Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Сбытовая политика в комплексе маркетинга
Содержание
- 1. Сбытовая политика в комплексе маркетинга
- 2. Сбыт - это процесс продажи готовой продукции
- 3. Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев,
- 4. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАПо уровню охвата рынка распределение
- 5. ВЫБОР ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВКритерии выбора торгового посредника:Финансовая надежность
- 6. Скачать презентанцию
Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации. Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Сбытовая политика в комплексе маркетинга
Лекция № __ по дисциплине «МАРКЕТИНГ»
Государственное
образовательное учреждение высшего профессионального образования
Слайд 2Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам,
которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.
Распределение –
это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место. Функции сбытовой политики:
1. Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю;
2. Формирование товарного предложения по объему и структуре;
3. Организация хранения товаров;
4. Организация информированности рыночных потребителей.
Функции распределения:
1. Физическое перемещение товаров;
2. Обеспечение доступности товаров.
Слайд 2
Слайд 3Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс
продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.
Канал
распределения характеризуется:Длина канала распределения служит основным показателем и определяется числом звеньев.
Ширина канала распределения определяется числом участников в каждом звене канал распределения
Уровень канал распределения:
Прямой (канал нулевого уровня);
Косвенный (одноуровневый, многоуровневый).
Организационные формы каналов распределения:
1. Традиционное маркетинговое распределение.
2.Вертикальные маркетинговые системы распределения.
3.Горизонтальные маркетинговые системы распределения.
4. Многоканальные маркетинговые системы.
Слайд 3
Слайд 4СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
По уровню охвата рынка распределение делится на 3
типа:
СТРАТЕГИЯ PULL-PUSH
Существует 2 вида маркетинговых усилий в целях распределения
товара:«Проталкивание» (PULL)
Маркетинговые решения фиксируются на посредниках с целью привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества; используются скидки, конкурсы, сотрудничество в рекламе, обучение персонала. Такая политика применяется, когда производитель не может обойтись без посредника.
«Протягивание» (PUSH)
Маркетинговые решения акцентируется на конечных потребителях, минуя посредников, используются активная реклама, пропаганда торговой марки, выставки, сувениры. Предприятие стремится к непосредственному общению с потребителем.
Слайд 4
Слайд 5ВЫБОР ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
Критерии выбора торгового посредника:
Финансовая надежность
Учитывается опыт ведения
бизнеса и платежеспособности
Маркетинговая политика
Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной
политикиСостояние сбытовой сети
Учитывается материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охватывается рынок.
Известность и репутация
Учитывается имидж, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциации и объединениях.
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
Основными элементами планирования продаж является:
1. Изучение конъюнктуры рынка;
2. Прогноз товарооборота;
3. Подготовка финансовой системы;
4. Установления норм продажи;
5. Торговая отчетность и контроль.
Слайд 5
