Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Планирование и отчетность маркетинговой деятельности
Содержание
- 1. Планирование и отчетность маркетинговой деятельности
- 2. Стратегическое планированиеСтратегия - это комплекс принимаемых менеджментом
- 3. Последовательность разработки стратегии
- 4. Место маркетинговой стратегии
- 5. Стратегическое маркетинговое планирование
- 6. Принципы планирования
- 7. Разработка маркетинговой стратегии
- 8. Процесс маркетингового планирования
- 9. Содержание стратегического плана
- 10. Анализ внешней средыФакторы:ЭкономическиеПолитическиеРыночныеТехнологическиеСоциальныеЭкологическиеМеждународные Конкуренция
- 11. Анализ внешней средыОцениваем изменения, которые воздействуют на
- 12. Анализ конкурентовМодель 5 сил Майкла Портера
- 13. Параметры мониторинга конкурентовВнутриотраслевая конкуренцияАссортиментЦеновая политикаДистрибуцияПозиционирование и имиджПродвижение и бюджетЦА (осведомленность и приверженность)ТехнологииПерсонал
- 14. Карта конкурентов
- 15. Сравнение товаров
- 16. Позиционирование игроков
- 17. Анализ внутренней средыМаркетингФинансыПроизводствоЧеловеческие ресурсыКультура и образ предприятия
- 18. Инструменты стратегического анализа
- 19. SWOT-анализ
- 20. Матрица SWOT
- 21. Матрица БКГ
- 22. Основные показатели матрицыпоказатель конкурентоспособности товара в отрасли.показатель зрелости, насыщенности и привлекательности рынка.
- 23. Слайд 23
- 24. Варианты стратегий «Звезды» - сохранение лидерства«Собаки» –
- 25. Матрица McKinseyОсновные показатели модели: - привлекательность рынка;- конкурентоспособность товара на данном рынке.
- 26. Показатели для оценки привлекательность рынка
- 27. Показатели для оценки конкурентоспособности товара
- 28. Матрица McKinsey
- 29. Матрица Ансоффа
- 30. Слайд 30
- 31. Стратегия проникновенияСуществующий товар – существующий рынокЦель: активный
- 32. Стратегия проникновенияУсловия для успешной реализации:Товар не достиг
- 33. Стратегия развития рынкаСуществующий продукт на новом рынкеЦель:
- 34. Стратегия развития рынкаУсловия для успешной реализации:Успех в
- 35. Стратегия развития товараНовый товар на существующем рынкеВиды
- 36. Стратегия развития товараУсловия для успешной реализации:Успех в
- 37. Стратегии диверсификацииНовый товар на новом рынкеПричины выбора:Распределение
- 38. Виды стратегий диверсификацииВертикальная интеграция (прямая и обратная)Концентрическая
- 39. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙSMART-формат:Specific - конкретная;Measurable - измеримая;Achievable - достижимая;Realistiс - реалистичная;Timed - определенная по времени.
- 40. Слайд 40
- 41. Функциональное маркетинговое планирование
- 42. Процесс маркетингового планирования
- 43. Сегментирование
- 44. Позиционирование
- 45. Ценообразование8 элементов:Начальная цена продуктаНорма рентабельности (минимальный и
- 46. АссортиментАнализ товара (преимущества, недостатки, удовлетворенность, сравнение с
- 47. ПродвижениеЦели коммуникацииЦелевая аудиторияКаналы коммуникацийБюджет
- 48. ДистрибуцияВыбор каналовАнализ каналов продаж Цели по каждому каналуСтимулирование посредников и партнерские программы
- 49. КонкурентыОпределить и проанализировать конкурентов;Отстройка от конкурентов;Поведение относительно конкурентов (атака, защита)
- 50. Потребитель
- 51. Скачать презентанцию
Стратегическое планированиеСтратегия - это комплекс принимаемых менеджментом решений по размещению ресурсов предприятия и достижению долговременных конкурентных преимуществ на целевых рынках.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Стратегическое планирование
Стратегия - это комплекс принимаемых менеджментом решений по размещению
ресурсов предприятия и достижению долговременных конкурентных преимуществ на целевых рынках.
Слайд 10Анализ внешней среды
Факторы:
Экономические
Политические
Рыночные
Технологические
Социальные
Экологические
Международные
Конкуренция
Слайд 11Анализ внешней среды
Оцениваем изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей
стратегии.
Определяем факторы, представляющие угрозу для текущей стратегии.
Оцениваем деятельность конкурентов.
Определяем
факторы, предоставляющие больше возможностей для достижения целей.
Слайд 13Параметры мониторинга конкурентов
Внутриотраслевая конкуренция
Ассортимент
Ценовая политика
Дистрибуция
Позиционирование и имидж
Продвижение и бюджет
ЦА (осведомленность
и приверженность)
Технологии
Персонал
Слайд 17Анализ внутренней среды
Маркетинг
Финансы
Производство
Человеческие ресурсы
Культура и образ предприятия
Слайд 22Основные показатели матрицы
показатель конкурентоспособности товара в отрасли.
показатель зрелости, насыщенности и
привлекательности рынка.
Слайд 24Варианты стратегий
«Звезды» - сохранение лидерства
«Собаки» – уход с рынка
или снижение активности
«Дойные коровы» - получение max Pr
«Знаки вопроса» -
инвестирование или селективное развитие
Слайд 25Матрица McKinsey
Основные показатели модели:
- привлекательность рынка;
- конкурентоспособность товара на
данном рынке.
Слайд 31Стратегия проникновения
Существующий товар – существующий рынок
Цель: активный сбыт, увеличение охвата
рынка;
Цена: скидки, повышение цены – плавное.
Товар: совершенствование и улучшение воспринимаемого
качества.Дистрибуция: максимальный охват.
Продвижение: повышать лояльность, мотивировать покупать чаще, новые решения использования продукта.
Слайд 32Стратегия проникновения
Условия для успешной реализации:
Товар не достиг предела покрытия рынка;
Есть
возможность увеличить долю потребителей;
Есть возможность захвата доли рынка у других
игроков за счет конкурентного преимущества;Существует экономия на масштабе;
Есть возможность для высокого уровня инвестиций.
Слайд 33Стратегия развития рынка
Существующий продукт на новом рынке
Цель: выход на новый
рынок/сегмент.
Цена: «снятие сливок» или средняя цена.
Товар: адаптация товара под потребности
рынкаДистрибуция: ключевой канал продаж.
Продвижение: повышать осведомленность, положительное отношение к бренду, семплинг.
Слайд 34Стратегия развития рынка
Условия для успешной реализации:
Успех в текущей деятельности –
применить на новом рынке.
Новые рынки не насыщены, существуют низкие барьеры
входа.Высокие темпы роста.
Есть дополнительный капитал для развития и закрепления на новом рынке.
Слайд 35Стратегия развития товара
Новый товар на существующем рынке
Виды новых товаров:
Усовершенствованные товары/новое
поколение
Товары в новой упаковке
Товары в новом объеме
Абсолютно новые товары
Важно помнить
про каннибализацию! Продвижение: информирование о новом товаре, формирование культуры потребления, семплинг.
Цена: «снятие сливок» или низкая
Слайд 36Стратегия развития товара
Условия для успешной реализации:
Успех в отрасли зависит от
инновационности и постоянного предложения новых продуктов.
Существующие товары - на стадии
зрелости.Ужесточение конкуренции со стороны ключевых конкурентов.
Компания начинает новые виды деятельности для которых нужны новые товары.
Слайд 37Стратегии диверсификации
Новый товар на новом рынке
Причины выбора:
Распределение рисков между разными
сферами бизнеса.
Уход с существующих рынков из-за отрицательных темпов роста и
низкой прибыли.
Слайд 38Виды стратегий диверсификации
Вертикальная интеграция (прямая и обратная)
Концентрическая диверсификация (проникновение в
смежные сферы деятельности)
Диверсификация по принципу конгломерата (проникновение в новые сферы
деятельности)
Слайд 39ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
SMART-формат:
Specific - конкретная;
Measurable - измеримая;
Achievable - достижимая;
Realistiс - реалистичная;
Timed
- определенная по времени.
Слайд 45Ценообразование
8 элементов:
Начальная цена продукта
Норма рентабельности (минимальный и целевой уровни)
Точка безубыточности
План
развития цены
Стратегия роста цен (когда, на какие товары)
Цены в каналах
распределенияЦеновая политика (принципы работы с оптовыми каналами и VIP-клиентами)
Скидки
Слайд 46Ассортимент
Анализ товара (преимущества, недостатки, удовлетворенность, сравнение с конкурентами)
Конкурентоспособность (источники)
Новые продукты
(какие потребности не удовлетворены)
Улучшение существующих продуктов
Оптимальная широта ассортимента
Принципы дифференцации
(в т.ч. друг от друга)Какие товары исключить
Экономические показатели развития продукта (рентабельность, средняя цена, себестоимость)
Слайд 48Дистрибуция
Выбор каналов
Анализ каналов продаж
Цели по каждому каналу
Стимулирование посредников и
партнерские программы
Слайд 49Конкуренты
Определить и проанализировать конкурентов;
Отстройка от конкурентов;
Поведение относительно конкурентов (атака, защита)
