СОВРЕМЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СТРАТЕГИИ

(стратегия) реклами­рования и интересное творческое решение. Суть рекламной стратегии в

том, чтобы донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которое даёт приобретение товара.

может возникнуть; 2. обладание товаром позволяет психологически приобщиться к чему-либо такому,

что нравится человеку, что он считает для себя важным.

Две причины, по которым люди покупают товары:

товара и возможность выделить и сообщить о его значимых для

потребителя свойствах;
действия (реклама) конкурентов;
умонастроение целевой аудитории.

о реальных материальных свойствах товара, приводятся конкретные факты. Рационалистические стратегии

подходят прежде всего для тех случаев, когда товар по своим характеристикам выделяется среди товаров конкурентов, когда его реальные преимущества убедительные, а аргументы в его пользу сильные.

эмоциональные (или проекционные) стратегии, когда реклама основывается не на материальных, а на психологических свойствах товара.

характеристиках товара или материальных выгодах от его использования сообщают без

какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами.

утверждение превосходства товара или фирмы по сравнению с конкурентами, но

это превосходство не носит принципиального характера.

этой стратегии нужно выявить сильное конкурентное преимущество товара по сравнению

с другими и просто и убедительно сообщить о нем потребителям в рекламе.

свое особое и привлекательное место среди конкурирующих товаров в сознании

потенциальных потребителей.

на психологическую дифференциацию людей. Суть стратегии «имидж марки» состоит в

том, что при ее использовании товар становится символом определенного психологического типа человека. В рекламе символически закрепляют за той или иной маркой определенный стиль поведения.

том, что товар наделяют определенным социально-психологическим смыслом, определенной эмоциональной ценностью.

Такая реклама призывает вместе с товаром купить какое-либо качество нематериального свойства.
В этом случае покупка товара потребителем превращается в способ приобщения к субъективно важным для него явлениям.

в том, что такая реклама просто развлекает потребителя. Применяя эту

стратегию, рекламисты стремятся вызвать у потребителя приятные эмоции с помощью юмора, неожиданных поворотов рекламного сюжета, игры слов и забавных изображений.