МСА 2019 Андрей Малыгин, к.э.н., доцент, директор SMS МАРКЕТИНГ В СПОРТЕ

спортивной индустрии

Понимание спортивного маркетинга

Оценка маркетингового потенциала вида спорта



А.Малыгин ©
Тема

1. Стратегическая расстановка

Уникальная новая ситуация
0. Неопределенная ситуация

Уникальная новая ситуация
0. Неопределенная ситуация
Неизвестная ситуация, не понятны субъекты

и объекты отношений

Требуют изучения и исследования \ Избегаются

Уникальная новая ситуация
0. Неопределенная ситуация
Проанализирована и описана экспертами. Понятны

субъекты и объекты, природа их отношений

Используются в процессе обучения спикерами и коучами

Фиксируются стандартными формами – книги, статьи, лекции. Просто тиражируются и воспроизводятся.

Уникальная новая ситуация
0. Неопределенная ситуация
Типовые субъекты и объекты. Есть

методики и шаблоны решений

Встречаются в практической деятельности менеджеров и консультантов. Решаются самостоятельно компетентными менеджментом или консультантами

Фиксируются в методиках, скриптах и т.п.

Уникальная новая ситуация
0. Неопределенная ситуация
Решения принимаются с учетом реальных

обстоятельств на основе опыта, прогнозирования, интуиции

Встречаются в практической деятельности менеджеров и консультантов. Требуют компетентной экспертизы и сложной реализации.

В основе – опыт, интуиция, кругозор, знания экспертов

и социальных отношений в спорте:

Роль спорта в жизни общества
Участие государства

в развитии спорта
Степень свободы рыночного обмена

А.Малыгин ©

позиции страны, ее репутацию и имидж
Государство управляет развитием всех сегментов

спорта
Необходимо поддерживать его развитие из средств бюджета
В некоторых сегментах спорта допускается деятельность негосударственных участников

А.Малыгин ©

Стратегическая парадигма 1

для совершенствования каждого желающего и социальный лифт
Спорт – мощная сфера

развлечения и досуга
Спорт развивается конкурирующими между собой организациями (лигами, клубами, федерациями)
Финансирование спорта осуществляется за счет продажи услуг, товаров, событий
Маркетинг и потребности клиентов
ИТ и киберспорт

А.Малыгин ©

Стратегическая парадигма 2

международные позиции страны, ее репутацию и имидж, но
Государство стремится оптимизировать

расходы на спорт:
развивать массовый спорт в формате ГЧП
сокращать финансирование спорта высших достижений
отказаться от финансирования профессионального спорта
Острая конкуренция за бюджетные средства и ресурсы госмонополий
Административное регулирование спонсорства и меценатства
Коррупция, пренебрежение правовыми нормами

А.Малыгин ©

Стратегическая парадигма 3

внешней рыночной и социальной средой

Маркетинг нужен там, где:
Есть отношения обмена

выгодами (коммерческими и не коммерческими)
Есть свобода выбора вариантов решений (спорт или музыка?)

Рынок спортивных товаров
3. Рынок спортивных услуг
4. Рынок спортивных сооружений
6. Рынок

спортивных кадров

5. Рынок инфраструктуры

Рыночная структура спортивной индустрии

1

Спортивное состязание

потенциала вида спорта

обмена выгодами
Есть свободная конкуренция за ресурсы среди поставщиков спортивных (развлекательных,

ЗОЖ) продуктов
У спортивной организации есть потребность в получении ресурсов (от рынка или (!!) из бюджета)


Важно: Спорт лучше развивается там, где есть высокое качество жизни…

Итак, маркетинг нужен там, где

А.Малыгин ©

(кросс-маркетинг)

Тайм-маркетинг

Мобильность рыночных ролей (клиенты – создатели)





А.Малыгин ©

организациям:
Ваша организация или
Спортивная федерация
Спортивное сооружение (ФОК, стадион и т.п.)
Профессиональная спортивная

лига
Профессиональный спортивный клуб
Организатор спортивного события
Фитнес-клуб
ДЮСШ
Маркетинговое агентство (ведет спортсменов)
Любительский спортивный клуб
Любительская спортивная лига

В ходе занятий вы будете тренироваться на кейсах
А по итогам подготовите материалы для программы маркетинга своей организации (итоговый кейс)

Помним о ВКР!!)

А.Малыгин ©

Важно!