НИУ МГСУ Кафедра Менеджмент и инновации Дисциплина Управление строительной

МиИ, к.э.н. Дмитриева Екатерина Игоревна

анализа

выбора целей организации. Постановка правильных целей необходима для формирования, развития

и функционирования строительной организации как единой целостной системы.
Целеполагание – это и основная функция руководителя, и этап управленческой деятельности, и ее структурный компонент.
Целеполагание – определение видения, миссии и целей развития организации; уста­новление стратегических целей и направлений развития организации.

включающую саму организацию, ее внешнюю среду и отношения организации со

своей внешней средой.

Организация является процессором или преобразователем входов в выходы.

кампании надо быть и чего надо достичь в будущем.
Миссия (ответственное

задание, роль) – отражает предназначение бизнеса, т.е. определяет смысл деятельности.
Стратегические цели – это конкретные ориентиры, которые определяют желаемое состояние кампании и ее отдельных подсистем.

организации.
Для того, чтобы ее сформулировать, строительной организации необходимо ответить на

5 ключевых вопросов:
чем занимается строительная организация (виды деятельности, работ и услуг);
кто является потребителями организации (крупные успешные предприниматели и т.п.);
какие потребности удовлетворяет продукция строительной организации (высококачественное жилье элитного класса);
как строительная продукция организации помогает обществу и миру (делает город красивее, успешнее и т.д.);
почему строительная организация считает себя успешной (потому что 40% потребителей данного рынка приобретают жилье у нее).

хочет достигнуть к определенному времени

каждом столе и в каждом доме»
Г. Форд – в 1920

годах – автомобиль будет у каждой семьи


Мнение экспертов: «Формализованное описание стратегии не вдохновит людей ,их надо объединить вокруг какой- то высокой идеи»

+ 1200 реализованных проектов

войск в бою» или «искусство генерала». Это понятие первоначально использовалось

в военной терминологии, обозначая искусство планирования военных операций высшим командованием. В настоящее время широко применяется в бизнесе и предполагает обоснование направлений эффективного развития фирмы высшим управленческим персоналом.

Понятие стратегии организации

Стратегия организации - это набор правил, которыми руководствуется организация при принятии управленческих решений, чтобы обеспечить осуществление миссии и достижение хозяйственных целей организации.
Стратегия организации – план действий, направленный на достижение стратегических целей с учетом имеющихся у организации возможностей, ограничений и рисков.
Стратегия организации – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

У .Черчилль про стратегию




Как бы ни развивались события, Вы поступите очень мудро, если будете иметь под рукой разработанные в деталях планы
Просто удивительно, какого прогресса можно добиться, если твоя деятельность подкреплена решительными целями
Секрет успеха заключается в умении ставить долгосрочные цели ,не утомляясь

исследования сложных, многоуровневых, многокомпонентных систем и процессов, опирающийся на комплексный

подход, учет взаимосвязей и взаимодействий между элементами системы, а также совокупность методов выработки, принятия и обоснования решений при проектировании, создании и управлении социальными, экономическими, человеко-машинными и техническими системами.

«Мозгового штурма» - этот метод основан на активизации творческого мышления,

нацеленного на генерирование новых идей и достижение согласия между экспертами в группе. Этот метод также называют методом коллективной генерации идей.

Суть метода заключается в том, что отбирается группа экспертов, которые в процессе дискуссии выбирают наиболее перспективные идеи, оценивают их и приходят к окончательным выводам. Выделяют две фазы применения этого метода. На первой фазе эксперты генерирует идеи (выставляют оценки). На второй — анализируют идеи и приходят к согласованным выводам. Идея, с которой согласится большинство экспертов, считается правильной

Современные методы проведения коллективных обсуждений при решении производственных проблем, основанные на методе «Мозгового штурма»

анализе внутренней и внешней среды объекта экспертизы, разработке альтернатив и

качественной или количественной их оценке. Основанием для выбора служит обобщенное мнение экспертов.

Суть этого метода состоит в том, что если существуют сомнения в правильности решения какой-либо проблемы, то обращаются к знаниям, опыту и интуиции квалифицированных специалистов — экспертов.

Данный метод особенно эффективен в условиях:
• высокой неопределенности среды, в которой функционирует исследуемый объект (например, в экономических или социальных системах);
• дефицита времени и в экстремальных ситуациях (например, консилиум врачей);
• отсутствия надежной теоретической основы доказательств.

Качественные методы или «методы активизации интуиции специалистов» (МЛИС)

получаемой путем расчленения общей цели на подцели, а их –

на более детальные составляющие, для наименования которых в конкретных приложениях используют разные названия: направления, проблемы, программы, задачи, а начиная с некоторого уровня – функции.
Метод «дерево целей» ориентирован на получения полной и относительно устойчивой структуры целей, проблем, направлений, т.е. такой структуры, которая на протяжении какого-то периода времени мало изменялась бы при неизбежных изменениях, происходящих в любой развивающейся системе.
«Дерево» состоит из целей нескольких уровней: генеральная цель, цели 1-го уровня (главные), цели 2-го уровня, цели 3-го уровня и так до необходимого уровня декомпозиции. Достижение генеральной цели предполагает реализацию главных целей, а реализация каждой из главных целей – достижение соответственно своих конкретных целей 2-го уровня и т.д.

Качественные методы или «методы активизации интуиции специалистов» (МЛИС)

ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ

ПРОГНОЗНЫЙ ГРАФ

исследования макро- и микроэкономического окружения, а также институциональных аспектов развития

организации.
Стратегический анализ – это средство преобразования базы данных, полученных в результате анализа среды функционирования строительной организации, в базу данных для принятия стратегических решений руководством организации.

среды для отдельно взятой организации весьма условны. Как правило, это

зависит от вида ее деятельности, размеров, от того взаимодействует ли она с зарубежными компаниями и других факторов. Условно внешнюю среду разделяют на макроокружение (макросреду) и микроокружение (микросреду).

от внешней. Существует несколько подходов к определению границ бизнеса:
"Бизнес -

это место". Внешняя среда - все, что за пределами зданий, участков, площадей и т.п.
"Бизнес - это организация". Внешняя среда - все, что за пределами взаимодействия между членами организации.
"Бизнес - это рынок". Внешняя среда - всё, что за пределами взаимоотношений организации с участниками рынка.
"Бизнес - это модель". Внешняя среда - всё, что за пределами модели получения прибыли.
"Бизнес - это ценность для клиента". Внешняя среда - всё, что за пределами формирования цепочки ценностей.
"Бизнес - это мышление". Границы бизнеса в этом случае - это границы понимания мира и видения самого бизнеса собственником и топ-менеджерами. Бизнес заканчивается там, где заканчиваются амбиции и возможности собственника и управленцев.
"Бизнес - это взаимодействие". Границы бизнеса определяются квазипроизведением: [амбиции собственника * способности менеджмента * возможности рынка (в т.ч. клиентов)].

среды строительной организации
Разработка и оценка стратегических альтернатив
Выбор стратегии, наилучшим образом

отвечающей интересам развития компании с учетом имеющихся и перспективных компетенций и ресурсов организации

Методы стратегического анализа: оценка влияния факторов внешней и внутренней среды на стратегию организации

вероятность реализации и воздействия.
2. Оценивается значимость каждого события для данного

предприятия путем присвоения ему определенного веса.
3. Дается оценка степени влияния (как положительного, так и негативного) каждого фактора на стратегию предприятия.
4. Определяются взвешенные оценки путем умножения веса фактора на силу его воздействия, и подсчитывается суммарная взвешенная оценка для данной компании.
Суммарная оценка указывает на степень готовности компании реагировать на текущие и прогнозируемые факторы макроокружения.

году

торгах
3.Фирма имеет достаточно
собственных средств для успешного функционирования.4. Фирма финансово

устройчива.5.Имеется парк техники в количестве более 150 единиц (полно-
приводные самосвалы, сочлененные автосамосвалы,экскаваторы, бульдозеры
и т.д.6.Выделены 4 полноценных
комплекса по инженерной
подготовке, работающие
как в автономном режиме,
так и в других регионах

1.Рост доли рынка, завоева-
ние новых сегментов
рынка за счёт увеличения
базы потенциальных заказчиков
(ПАО «Газпром нефть», Филиал
"Газпромнефть-Муравленко",
ОАО «Газпромнефть-
Ноябрьскнефтегаз»,
ООО «Газпромнефть-Хантос»)
2.Внедрение новых экономич-
ных технологий производства
3.Приобретение более
дешёвых материалов без
потери качества

1. Рост конкуренции
2.Снижение уровня дохода потенциальных заказчиков
3.Изменение политики поставщиков
4.Внедрение новых технологий производства конкурентами
5.Нестабильная экономи-
ческая ситуация в РФ и мире
6.Ослабивание роста рынка строительства

1.С1-В1. Привлечение новых сегментов рынка, за счет выгодных условий выполнения работ со стороны предприятия
2.С2-В3. Большая вероятность выигрыша торгов из-за возможности установления меньшей цены конкурентов, за счет снижения затрат на материалы, что в свою очередь не приведет к значительному уменьшению прибыли
3.С3-В1. Возможность занять лидирующие позиции на строительном рынке
4.С3-С4-В3. Возможность выйти на более высокий уровень по сравнению с конкурентами за счёт внедрение новых экономичных технологий
5.С5-В6. Большой парк техники позволяет сдать в аренду транспорт потенциальным заказчикам
6.С6-В1. Комплексы по инженерной подготовке, работающие как в автономном режиме, так и в других регионах, являются конкурентной стороной предприятия, которая привлекает потенциальных клиентов.

1.С1-С2-В1. Рост доли рынка, завоевание новых сегментов рынка за счёт увеличения базы потенциальных заказчиков требует большего числа квалифицированных специалистов и бесперебойной работы административного аппарата
2.С3-В3. Приобретение дешевых материалов, но с такими же показателями качества, позволят снизить цену на услугу без значительных потерь
3.С4-В2. Внедрение новых технологий может способствовать улучшению характеристик услуги по строительству автомобильных дорог и автомагистралей, что возобновит прежнюю заинтересованность заказчиков в данной услуге, возможно, цена для заказчиков станет приемлемой.
4.С5-В1-В2. Завоевание новых сегментов рынка и расширение доли рынка вызывает объективную необходимость развития коммуникативной политики, особенно в части рекламы и PR

1.С5-У1. Отказ от расширения доли рынка по услуге строительства автодорог и автомагистралей из-за сильного давления со стороны конкурентов
2.С4-У3-У6. Ослабевание роста рынка строительства изменение политики поставщиков поставят под угрозу существование деятельности по строительству автомобильных дорог, которая и так занимает маленькую рыночную долю.
3.С5-У4. При плохо развитой рекламной деятельности предприятие не сможет бороться с конкурентами, чьи показатели качества продукции будут расти.
4.С1-С2-У5. В условиях нестабильной экономики при отсутствии высококвалифицированных специалистов из числа ИТР, и малого количества сотрудников административного аппарат (при выходе из строя работы хоть одного сотрудника сорвётся план выполнения работ), предприятие может встать на путь к банкротству.

Cильные стороны

возможности

угрозы

Сильные стороны-возможности

Сильные стороны-угрозы

Слабые стороны-возможности

Слабые стороны-угрозы

лежат два предположения:
1. Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в

результате действия «эффекта опыта» и «эффекта масштаба» конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны. Данный параметр можно считать главным.
2. Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например, зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании. Относительная скорость роста рынка показывает его привлекательность. Данный параметр показывает «прочность» рынка.

- (быстрый рост/высокая доля) - это
рыночные лидеры. Они приносят

значительную прибыль благодаря
своей конкурентоспособности, но также нуждаются в
финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

СТАДИЯ 3. Зрелость («Дойные коровы») - (медленный рост/высокая доля) - товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств, для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая".

СТАДИЯ 1. Внедрение нового товара («Знаки вопроса» / «Темные лошадки»/ «Дикие кошки»/ «Трудные дети») - (быстрый рост/малая доля) - товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств, для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

Правило управления: «Трудных детей» переводите в «звёзды»;
«звёзды» зажигайте ярче;
«коров» доите;
«собак» гоните

СТАДИЯ 4. Спад («Собаки», «Мертвый груз») - (медленный рост/малая доля) - это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.

и используется в этой книге;
• структура (structure), показывающая, кто кому подчиняется в рамках организационной структуры;
• системы

(systems), под которыми понимаются системы информационных технологий и другие системы, а также процессы.

«Мягкие» элементы:
• навыки и умения (skills) – фактическая компетентность персонала, проявляемая при использовании применяемых процессов;
• персонал (staff) – работники с их образованием, профессиональной подготовкой и опытом;
• стиль (style) – лидерский стиль и культура сотрудничества;
• общие ценности (shared values), или «соподчиненные цели», – то, за что выступает организация, ее смысл существования.