ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТОВ PitchDeck

ЧЕГО?

публичного выступления

Ориентация на целевую аудиторию
Структура презентации
Визуализации идеи
Подготовка визуальной поддержки
Использование техники
Личное

взаимодействие

Интерактив

презентация сильный помощник!

Простота залог успеха – не перегружайте слайды текстом

и графикой, в особенности в разных стилях

Проще воспринимаются и запоминают изображения, а не текст – но используйте иллюстрации уместно

Следите за сохранением структуры – используйте единый стиль в оформлении тематических блоков

минимум текста
Выделяйте ключевые тезисы, используя короткие, но емкие выражения
Используйте

только горизонтальное направление текста
При введении иностранных слов, научных терминов, объясните их
Текст заменяйте фотографиями или схемами – инфографика всегда смотрится выигрышней

для подложки слайда
Одинаковый темный шрифт Arial, Verdana, Tahoma, без засечек,

не как в Times New Roman
Рекомендуем размер (кегль) – 36-40 п. для заголовка и 24 п. для основного текста
Межстрочный интервал 6:6 или 6:12 или 12:12

точки с запятой, двоеточие в конце предложений. ; :
Размер имеет

значение – текст должен быть читаемым
Жирный шрифт, курсив, разницу в кегле и CAPS LOCK используйте только для выделения
Не используйте тень и объем в шрифтах – НИКОГДА!
Аккуратно используйте анимацию – всегда делайте заготовку в формате .pdf

фотографии, либо рисунки

Соблюдайте единый стиль своей презентации – продумайте цветовую

гамму, шаблоны графиков и таблиц

Не вставляйте картинку только потому, что она вам нравится – не надо так! Помните о смысле в первую очередь

наверху

– посередине и 2/3 вниз от верхнего края
Процесс движения взгляда

– зигзаг: от верхнего левого угла к правому, от него вниз в левый угол, от него по низу в правый угол

Прошлое слева, будущее – справа

PAST

FUTURE

правило подготовленная для того, чтобы дать аудитории короткий обзор вашего

бизнес-плана.
10 главных вопросов презентации
Перед тем как вы будете проводить презентацию для инвесторов, убедитесь, что ваши материалы дают ответ на 10 главных вопросов.
А если вы обнаружите в них большие объемы информации, не относящиеся к одному из 10 вопросов – лучше вообще удалите их из презентации.

В чем состоит проблема?
Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете. Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой люди готовы платить, скорее всего ваши продукт или услуга не будут пользоваться особым спросом. Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок. Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые заболевания. Другие - более обыденны: в радиусе 10 километров отсюда негде перекусить. Но и то и то - проблема.
2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?
Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности, созданные проблемой. Тут вы описываете свое предложение. Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на том, что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

эта проблема?
Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много

людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить.

4. Как вы заработаете на этом деньги?
Это то, что часто называется «бизнес-модель». Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или услугу по объявленной цене. Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и разными комплексными стратегиями описать бизнес-модель сложнее. Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в будущем по мере развития.

5. Кто это купит и как вы им это продадите?
Вам надо определить своих целевых покупателей и продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у вас, а не у кого-то еще. Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.

что планируете сделать?
Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы

убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует обдумали.

9. Какова экономика бизнеса?
Инвесторы склонны думать категориями чисел, поэтому покажите им ключевые прогнозы планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Например – рентабельность продаж, выручка на 1 сотрудника, уровень безубыточности и так далее.

10. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать?
В итоге, вы должны продемонстрировать инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план. Что вы знаете, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать cash flow. В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций

для чтения

http://bestpitchdecks.com/
Питч-деки успешных компаний

http://www.slideshare.net/thecroaker/death-by-powerpoint-rus
Как не умереть от PowerPoint…