ОБУЧЕНИЕ

повышения статуса и качества жизни.

Победительница 2-х автопрограмм
Две поездки на Семинар в Даллас
Путешествие

для лучших Лидеров на Маврикий и Нью Йорк и Майями
Более 7-ми лет Звездный Лидер
7 лет подряд член Совета маркетинга Компании
Номинант на «Мисс Бескорыстие» России
Лучший Тренер Университета Мэри Кэй
Я - история

Спикер обучения – КАЗАНЦЕВА НАДЕЖДА

Кэй


Консультант по красоте компании
Мэри Кэй,
Молодой Лидер
Бизнес-Группы
Бизнес малый
и средний

Владелец
большого
Бизнеса

Инвестиции

Наёмный
труд

?

или экологичность бизнеса
(то каким путем Вы достигли Успеха).

Что же это

такое?
По данным исследований, идеальный бизнес должен соответствовать следующим критериям :
1. Доходным

2. Развивающим

3. Дающим свободу.
Давайте посмотрим на бизнес в Мэри Кэй, с точки
зрения этих критериев.

Экологичность бизнеса

пока кто-то что-то не продаст». Мэри Кэй Эш

Mary Kay

компании Мэри Кэй может зарабатывать столько, сколько зарабатывают десятки (!)

дистрибьюторских компаний и магазинов в стандартной системе продаж.

Стандартная схема продаж

Прямые продажи

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Себестоимость продукции

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Компания «Мэри Кэй»
Себестоимость продукции

Сеть оптовых компаний
(дилеры)

Сеть мелкооптовых фирм
(дистрибьюторы)

Магазин (продавец)

профессиональный
Консультант по красоте

80 %

КЛИЕНТ
Клиент оплачивает не только себес-тоимость продукции, но и функционирование всех фирм-посредников, аренду, зарплату, рек-ламу (миллионные бюджеты) и т.д.

КЛИЕНТ
Клиент оплачивает себестоимость продукции и работу профессионального Консультанта по красоте.

100 %

Существует всего две системы продаж в мире –
Система стандартных продаж и Прямые продажи.

бизнеса
Риски
Доходность (уровень рентабельности)
Признание, поощрение и удовлетворение


Сравнение бизнесов:

40% дохода


Второй – Построение личной команды

Третий – Лидерство

- дохода от продаж - одни из самых высоких комиссионных

вознаграждений в области прямых продаж.
Что бы получить 40% дохода от продаж, Вы должны соблюдать имидж, проводить классы, расширять свою клиентскую базу, обучаться, иметь мини-склад, посещать мероприятия и т.д.

Рентабельность ( экономический показатель ведения бизнеса) - это отношение чистой полученной прибыли к чистому объему продаж.
Давайте рассмотрим рентабельность бизнеса Мэри Кэй на примере микродермы. Рентабельность считается от суммы вложенных средств.
Микродерма стоит 1 900 руб.- эту сумму мы получим, когда продадим продукцию. В компанию за Микродерму мы перечислим (вложим) 1 140 руб. Прибыль от продажи Микродермы составит - 760 руб. Рентабельность составит 760 : 1140 руб = 66 %
Рентабельность консультантских вложений = 66%.
Другими словами - на каждый вложенный рубль,
Консультант получит 66 копеек прибыли.

Кто знает среднюю рентабельность по России?
По данным института экономического анализа она составляет в среднем 8-15%
А у нас 66%. Представляете? Такой рентабельности как в МК нет нигде.

продукции и зарабатывания денег:

- классический
- активный
- эпистолярный
- тематический
Классический : Проведение бесплатных косметических классов – это основа нашего бизнеса.
В среднем продажи на классе по уходу за кожей составляют 2 500 – 3 000 рублей. Класс длится приблизительно 1,5 часа. Средний доход от 600 рублей в час. Решите сами, сколько классов в неделю Вы могли бы проводить, чтобы получать нужный Доход.

«Лицом к лицу» - 15 минутные консультации, вечеринки, активные способы продаж и с
помощью электронных материалов.

2. Перезаказы
40% дохода от перезаказов при обслуживании постоянных клиентов.
Наша продукция также востребована, как хлеб или сахар, и имеет свойство заканчиваться, поэтому перезаказы составляют огромную часть дохода.
В среднем, наша клиентка (которая использует систему по уходу за кожей лица и несколько средств по макияжу) перезаказывает в год более чем на 10 000 рублей.
Они могут сообщить Вам о своем заказе по электронной почте или телефону!
100 клиентов – это прибыль в год 400 000 рублей.

среднем продажи на классе по уходу за кожей составляют 3

000 рублей. Класс длится
приблизительно 1,5 часа. Средний доход от 600 рублей в час.

Решите для себя, какой доход от продаж Вас устраивает и посчитайте, сколько Вы должны в месяц продавать продукции, чтобы заработать желаемое.
Сделайте это упражнение:
Доход от 1 б.е. (2 000 руб.) = 680 руб.
Чтобы заработать 1 000 руб, необходимо продать продукции на 3 000 - 1,50 б.е.

Чтобы заработать х х х х необходимо продать
продукции на х х х х х
(Ваш желаемый доход)

часть ( 40% Вашего дохода)
лежит в РАЗВИТИИ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ.
Чтобы

получить 40% дохода от работы команды, Вам нужно научить своего новичка-ученика тому, что умеете Вы, и от того, насколько хорошо Вы обучите его, будет зависеть уровень Вашего дохода от работы Вашего новичка, Вашего звездного консультанта, Вашей команды.
Этот путь дольше по времени,
но именно он целенаправленно
приведет Вас в квадрат «В»
Мэри Кэй - это бизнес
Послушания и дублицирования

выплачивается ОТ ПРОДАЖ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ в виде товарного кредита

Товарный кредит

выплачивается Вам ежемесячно из прибыли компании в виде комиссии.
Эти деньги не берутся из карманов консультантов.
Комиссионные выплачиваются, когда активны Вы и Ваши члены команды - Вы получаете от 4 до 12% комиссии от суммы их оптового заказа.


За первых ДВУХ членов команды Вы дополнительно
получаете подарки от Компании, участвуя в конкурсе

«Шаг за шагом» - красивый розовый клач

консультанта
5
консультантов
8
консультантов
Клуб
4 %
Клуб
8 %
Клуб
12 %
Доход с 1 б.е.
= 40 руб
Доход с

1 б.е.
= 81 руб

Доход с 1 б.е.
= 122 руб

Продукции бесплатно с 1 б.е.
твоего Консультанта
на 60 руб

Продукции бесплатно
с 1 б.е.
твоего Консультанта
на 123 руб

Продукции бесплатно
с 1 б.е.
твоего Консультанта
на 185 руб.

какой доход Вы можете получать от второго источника – от

работы Вашей команды.

Пример: Ваша команда продала на 30 б.е.
3 консультанта (по 10 б.е.) Ваш доход 4% = 30 х 40 руб = 1 200 руб. бесплатно продукции на 1 800 руб. (около 1 б.е.)

5 консультантов (по 6 б.е) Ваш доход 8% = 30 х 81 руб = 2 430 руб. бесплатно продукции на 3 690 руб. (прим. 2 б.е.)

8 консультантов (по 3-4 б.е.) Ваш доход 12 % = 30 х 122 руб = 3 660 руб., бесплатно продукции на 5 550 руб. (примерно 3 б.е.)

Обратите внимание, что Ваш доход в этом случае растет не от объема продаж, а от количества консультантов в Вашей команде.

У Вас есть возможность зарабатывать столько, сколько Вы хотите, помните, что у Вас есть два источника дохода: продажи и развитие команды, - то, что в результате приведет Вас к Лидерству – самому высокому и стабильному доходу в компании

Второй источник дохода – Развитие личной команды

– 45% = 10678 х 4% =

427 руб (товарный кредит Консультанта)
427 руб (Ваши затраты)
854 руб опт : 0,6 = 1423 руб (цена каталога)
- 427 руб (Ваши затраты)
996 руб Чистый Доход

Доход от Команды

и до... (сама решает какой доход иметь)

Старший консультант ( 1-2 Личных Консультанта )
Доход от продаж от 680 руб. и до... (сама решает какой доход хочет иметь)

Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы (DIQ)
( 8 и > личных Консультантов )
Средний Доход от продаж группы - 10 000 руб.
+ 40% дохода от личных продаж

Организатор ( 3-4 Личных Консультанта )
Средний Доход от оптовых продаж группы - 2 700 руб.
+ 40% дохода от личных продаж

Главный Организатор
( 5-7 Личных Консультантов )
Средний Доход от оптовых продаж группы – 5 400 руб.
+ 40% дохода от личных продаж

человек, рядом с которым растут люди.
Это – самый  высокий и стабильный

доход в компании, который выплачивается Вам наличными на Ваш счет в банке или перечисляется на пластиковую карту на 10-й рабочий день месяца.

Комиссии Лидера бизнес-группы 11-13% основаны на сумме оптовых заказов команды + ежемесячный бонус от 9 500 до 42 000 рублей.

Этот доход также поступает из прибыли компании,
а не из карманов консультантов.

право носить
статусный костюм Лидера Бизнес-группы

Костюм, который

предлагает компания «Мэри Кэй», ‒
это работа дизайнеров, которые учитывают последние
модные тенденции.
Для его пошива используются натуральные ткани
высокого качества – 100% шерсть из Италии, оригинальная
фурнитура, изготовленная в Чехии по специальному заказу
компании «Мэри Кэй»
Дизайн, цвет, и фурнитура – все создается специально
для нашей Компании высококлассными мастерами
Костюм – это эксклюзивная вещь, которая является
привилегией высокому и престижному статусу
Независимого Лидера Бизнес-Группы.

в мотивационных программах для Лидеров:
Клуб Лидеров – новичков.
Серия «Победное

единство»
Быть Звездным Лидером

в программе на участие
в Семинаре в Далласе

- Участвовать

в автопрограмме:

в поездках в разные страны с супругом за счёт компании!

Работа консультанта в компании сравнивается

с
посадкой огорода. Вы весной вскапываете почву,
садите растения, все лето ухаживаете за ними,
а осенью убираете урожай. Весной весь этот процесс начинается с начала.


Работа Лидера – это посадка собственного
сада. Вы один раз садите деревья и
получается сад, который будет плодоносить
всегда. Просто вы будете ухаживать за ним,
подрезать сухие деревья и подсаживать новые, обрабатывать от
вредных насекомых и вредителей.

Третий источник дохода – Лидерство

.

менее
100.00 б.е.
25 членов
личной
Группы
Статус
Индивидуального
Предпринимателя
1. 4-12% личная группа
2. 9-13%

бизнес-группа
3. Премия от 9 500 до 42 000
4. Автопрограмма
5. Даллас
6. Путешествия с супругом
7. 3 Бриллиантовых Шмеля
8. Тренер
9. Звездный Лидер

за Личную группы - 42851 руб.

( при продажах личной группы 407 б.е.)

Доход от Бизнес группы - 49038 руб.
( при продажах БГ 431 б.е.)

Премия за работу бизнес группы - 16000 руб.

Доход за дочерние БГ (1 = 210 б.е.): 9329 руб.

ИТОГО : 42851+ 49038 + 16000 + 9329 = 117219 руб.
+ личные продажи (на 100 000 руб.) доход 40 000.

Всего доход за июль: 157219 руб.

Третий источник дохода – Лидерство

Личную группы - 62300 руб.

( при продажах личной группы 551.38 б.е.)

Доход от Бизнес группы - 90770 руб.
( при продажах БГ 741 б.е.)

Премия за работу бизнес группы - 42000 руб.

Доход за дочерние БГ (5 = 955 б.е.): 54340 руб.

ИТОГО : 62300+ 90770+ 42000 + 54340 = 249410 руб.
+ личные продажи (на 100 000 руб.) доход 40 000.

Всего доход за июль: 289410 руб.

Третий источник дохода – Лидерство

55000 руб.
Лидер Бизнес - группы:
Средний доход 45 000

руб.

критерия.
Развивающий бизнес
Шагая по лестнице успеха мы осваиваем навыки
Косметолога
Визажиста
Психолога
Студента
Педагога

Актера
Менеджера
Секретаря
Экономиста
Бухгалтера
Продавца
Спортсмена
Бизнес дающий свободу.


3. Дающий свободу

причин:

1. Сама себе начальник
Женщина сама планирует свое рабочее время

и у нее нет начальника...

2. Неограниченный доход
Карьера с Мэри Кэй дает возможность получения неограниченных заработков.

3. Личностный рост
Чувство уверенности в себе растет по мере Вашего целенаправленного продвижения по карьерной лестнице. Что может быть лучше?

4. Гибкий режим работы
Вы самостоятельно планируете свой график работы.

5. Поддержка компании
Это возможность работать независимо от компании, но при этом участвовать в проводимых ею занятиях, получать от компании необходимые материалы для своей успешной деятельности.

6. Новые друзья
Что может быть лучше, чем формирование прочных дружеских отношений с клиентами и сотрудниками компании в процессе работы?

Идеальная работа для женщин

что мы называем ценности.

Скажите, что может быть ценнее и ослепительнее,

чем блеск бриллиантов
(при условии, что они Ваши)?

что в него
отправляетесь Вы)?

настоящий и новый автомобиль?
(при условии, что владение и управление

им находится в Ваших руках)

дружба и все это приводит к настоящему Успеху!!!

Мэри Кэй всегда

хотела, что бы её компания ассоциировалась у всех с роскошью. Она считала, что Бриллианты, путешествия, машины должны стать визитной карточкой компании.
От кого же все это зависит?

Хочу рассказать Вам притчу…
Умер хороший человек и попал в рай. Как водится, ему проводят экскурсию по Раю.
Здесь у нас райские сады. Здесь – музыкальный салон, а здесь комната с райскими подарками…
И действительно – вся комната в красивых коробках и нарядных бантах. Возле каждого подарка табличка с фамилией, кому на Земле этот подарок предназначался. Человек удивленно останавливается. Перед ним стоит «Мерседес» и на нем, на табличке, его фамилия.
- Что это моя машина, мой подарок? Спрашивает удивленно хороший человек.
Да, Ваш. А почему я его не получил?
Но ведь Вы его даже и не просили, не заказывали – все Жигули да Жигули…
Вот ваш Мерседес и остался у нас.

Мораль этой притчи такова - что заказываем, то и получаем! Так было. Так есть и так будет.

А теперь вернемся к нашему бланку заказа продукции.

может в заказе
появиться Элиж?
=
=
10

может в заказе появиться система по уходу за руками ?
=
=
20
Получите
кисточек

для губ

настоящем бланке заказа Мэри Кэй!
Он называется – УСПЕХ! Он

выглядит так же, как и бланк заказа продукции, только в нем другие строки и разделы:
Раздел 1: БРИЛЛИАНТЫ
Бриллиантовая Звезда – 1 бриллиант
Бриллиантовый Шмель – 21 бриллиант
Подвеска из белого золота украшенная бриллиантами - неограниченное количество бриллиантов (сами составляете бриллиантовое колье)
Раздел 2: ПУТЕШЕСТВИЯ
Маврикий, Даллас, поездка с супругом в любую страну на выбор…
Раздел 3: АВТОМОБИЛИ
Форд – Фокус; Форд – Мондео; Мерседес

В связи с этим у меня у Вам второе пожелание – делать настоящий выбор в настоящем бланке заказа под названием – УСПЕХ!
Бланки работают одинаково. Сначала – предоплата, потом – заказ.
Предоплата – Ваша целеустремленность, настойчивость, желание, вера, Ваш неутомимый поиск.

человека, которому нравятся настоящие бриллианты, настоящие машины. Настоящие путешествия. И

чем больше Вы найдете таких людей, тем больше и у Вас самой появятся Бриллиантов, Машины и Путешествия.
Это - счастье.

И для того, чтобы счастье было больше – им нужно поделиться с такими же женщинами как Вы. Но, когда Вы решите поделиться, не ищите тех, кто Вам нужен, ищите тех, кому нужны Вы!

Может сейчас кто-то смотрит на меня, на успешных женщин нашей компании и думает «А я не могу».

Нет, Вы можете! Я верю в Вас! И если Вам пока своей веры недостаточно – возьмите ее у меня! У меня Веры хватит на всех!

получится

Я желаю вам верить в свои силы и никогда не

забывать, что все в ваших руках!!!

«Сделайте так, чтобы мечта изменила Вашу жизнь, до того, как жизнь изменит Вашу мечту»