставьте его в центр полки. Приоритетные товары выставляются на уровне глаз или чуть выше. Желательно, чтобы товар был доступен на расстоянии вытянутой руки .Маленькие упаковки должны быть вверху (так удобнее рассмотреть упаковку), а большие – внизу.

(готический, с завитушками и проч.), особенно на ценниках;
белая надпись на

черном фоне выглядит крупнее и оптически приближается к посетителю, однако не следует перегибать палку: обилие черного цвета угнетает психику;
в одном объявлении - не более двух разных шрифтов;
цвет шрифта должен выделяться на фоне
надписи на белом воспринимаются как рядовой документ, меньше привлекают внимание, чем цветной фон;
мелкий шрифт утомляет.

Пишите разборчиво!

для того, чтобы все участки зала посещались с высокой частотой.

Это достигается посредством так называемых товаров-приманок или товаров-магнитов . Разместив популярный товар в конце зала и при этом указав на место его нахождения средствами "немой справки" и другими инструментами мерчандайзинга, вы "заставите" покупателя пройти через всю аптеку к заветному товару. Попутно он ознакомится с продукцией, которой раньше просто не видел.

покупательского потока, указывая расположение групп товаров и узлов расчета. Указатели

выполняют в виде надписей или символов. Символы, как и надписи, должны быть легко распознаваемы.

Товар сопровождается проспектами и плакатами;
выкладка-консультация знакомит с качеством и

способами применения. Акцент делается на возможностях применения товара.
выкладка-напоминание напоминает о сопутствующих товарах, создает образ товара. Здесь преобладают картинки и рекламные призывы.

и прибыльным товарам;
- активно рекламируемым товарам;
- товарам импульсного (непрогнозируемого) спроса.

себя несколько сфер: коммерческая деятельность, технологии продвижения, маркетинговые инструменты, этические

нормы, и имеет тенденцию развития во всех этих сферах деятельности. Не смотря на это, существует множество факторов, влияющих на аптечную розницу в целом. Вследствие этого, получает широкое развитие применение технологии мерчандайзинга в аптечной рознице, а особенно применение инструментов рекламы.