Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара
Содержание
- 1. Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара
- 2. Установление цены на основе ощущаемой ценности товараОсновным
- 3. Многие компании завышают цены своих товаров, и
- 4. Пример №1Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога
- 5. Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой
- 6. Пример №2 фирма «Катерпиллар»Они оценивают свой трактор
- 7. Пример № 3 фирма бытовой техники В
- 8. Спасибо за внимание!☺
- 9. Скачать презентанцию
Установление цены на основе ощущаемой ценности товараОсновным фактором ценообразования фирмы считают не издержки продавца, а покупательское восприятие.Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара
Работу выполнила: Тушова Елизавета
Слайд 2Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Основным фактором ценообразования фирмы
считают не издержки продавца, а покупательское восприятие.
признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.
Слайд 3Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут
на рынке.
Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком
низкие цены. 
Слайд 4Пример №1
Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю
в аптеке-закусочной в 1,25 долл., в семейном ресторанчике - в
1,50, в гостиничном кафе - в 1,75, при подаче в номер в отеле - в 3,00 и в шикарном ресторане - в 4,00 долл.
Слайд 5Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара,
необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о
товарах конкурентов.Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.
Слайд 6Пример №2 фирма «Катерпиллар»
Они оценивают свой трактор в 24 тыс.
долл., в то время как аналогичный трактор конкурента стоит всего
20 тыс. долл.20 тыс. долл - цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента
3 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар»
2 тыс. долл. - премиальная наценка за его повышенную надежность
2 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенный уровень сервиса
1 тыс. долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали
28 тыс. долл. - цена комплекта всех ценностных показателей
4 тыс. долл. - скидка
24 тыс. долл. — окончательная цена трактора
Слайд 7Пример № 3 фирма бытовой техники
В числе производимой продукции
— стиральные машины. Фирма установила на них цену 400 усл.
ден. ед. У конкурента цена машины с аналогичными свойствами составляет 320 усл. ден. ед.Цена за машину, аналогичную продукции конкурента,— 320 усл. ден. ед.,
наценка за повышенную долговечность — 50 усл. ден. ед.,
за повышенную надежность — 25 усл. ден. ед.,
за повышенный уровень сервиса — 10 усл. ден. ед.,
стоимость более длительной гарантии - 15 усл. ден. ед.
Таким образом, цена комплекса всех ценностных показателей - 420 усл. ден. ед. Однако фирма предоставляет покупателю скидку в размере 20 усл. ден. ед. Следовательно, окончательная цена стиральной машины — 400 усл. ден. ед.
