Слайд 1Нетворкинг для
жизни и бизнеса
Авторский мастер-класс
Дмитрия Рожкова
Слайд 3В действительности, многим не хватает ни знаний для достижения целей,
а людей, которые могли бы дать совет, взять роль наставника!
“
”
Слайд 5Нетворкинг - это формирование крепких, надёжных, доверительных и долгосрочных отношений
с людьми на любом уровне!
Слайд 6Начнём мы с «точки А»
Ресурсы, которыми каждый из нас располагает
:
Энергетический капитал (Энергия)
Социальный капитал (Окружение)
Эмоциональный капитал (Эмоции)
Сексуальный капитал (Внешний вид)
Интеллектуальный
капитал (Знания)
Физиологический капитал (Здоровье)
Ментальный капитал (Мышление)
Профессиональный капитал (Компетенции)
Финансовый капитал (Деньги)
Слайд 7Фишка состоит в навыках обмена
различными видами ресурсов
Слайд 8Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
Слайд 9Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
Слайд 10Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому, нежели все?
Слайд 11Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому, нежели все?
Я каждую неделю делаю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих знакомых?
Слайд 12Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому, нежели все?
Я каждую неделю делаю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих знакомых?
Я всегда запоминаю имена, лица и ценности людей, которых встречаю?
Слайд 13Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
Слайд 14Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь?
Слайд 15Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь?
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные издания?
Слайд 16Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь?
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные издания?
Я регулярно выступаю перед целевой аудиторией на бизнес-ланчах, конференциях и прочих мероприятиях?
Слайд 17Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1
балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто –
4 балла, всегда – 5 баллов.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь?
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные издания?
Я регулярно выступаю перед целевой аудиторией на бизнес-ланчах, конференциях и прочих мероприятиях?
Ко мне регулярно обращаются незнакомые люди за помощью?
Слайд 18Результат
10–20 баллов. Соберитесь! Похоже, вам придется кардинально поменять отношение и
подход к установлению связей. Я искренне желаю вам успехов, давайте
сделаем это вместе!)
21–35 баллов. Уважаемые нетворкеры, вы принадлежите к самой многочисленной категории людей, которых волнует вопрос установления и поддержания связей. Большинство из вас считает, что он уже достиг высокого уровня, но поверьте, нет предела совершенству. Постарайтесь найти для себя несколько новых идей для новых знакомств.
36–49 баллов. Примите мои поздравления, у вас хороший уровень нетворкинга. Скорее всего, у вас уже в этом есть определенный опыт. Но, безусловно, развивать свои навыки стоит не прерываясь. Совершенствуйтесь, и связи не останутся в долгу!)
50 баллов. Вы что, серьезно? Пересчитайте, пожалуйста, баллы. Пересчитали? Все равно получилось 50 баллов? Я снимаю перед вами шляпу!! Вы, безусловно, достигли высочайшего уровня в нетворкинге. Я уверен, что этому предшествовали большой труд и многолетний опыт. Во время нашего курса я постараюсь описать новые инструменты установления и удержания контактов. Думаю, вам будет это полезно!
Слайд 19Колесо баланса окружения
Оценить от 1 до 10
Слайд 20Аудит вашего окружения
Минимум 5 человек
Слайд 21Уровни окружения
Тыл = 10 чел.
Свои = 5-30 чел.
Сильные связи =
30-100 чел.
Слабые связи = 100-1000 чел.
Спящие связи = >1000
чел.
Слайд 22С чего начинается нетворкинг?
Давайте подумаем…
Варианты?
Слайд 23Нетворкинг начинается с борьбы со страхами, неуверенностью и застенчивостью.
Это неизбежно!
Слайд 24Ключевой фактор
в нетворкинге - энергия
А один из самых эффективных способов
поднятия
энергии - комплимент
Слайд 25Сила комплимента невероятно мощна в любой сфере
Давайте подумаем почему!
Слайд 26Потому что признание –
это базовая потребность человека
Слайд 27Цель
Стать другом, который может признавать заслуги своего окружения и говорить
об этом
Слайд 28Техника 10 рублей
Представьте:
У вас есть 10 рублей, нужно отдать их
прохожему на улице
Легко это сделать?
Что будете чувствовать внутри? В чём
фишка?
А теперь представьте:
10 руб = Комплимент
Слайд 29Виды нетворкинга
Ситуативный (доминирующий)
Лайфстальный
Корпоративный
Бизнес (приоритетный)
Онлайн
Слайд 30Так как же знакомиться с нужными людьми?
Слайд 31Формула роста через нетворкинг
Мечта/Цель → Профессионал → Встреча →
Выход на
новый уровень
Задание:
1. Напишите свою реальную мечту/цель
2. Определите 3+ человека-профессионала в
этой области
3. Найдите контакты людей-профессионалов
4. Свяжитесь и назначьте встречу
Слайд 32Работа через события и мероприятия. Почему?
- Самое социально адекватное
место для знакомств
- Все открыты и доброжелательны
- Чем дороже билет,
тем выше вероятность встретить более мощных людей («я люблю попадать бесплатно»)
- Вы можете спланировать свое время, заранее ищете, вносите в список планов и действуйте
- Нет хаоса
Слайд 33Но есть страхи, которые нам мешают
Слайд 34Основные страхи
Страх подойти к человеку
Страх показаться смешным
Страх выступления
Страх приветствия
Страх самопрезентации
Страх несерьезного восприятия
Задание:
прописать свои основные страхи (3+),
которые вам мешают
Слайд 35Самый простой способ - small talks
(маленький светский разговор “ни о
чем”)
Условия: вы на мероприятии, вы в ресурсном состоянии, у
вас есть самопрезентация, вы знаете как вступить в диалог - нужно теперь вести диалог!
Базовые правила:
Попотаймер - позволяет новичкам не забывать о том, что знакомство длится 2-5 мин, ставится таймер на телефоне и потом вибрирует в кармане, резюмируется знакомство и идем дальше.
Концентрация - дайте 2 минуты концентрированного внимания, внимательно слушайте, смотрите в глаза, будьте вовлеченными, концентрируйтесь на человеке
Имя - акцентируйте внимание и утепляйте человека повторением его имени
Телефон - не отвлекайтесь на телефон. Идеал - во время нетворкинга тел в авиарежим и будьте Здесь и сейчас. Будет удовольствия больше и результаты выше.
Слайд 36Главные правила small talks
Будьте интересными
Не продавайте - будьте полезными!
Слайд 37Польза
Какие типы пользы можно дать?
Информация
Ресурсы (оператор, фотограф, стилист и т.д.)
Люди
(вы понимаете/чувствуете, что человеку кто-то может быть полезен/интересен) просто идете
и знакомите человека с другими людьми
Время (сопричастность, слушаете и задаете вопросы, он внутренне поднимается)
Опыт
Слайд 38Но это еще не все
самопрезентация + айсбрейкеры
Слайд 39Самопрезентация (elevator pitch) и
УЛП (Уникальное Личное Предложение)
«Я помогаю Х
делать Y для того, чтобы Z, и за период А
мы сделали В.»
Попробуем?
«Я помогаю предпринимателям делать контакты более эффективными для того, чтобы их бизнес постоянно получал новые возможности, и за 1 месяц они могли увеличить выручку в 2 раза»
Запомните:
НЕ: «Я, ФИО, владелец такой-то компании с интересными проектами»,
А: «Я добрая фея/эльф для белорусских предпринимателей, которая приумножает $ своих клиентов в разы».
Нужно репетировать (читайте дома вслух, визуализируйте знакомство, заменяйте сложные слова на ПРОСТЫЕ)
Слайд 40Айсбрейкеры
«разрушители льда»,
фразы, которые можно сказать при знакомстве
Классика - вы что-то
заметили в этом человеке.
- Возможно мы с вами встречались?
Про события:
- А что вас сюда привело?
- А как вы узнали про событие?
- А вы были здесь год назад?
Про контент:
- Слушайте, как много полезной информации, как вам? (Обмен короткими впечатлениями и переход на знакомство между прочим) слушайте, какие крутые спикеры, как вам? Меня, кстати, зовут Дима.
Я интроверт:
- Вы знаете, я интроверт и для меня большой челлендж познакомится с 10 людьми и я не решался подойти и тут осмелился.
И тогда вам пойдут к вам на встречу! Скажите, что вам тренер по нетворкингу дал задание познакомиться с 10 чел.
Слайд 41Вырабатывайте свой стиль общения
Варианты подходов
Юмор: шутливая фраза в контексте мероприятия.
Используйте окружающую обстановку и тему мероприятия.
Вопросы: Используйте окружающую обстановку и
тему мероприятия.
Казусы*: разговоры «ни о чём», о погоде, новостях, трендах и т.д.
Слайд 42Самый эффективный способ нетворкинга с нужными людьми
Introduсtion
«введение», «вступление», «представление»
Слайд 45Follow up
Follow-up в Нетворкинге – короткое сопроводительное письмо/сообщение/звонок, которое мы
пишем новому знакомому с целью:
напомнить о себе
проложить мостик к следующему
общению.
В переводе: Follow up – «следовать за», «быть на связи, в контакте», «быть в доступе».
Follow up (по своей сути) – искусство повторного контакта.
Слайд 46Секрет крутого нетворкинга
Поделиться с человеком энергией и создать у него
внутреннее ощущение наполненности и вдохновения!
Искренне! Ничего не ожидая взамен!
Именно оно
заслуживает доверие и лояльность на любом уровне!
Слайд 47А самое главное - старайтесь, чтобы людям рядом с вами
было просто ОФИГЕННО!
Слайд 48Спасибо за внимание
dmitry_rozhkov
dimtred
rozhkov_networking