Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

Н.М., к.э.н., доцент


Санкт-Петербург
2011

Понятие цены и формы ее проявления.
Характеристика основных факторов, обуславливающих

цену продукции (услуг).
Ценовая политика коммерческого предприятия на различных рынках.
Методы ценообразования.

- главный инструмент коммерческой политики предприятия.

Выбор принципов, методов и

правил ценообразования зависит от целей, которых фирма хочет достичь.

Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар.

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции (изделий), работ, услуг, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство общественно необходимое рабочее время.

Ценовая политика — это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги предприятия при осуществлении типовых хозяйственных операций.

есть измерение затрат на производство товаров;

- стимулирующая - состоит

в том, что цены должны вести к более быстрому развития прогрессивных отраслей, новой техники, производству дефицитных товаров;

- распределительная - состоит в перераспределении национального дохода таким образом, чтобы обеспечивать одинаковость экономических условий для субъектов рынка;

- сбалансирования спроса и предложения - выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом;

- ограничительная - с помощью цен можно сокращать потребление некоторых товаров.

или долях.

на уровень цен :
- спрос на продукцию;
- государственное регулирование цен;
-

издержки по производству и реализации продукции;
- конкуренция;
- другие.

по данной цене, могут приобрести покупатели.

В практике широко применяется числовая

(расчетная) оценка эластичности спроса (предложения) в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса (предложения):
Ер =∆ q /∆ Р ,
где ∆q и ∆Р— изменение спроса (предложения) и цены, %.
Принято считать, если:
Ер < 1 — спрос неэластичен;
Ер > 1 — спрос эластичен;
Ер = 1 — спрос с единичной эластичностью.

имеет возможность определить реакцию покупателей на изменение цены

это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары

и услуги предприятия при осуществлении типовых хозяйственных операций.

Политика ценообразования предприятия реализуется на различных рынках через выбранную стратегию ценообразования.

Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции.

доли на рынке, демпинг и т. д.).

Оценка спроса (размер, эластичность).

Анализ

собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта и т. д.).

Анализ возможностей конкурентов (для определения ценовой политики).

Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий - получение максимальной прибыли).

Анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, колебания конъюнктуры и т. д.).

Окончательное принятие цены.

средних цен (нейтрального ценообразования)- установление цен исходя из соотношения «цена/ценность».

Стратегия

низких цен (стратегия ценового прорыва)- установление цен на уровне более низком, чем по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Эффективна при высокой эластичности спроса по цене.

сливок» на рынке (skim price)

2. Цена за внедрение продукта на

рынок (penetration pricing), т.е. установление значительно более низкой цены, чем имеется на рынке на аналогичные товары.

3. «Психологическая» цена (psychological pricing) (например, 99 руб., 199 тыс. руб.).

4. Цена лидера на рынке или в отрасли (follow pricing)

5. Цена с возмещением издержек производства (costplus pricing), т. е. определение цен на свою новую продукцию с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.

6. Престижная цена (prestige pricing), т.е. цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми, непревзойденными свойствами.

цена на изделия и услуги (slide-down pricing)

2. Долговременная цена

(long-established price)
3. Цена потребительского сегмента рынка (segment pricing)

4. Эластичная (гибкая) цена (flexible pricing), быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (как в сторону снижения, так и в сторону повышения в зависимости от характера конъюнктуры).

5. Преимущественная цена (pre-emptive pricing), предусматривающая определенное понижение цен на свои изделия предприятием, которое занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции.

6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен (phase-out pricing).
7. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке (loss-leader pricing).

8. Договорная цена (bargain price), устанавливаемая на специально выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или нескольких фирм и гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.

установления цен в отечественной практике ценообразования можно разделить на следующие

группы:
1. Методы определения цен на основе издержек производства (затратные методы);
2. Рыночные методы;
3. Параметрические методы.

В группу затратных методов входят:

Расчет цены на основе полных затрат.
Определение цен на основе переменных затрат.
Определение цены методом структурных аналогий
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

ориентируются на спрос и на уровень цен конкурентов.
А) Методы определения

цены с ориентацией на потребителя.

Определение цены на основе экономической ценности товара
Определение цены на основе теста «цена-готовность купить» и теста «цена-реакция покупателей» заключается в использовании результатов опроса потенциальных покупателей о готовности приобрести товар по той или иной цене.
Определение цен на основе опроса экспертов.

Б) Методы определения цены с ориентацией на конкурентов.
Предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть ниже или выше цен конкурентов.
Метод следования за рыночными ценами основан на том, что каждый продавец, продающий товар на рынке, устанавливает цены исходя из реально сложившегося уровня рыночных цен, при этом существенно не нарушая его.

политики цен предприятия на уровень цен господствующего на рынке производителя

(обладающего наибольшей долей рынка или низкими затратами) и устанавливают цены на свою продукцию на уровне ценового лидера.

Тендерное ценообразование. Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой для участия в конкурсе за получение контракта. При назначении своей цены фирма исходит из цен, которые по ее мнению, будут назначены конкурентами.

товаров, оценку различий этих показателей и определение цены нового изделия,

исходя из уровня действующих цен.

Метод удельных показателей

Балловый метод

Метод регрессии

Агрегатный метод