РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

покупателям, которые приобретают их в целях потребления.
Могут осуществлять предприятия

розничной торговли, товаропроизводители, предприятия оптовой торговли, предприятия сферы услуг (в парикмахерских можно приобрести различные товары парфюмерии и косметики).

товарах;
• с учетом реальных потребностей формирует ассортимент товаров и

оказываемых услуг, организуя поставки от широкого круга поставщиков;
• производит оплату поступивших товаров;
• осуществляет различные операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;
• оказывает поставщикам и покупателям транспортно-экспедиционные, консультационные, информационные и другие услуги;
• участвует в продвижении товаров на рынок, что обеспечивается благодаря рекламе, стимулированию продаж, а также непосредственной работе работников торговли с покупателями.
• создает наиболее благоприятные условия для продажи товаров (удобное место расположения торговой точки; благожелательное отношение продавцов к покупателям).

товарный ассортимент;
политика цен;
уровень концентрации торговой сети;
форма собственности;

уровень предоставляемых услуг;
специфика обслуживания.

магазины;
• универмаги;
• универсамы;
• супермаркеты;
• магазины товаров

повседневного спроса.

определенной глубины.
Магазин одежды - специализированный магазин полного ассортимента -.

Только женская одежда - специализированный магазин с ограниченным ассортиментом.
Только женские юбки – узкоспециализированный магазин.
Наличие специализированных магазинов позволяет более полно учитывать реальные потребности покупателей.

с учетом ассортиментных групп рассредоточены по отделам, каждый из которых,

по существу, представляет специализированный магазин полного ассортимента.
Организация работы универмага строится по принципу пирамиды: заведующий универмагом, заведующие секциями, заведующие отделами, продавцы.
В универмагах, как правило, продаются наиболее модные высококачественные изделия.
В большинстве случаев обеспечивается приятная атмосфера покупок, оказываются различные услуги: продажа отдельных товаров в кредит, доставка купленных товаров, индивидуальное обслуживание.

в продовольственных товарах и товарах домашнего обихода.
Является розничным предприятием

самообслуживания, имеет довольно низкий уровень издержек, невысокие цены и характеризуется большим объемом продаж.

полным набором продовольственных товаров предлагающее товары, не требующие больших затрат

труда торгового персонала.
Примерно в два раза больше универсама. Наряду с отделами самообслуживания имеет отделы с полным обслуживанием.
В супермаркете могут продаваться товары, имеющие известные торговые марки, товары с частными торговыми марками, а также немаркированные товары.

ассортимента, в основном (или только) продовольственными товарами.
Расположены недалеко от

потенциальных покупателей и предлагают ходовые товары массового спроса.

цены на предлагаемые ими товары и оказывающие на высоком уровне

широкий круг услуг (продаются престижные товары);
• магазины умеренных цен, оказывают наиболее широко распространенные услуги;
• магазины низких (доступных) цен, оказывают минимальный набор услуг;
• магазины, продающие нестандартные или не пользующиеся спросом товары по ценам ниже обычных розничных цен (магазины сниженных цен).

• магазины торгуют товарами, пользующимися повышенным спросом, что обеспечивает высокий

уровень оборачиваемости;
• в магазинах имеется возможность свободного выбора непродовольственных товаров и покупки продовольственных товаров методом самообслуживания;
• основными функциями торгового персонала являются получение денег, упаковка купленных товаров, а также обеспечение нормального процесса совершения покупок;
• магазины организуют закупки товаров по выгодным для себя ценам (приобретают большие партии товаров по более низким оптовым ценам).

(совокупность нескольких розничных предприятий, принадлежащих одному владельцу, который осуществляет единую

политику в области закупок и продажи товаров)
Розничные конгломераты (корпорация, в состав которой входит несколько предприятий розничной торговли, находящихся в едином владении, но в которой функции управления централизованы лишь частично)
Кооперативы (объединения независимых торговых предприятий, осуществляющие единую политику как в сфере продаж, так и управления ими)

приобрести продовольственные и непродовольственные товары, посетить физкультурно-оздоровительные комплексы, парикмахерские, кинотеатры,

библиотеки.
Торговый центр имеет один или несколько крупных магазинов, мелкие магазины их дополняют.
В некоторых странах на долю торговых центров приходится более одной трети розничного товарооборота.

района;
• региональный торговый центр;
• районный торговый центр;
•

торговый центр микрорайона.

Основным фактором, характеризующим каждый из перечисленных центров, является число предприятий розничной торговли, входящих в данное образование, а также величина этих предприятий.

• магазины с ограниченным обслуживанием;
• магазины с полным обслуживанием.

почте;
• продажа товаров на дому;
• рыночная распродажа товаров;

• продажа товаров через торговые автоматы;
• передвижная распродажа товаров;
• продажа через Интернет.

(раздаются бесплатно);
объявления с описанием предлагаемых к пересылке по почте товаров

в газетах, журналах, передачах радио и телевидения;
листовки, письма, проспекты, рассылаемые по почте продавцом и адресованные потенциальным покупателям;
по Интернету.

Посылочная торговля наиболее часто обеспечивает удовлетворение потребностей населения в таких товарах, как книги, аудио- и видеозаписи, лекарственные средства.

Они создают свой торговый аппарат и устанавливают прямые контакты с

потенциальными покупателями.
Торговые агенты изготовителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий приходят к покупателю домой и, если есть необходимость и возможность, представляют товар и демонстрируют его использование.
Так наиболее часто реализуется бытовая электротехника, печатная и косметическая продукция.

одного места в другое, стараясь таким образом привлечь к себе

внимание как можно большего числа потенциальных покупателей.
Торговлю, осуществляемую ими, принято считать рыночной.
Такая торговля наиболее актуальна для небольших городов и сельской местности, где небольшая численность населения не позволяет открывать стационарные магазины с широким ассортиментом товаров.

товаров может осуществляться как с использованием определенного транспорта, например автолавок,

так и с применением лотков или других подобных устройств (торговля вразнос).
Используется главным образом для продажи продовольственных товаров.
Довольно широко распространена в сельской местности, где обеспечивается прежде всего продажа хлебобулочных, мясных, молочных и бакалейных изделий.

выбор отдельной группы или групп покупателей предлагаемых товаров;
• определение широты

и глубины ассортимента товаров, наиболее полно отвечающих запросам выбранного целевого рынка;
• установление цены, наиболее приемлемой как для розничного торговца, так и для отдельных сегментов целевого рынка;
• обеспечение эффективной политики продвижения товара на рынок, включая рекламу, стимулирование продаж, личную продажу и создание благоприятного общественного мнения;
• выбор наиболее приемлемого места расположения магазина с точки зрения удобства его посещения;
• создание удобного для покупателей предложения товаров;
• выбор приемлемого как для продавца, так и для покупателей набора услуг, позволяющего продавцу стать наиболее привлекательным с данной точки зрения.

биржи;
• оптовые ярмарки.

время.
Аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.
Организация

аукциона включает:
• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции между покупателями за право покупки товара обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.

и продажу контрактов на поставку товаров.
Такие сделки заключаются только

профессиональными посредниками - брокерами.
Конкретные поручения на совершение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют:
• конкретный товар;
• сроки поставки товара;
• цену товара.

никель, алюминий) и драгоценные (серебро, золото, платина) металлы;
• зерновые

(пшеница, кукуруза, овес, ячмень, рожь);
• текстильные товары (хлопок, джут, шерсть, натуральный и искусственный шелк, пряжа, лен);
• пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао-бобы, соевое масло, сироп).

покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам.

системы управления запасами;
• создание системы обработки заказов;
• выбор

места хранения запасов и способа складирования;
• определение способа транспортировки товаров.