Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Продающая страница за секунду до клика
Содержание
- 1. Продающая страница за секунду до клика
- 2. Декомпозиция бизнес-процесса«Зачем»ТрафикСайтCRMСкриптыПродажники«Джип»ПозицииЗапросыЗона ответственности интернет-маркетологаТекстыДизайнПрограммированиеДругие каналыдекомпозиция5.рф
- 3. Цели и принятие болиПроектировать самостоятельноКонтролировать сотрудникаВыбрать веб-студию
- 4. Два секрета продающей страницыКартина продаж в оффлайне
- 5. Вопросы клиентовМне нужен диван для дочки. Ищу
- 6. ПсихофизиологияОриентируется на странице. Попал ли туда, куда
- 7. За секунду до клика
- 8. Бизнес-процесс покупателя
- 9. Слайд 9
- 10. «Лёгкие курильщика»Просто рекламная компания:Рекламное сообщение (баннер, контекст)Клик!Какая-то страница сайтаБюджет освоен. Все танцуют
- 11. «Лёгкие здорового человека»Осознанная рекламная кампания:Задача рекламного сообщения Потребностей из картины продажРекламное сообщениеКлик!Продающая страница (AIDA)Экономика задачи
- 12. 1. Задача рекламного сообщенияУвеличить продажиУлучшить имидж и
- 13. 2. Выделение потребностейЧего хотят потребители? Что написать
- 14. 3. Рекламное сообщениеТри принципа разработки баннера или
- 15. 4. Клик!
- 16. 5. Продающая страница сайта Ориентируется на странице.
- 17. НаследованиеПрокидывание из рекламы на продающую страницу:Основого цвета
- 18. AIDA в текстахA — attention «Огромный» заголовок
- 19. AIDA
- 20. Призыв к задачеСкачай. Закажи. Отправь. Зарегистрируйся. Подпишись.
- 21. Ошибки на страницеНе про то (инфляция внимания)Нет
- 22. Инфляция вниманияПохудеть к летуСкачать: yadi.sk/d/nH7NX8Yrr2JJs
- 23. Вампиры внимания
- 24. Серая транзакцияЖаловаться или печатать?
- 25. Серая транзакцияЧто теперь, Daren?
- 26. Серая транзакцияВарим кашу из призывов
- 27. Найди кнопку «кассы»
- 28. Заказать и Написать
- 29. Триггеры там, где товар!Цитаты или ссылки на «Отзывы»
- 30. На витрине с товаром!Не только на главной. Дублируем на карточке.
- 31. Да! Не в соседнем офисе.
- 32. Не пересолитьДоказать.
- 33. Фото производства
- 34. На всё ответили?Цена — окНаличие — окКартой — окДоставка?Возврат?Китай?Как добавить?
- 35. Почти убедилиВсё хорошо.Доставка?Разгрузка?А качество?!
- 36. Цены нижеОптом, в розницу, поставщикЭмоции + рациональность
- 37. Больше конкретикиОцифровать! Или очеловечить.
- 38. Что конкретно?
- 39. Это лучше
- 40. Слайд 40
- 41. Подарок для девочки
- 42. Стул генеральному
- 43. СоветыОглавление блокаНаследуемость сообщенияТелефон активенЕсли дорого, то все
- 44. Блоки озаглавленыТекстовые заголовки над каждым элементом
- 45. Наследуемость сообщенияПризыв на кнопке ==Текстовому заголовкуТексту второго призываЦвету второго призыва
- 46. Наследуемость глаголаНаследуемость и мотивация
- 47. Телефон активенНе картинкой!Не просто текстом!
- 48. Если очень дорого, тоДолжен быть телефон
- 49. Живые люди?В едином стиле
- 50. Хит продаж
- 51. Купить или положить в корзину?
- 52. «Купите ещё?»Возврат к покупкам рядом с главным позывом.
- 53. Наследуемость опять!Показатель отказов упал на 33% после смены фона48%15%
- 54. Наследуемость больАвгуст52 заявки / CR=0,6%Сентябрь12 заявок / CR=0,16%
- 55. Выравнивание по ширине
- 56. Живая механикаВидео «Монетка»Видео «Тупой слайдер»Видео «Для лояльных к сыру»Флеш-баннер «Мотоцикл»
- 57. Разнообразить сообщениеПри этом сохранить наследуемость?Статика (отличайтесь :-)Сразу чётко-конкретики. Контрастный позыв.Небольшие визуальные стопперы.
- 58. Слайд 58
- 59. Слайд 59
- 60. Слайд 60
- 61. Слайд 61
- 62. Что почитатьbit.ly/ya-web
- 63. Прочтите три статьи«Ради всего святого, объясните, чем
- 64. Домашкаxn--e1akkdebfif.xn--p1ai (рстпроект.рф) ocenka-biznes-plan.tilda.ws gorodenker.comTilda.cc
- 65. Домашнее заданиеСоздайте или модернизируйте продающую страницу:чем конкретно
- 66. «Встань и иди делай нормально сразу»Евгений Летов
- 67. Скачать презентанцию
Декомпозиция бизнес-процесса«Зачем»ТрафикСайтCRMСкриптыПродажники«Джип»ПозицииЗапросыЗона ответственности интернет-маркетологаТекстыДизайнПрограммированиеДругие каналыдекомпозиция5.рф
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Декомпозиция бизнес-процесса
«Зачем»
Трафик
Сайт
CRM
Скрипты
Продажники
«Джип»
Позиции
Запросы
Зона ответственности
интернет-маркетолога
Тексты
Дизайн
Программирование
Другие каналы
декомпозиция5.рф
Слайд 4Два секрета продающей страницы
Картина продаж в оффлайне
(что спрашивают клиенты, что
отвечают консультанты)
Слайд 5Вопросы клиентов
Мне нужен диван для дочки. Ищу красный диван. Компактный,
но на троих. Угловой. Чтоб от собаки отмывался. В кухню,
немаркий. На двоих детей.Кто производитель. Гарантия сколько. Подъем на этаж.
Есть скидки? Рассрочка сколько, кредит почём?
Ответы — на сайт
Слайд 6Психофизиология
Ориентируется на странице. Попал ли туда, куда нужно?
Ищет то,
что ему подходит.
Определяет условия. Устроят или нет?
Ищет информацию об
организации. Можно ли ей доверять?Ищет контакты.
Лишнее.
Слайд 10«Лёгкие курильщика»
Просто рекламная компания:
Рекламное сообщение (баннер, контекст)
Клик!
Какая-то страница сайта
Бюджет освоен.
Все танцуют
Слайд 11«Лёгкие здорового человека»
Осознанная рекламная кампания:
Задача рекламного сообщения
Потребностей из картины
продаж
Рекламное сообщение
Клик!
Продающая страница (AIDA)
Экономика задачи
Слайд 121. Задача рекламного сообщения
Увеличить продажи
Улучшить имидж и повысить узнаваемость
Шубы: распечатай
купон, приди в магазин
Автосалон: заявка на тест-драйв, кредит
Ремонт квартир: заявка
на обсчётЮристы: заявка на консультацию
Интернет-магазин: положить в корзину
Коттеджный посёлок: заявка на осмотр
Слайд 132. Выделение потребностей
Чего хотят потребители? Что написать в рекламе?
Картина продаж
в оффлайне
— Диван в детскую. Чтобы под тёщей не гнулся.
И не истирался«Более 200 ремонтов квартир. Запишись на бесплатную оценку»
«Скидка на холодильники — 20%. Купи с бесплатной доставкой»
«Экология. Охрана. Инфраструктура. Запишись на осмотр земельного участка».
Вебинар «Построение продающей страницы».
Слайд 143. Рекламное сообщение
Три принципа разработки баннера или объявления:
Инфляция внимания.
У сообщения
есть только 1-2 секунды
Решение потребностей.
«Волшебные пилюли» вместо вампиров внимания
Призыв
к бизнес-задаче.
«Кому надо — тот увидит»
Слайд 165. Продающая страница сайта
Ориентируется на странице. Попал ли туда,
куда
нужно? (страх через наследование)
Ищет то, что ему
подходит (интерес). Определяет условия. Устроят или нет? (интерес и желание)
Ищет информацию об организации. Можно ли ей доверять? (интерес и желание)
Ищет контакты. (Action! Призыв к задаче)
Слайд 17Наследование
Прокидывание из рекламы на продающую страницу:
Основого цвета
Иллюстраций
Рекламного сообщения
Подробностей
Призыва
Закажи
Товар
Товар
Закажи
Ни для кого
не секрет, что
наш товар – самый
лучший в миреМы – динамичная молодая
компаний. У нас широкий
спектр любых услуг по низким ценам точно в срок!
логотип
Каталог О компании Контакты
Слайд 18AIDA в текстах
A — attention
«Огромный» заголовок со слоганом рекламного
сообщения
I — interest
Выгоды для клиента
D — desire
Социальные доказательства,
обзорыКлиенты, партнеры, цены
A — action
Позыв к задаче рекламного сообщения
Слайд 20Призыв к задаче
Скачай. Закажи. Отправь. Зарегистрируйся. Подпишись. Посмотри телефон.
Цвет
Глагол
Что
получит
В конце страницы
Сделай это
и получи то
Слайд 21Ошибки на странице
Не про то (инфляция внимания)
Нет наследования рекламного сообщения
Вампиры
внимания
Баннеры с другими рекламными сообщениями
«Смотрите другие товары»
Dull-слайдер
Нет позыва к задаче
– «серая» транзакцияНичего лишнего!
Слайд 43Советы
Оглавление блока
Наследуемость сообщения
Телефон активен
Если дорого, то все способы связи
Живые люди
Хит
продаж
Купить или положить в корзину?
Выравнивание по ширине
Слайд 45Наследуемость сообщения
Призыв на кнопке ==
Текстовому заголовку
Тексту второго призыва
Цвету второго призыва
Слайд 56Живая механика
Видео «Монетка»
Видео «Тупой слайдер»
Видео «Для лояльных к сыру»
Флеш-баннер «Мотоцикл»
Слайд 57Разнообразить сообщение
При этом сохранить наследуемость?
Статика (отличайтесь :-)
Сразу чётко-конкретики.
Контрастный позыв.
Небольшие
визуальные стопперы.
Слайд 63Прочтите три статьи
«Ради всего святого, объясните, чем вы занимаетесь»
vc.ru/26290-what-your-company-does
«Как
сделать обложку сайта»
tilda.education/articles-cover-for-website
«Люди лучше, чем иконки»
vc.ru/22902-ilyakhov-landing
Слайд 64Домашка
xn--e1akkdebfif.xn--p1ai (рстпроект.рф)
ocenka-biznes-plan.tilda.ws
gorodenker.com
Tilda.cc
Слайд 65Домашнее задание
Создайте или модернизируйте продающую страницу:
чем конкретно занимается компания
что
именно предлагает на продающей странице
очевидно, какие точно условия для приобретения
товара или услуги (цены, сроки и так далее)указано, в чём заключаются измеримые преимущества работы с компанией
видно, как связаться с компанией или отправить заказ с сайта.
