Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Переговоры: базовые правила и приемы Текст
Содержание
- 1. Переговоры: базовые правила и приемы Текст
- 2. Можно ли договориться, с кем угодно, о чем угодно?
- 3. Основные подходы в переговорахОсновная ошибка: интуитивный подход к переговорам!
- 4. Структура переговоровВажно!Цель переговоров – это то, что
- 5. Необходимые навыки опытных переговорощиков
- 6. Место переговоров в продажахМетод разработан на основе
- 7. Метод SPIN
- 8. Типология Клиентов ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ОТЗЫВЧИВОСТИНИЗКИЙ УРОВЕНЬ ОТЗЫВЧИВОСТИВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ НАСТОЙЧИВОСТИНИЗКИЙ УРОВЕНЬ НАСТОЙЧИВОСТИ
- 9. Правила опытного переговорщикаНаш оппонент также знает установку «Требуй большего и получишь максимум»
- 10. - Вы готовы обсуждать скидку? -Я всегда
- 11. "Для этого пакета предложения - цена такая,
- 12. Как учиться переговорам?
- 13. Спасибо за внимание!
- 14. Скачать презентанцию
Можно ли договориться, с кем угодно, о чем угодно?
Слайды и текст этой презентации
Слайд 4Структура переговоров
Важно!
Цель переговоров – это то, что Вы хотите, чтобы
вторая сторона сделала после них.
переговоров!
Слайд 6Место переговоров в продажах
Метод разработан на основе исследований, проводимых Н.
Рэкхемом в течение 12 лет.
Исследования, показали, что успешные переговорщики в
процессе «большой продажи» задают значительно большее (на 63 %) количество вопросов клиенту, чем неуспешные. Причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности.
SPIN-продажи
Слайд 8Типология Клиентов
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ОТЗЫВЧИВОСТИ
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ ОТЗЫВЧИВОСТИ
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ
НАСТОЙЧИВОСТИ
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ
НАСТОЙЧИВОСТИ
Слайд 9Правила опытного переговорщика
Наш оппонент также знает установку «Требуй большего и
получишь максимум»
Слайд 10- Вы готовы обсуждать скидку?
-Я всегда готов выслушать любые
конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми
Если покупатель
легко соглашается на нашу цену, стоит задуматься – не занижена ли эта цена?"Если Вы сделаете заказ сразу - я соглашусь на Вашу цену"
"Если Вы компенсируете мне расходы за топливо и питание - я соглашусь на такую зп"
..
Если заказанный Вами столик все еще занят, вместо скандала, предложите администратору принести извинения комплиментом от ресторана
Слайд 11"Для этого пакета предложения - цена такая, для другой цены
- другой пакет предложений."
Отказы лучше давать через почту или по
телефону.
