Основные методы управления дебиторской задолженностью

В ней, в свою очередь, выделяют несколько проблем:
оптимальный объем,
оборачиваемость,

качество дебиторской задолженности.
Решение этих проблем требует квалифицированного управления дебиторской задолженностью, что является одним из способов укрепления финансового положения фирмы.

управления как процесс реализации специфических управленческих функций: планирования, организации, мотивации,

стимулирования и контроля. 
Планирование – это предварительные финансовые решения. Чтобы оно было эффективным, необходимо определить долгосрочную цель организации, стратегию организации, политику действий, рациональные процедуры действий
Организация управления означает координацию действий по такой последовательности: вся область действий должна быть сгруппирована по выбранным функциям; лицам, которые ответственны за свою деятельность, должны быть предоставлены адекватные права.
Под мотивацией, стимулированием подразумевается совокупность психологических моментов, которыми определяется поведение человека в целом. 
Действия по контролю – это подготовка стандартов действий, сравнение фактических результатов со стандартными.

предпринимательская деятельность
СУБЪЕКТИВНЫЕ
профессиональный уровень финансового менеджера, кредитную политику предприятия, влияющую на

реализацию

различных групп покупателей и видов продукции;
анализ и ранжирование покупателей в

зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты; 
контроль расчетов с дебиторами по отсроченной или просроченной задолженности; 
определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов; 
задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств; 
прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации.

характера дебиторской задолженности; 
АВС-анализ и XYZ-анализ в отношении дебиторов; 
анализ задолженности по

видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров; 
оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности;
уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов;
контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности;
определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате;
оценка возможности факторинга – продажи дебиторской задолженности.

эффективность и сбалансированность политики кредита и предоставления скидок; 
- определяет области,

в которых необходимы дополнительные усилия по возврату долгов;
- дает базу для создания резерва по сомнительным долгам;
- позволяет сделать прогноз поступлений средств.

с покупателями;
следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности, так

как значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и привлечения дополнительно дорогостоящих источников финансирования;
использовать предоставление скидок при долгосрочной оплате.

правил, регламентирующих предоставление коммерческого кредита и порядок взыскания дебиторской задолженности.

Кредитная политика принимается на год, по истечении которого уточняются цели и задачи, принятые стандарты, подходы и условия.

Типичную структура этого документа:
1) цели кредитной политики; 
2) тип кредитной политики; 
3) стандарты оценки покупателей;
4) подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью, и т.д.