Стратегии адаптации товара. Конкурентоспособность товара на зарубежном рынке

упаковка
Выполнила: Огрызко А., ДМР-132б

рынок товара\услуги без каких-либо изменений его характеристик (качество, материалы, название,

упаковка).
Адаптация продукции – это процесс изменения, модификации каких-либо характеристик товара\услуги при выходе компании на международный рынок.

И тд…

Marketing (8th edition)”

Привлекательно тем, что:
не требует НИОКР;
не требует переоснащения производства;

не требует изменения способов продвижения;
потребители могут рассчитывать на единый уровень качества.
Компании следует предварительно ответить на вопрос, используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты.

рынках является компания Walmart. Гигант розничной торговли столкнулся с множеством

проблем при выходе на зарубежные рынки таких стран, как Германия, Япония, Бразилия и Южная Корея.
Основная ошибка заключалась в том, что формула их успеха на рынке США (совокупность низких цен, управление запасами и большой выбор товаров) не работали на рынках с собственными устоявшимися скидочными цепями и покупателями, у которых другие привычки потребления и покупки товаров.
Walmart ошибочно полагал, что способен успешно навязать свои ценности потребителям всего мира.

Прямое распространение

стратегию прямого распространения своей продукции при входе на международный рынок.
Не

смотря на такие преграды, как отсутствие необходимого программного обеспечения, уровень дохода населения, высокая лояльность к конкуренту (Индия, Бразилия, Китай), компания не адаптирует свой товар и концепцию продвижения.

Прямое распространение

может производить региональную модель – североамериканскую, западноевропейскую и тд рынка

или особую модель для каждой страны.
Адаптация товара может происходить несколькими способами:
видоизменение;
дифференциация;
инновация;
элиминация.

компания Starbucks.
Еще в далеком 1994 году компания поставила перед

собой цель, которую до сих пор успешно добивается: «утвердить Starbucks на позициях основного мирового поставщика высококачественного кофе, сохраняя по мере роста и развития приверженность своим бескомпромиссным принципам». Независимо от того, на какой рынок кофейня выходит, Starbucks придерживается общей философии компании и не изменяет своим способам продвижения, что не скажешь о продукции.
Так, например, при выходе на рынок Японии, компания наняла консалтинговую фирму с целью изучения потребителей. Сделав выводы, Starbucks адаптировал свою продукцию под потребности нового рынка.

Адаптация товара

их в соответствии с условиями рынка.
Компаниям следует адаптироваться к местным

условиям, законам, культуре, религии и тд.
Обращение компании к потребителям может трансформироваться на четырех различных уровнях:
изменение только языка, названия продукта и цвета;
использование одной, но адаптированной к местному рынку темы;
разработка глобального фонда рекламы, из которого подбирается наиболее подходящий для каждой страны вариант;
финансирование разработки рекламы для отдельных стран.

Коммуникационная адаптация

- символ молодежи, духовности и мира
Красный символ удачи  золотой – символ

богатства и счастья

средства и средства личной у потребителей, имеющих низкий уровень дохода,

разработала недорогую упаковку, которые позволили предложить покупателю значительно менее дорогие варианты. Такая гибкость не только открыл новый рынок для компании, но и позволило ей увеличить лояльность к бренду.

Коммуникационная адаптация

мероприятия по продвижению

на новом рынке как и товаров, так и рекламной кампании.
Компания

с невероятной скоростью распространяет свои франшизы, обеспечивая при этом высокое качество обслуживания клиентов, но в то же время учитывая локально потребности и особенности культуры каждой страны. Компания активно меняет свое меню, названия блюд, а также снимает для каждой страны свой рекламный ролик.
 С более чем 33500 ресторанов в 119 странах мира компания умело управляет своей франшизы модель, обеспечивая удивительно высокое качество обслуживания клиентов и брендинга (я Lovin 'It) в то же время позволяя локально соответствующих меню и сервисных изменений в сегментах по всему земному шару. Кроме того, все объявления снимаются на 12 различных языках, с изображением заказной продукции обслуживали каждого региона.

Двойная адаптация

стоимостных характеристик товаров, определяющих их предпочтительность для потребителя (внутреннего и

внешнего рынка) по сравнению с аналогичными изделиями других отечественных и зарубежных предприятий.
Конкурентоспособный товар — это продукт с более высокой ценностью для потребителя по сравнению с товаром конкурента.
К факторам конкурентоспособности товара можно отнести:
Технические - мощность, долговечность, дизайн
Экономические - цена на рынке, стоимость эксплуатации
Экологические - чистота и ее потребления.
Организационные - условия и сроки поставки, условия гарантийного обслуживания, послереализационное обслуживание

он будет отвечать такому трудноуловимому и многозначительному понятию, как качество.

Качество – главная характеристика товара. Это способность фирменного товара выполнять свои функции. В понятие качества входят долговечность, надежность, точность, простота эксплуатации, ремонт и прочие ценные свойства, отсутствие дефектов или брака. Более жесткое требование – соответствие стандартам. Однако и этого недостаточно. Товар должен удовлетворять потребности потребителей: физические технически, эксплуатационно, эстетически, по цене. А если он еще и сможет способствовать удовлетворению скрытых (подсознательных) потребностей – статусных, возрастных, психологических, духовных

свойств товара компании и товаров конкурентов, и в последующей визуализации

результатов сравнения в форме многоугольника.
Три последовательных этапа анализа:
определите ключевые критерии товара компании, которые влияют на приверженность и удовлетворенность товаром, прибыль от продажи товара и привлекательность товара для целевой аудитории;
оцените конкурентоспособность вашего товара и товара конкурентов по 10-ти бальной шкале, где 1 — самый низкий балл, а 10 — максимальный балл;
составьте план действий по улучшению конкурентоспособности товара по тем критериям, которые ниже конкурентов.

информации о товаре целевой аудитории, с помощью которого производитель общается

с потребителем. 
Функции упаковки:
Упаковка выражает идентичность бренда
Введение дополнительных черт бренда с помощью упаковки
 Упаковка как средство продвижения бренда
 Упаковка защищает бренд

технического задания дизайнерам 
 Рассмотрение вариантов, предложенных дизайнерами. Тестирование дизайна упаковки
Внесение изменений

в дизайн с учетом мнений потенциальных потребителей

мира – бутылка Coca-cola
Разработка дизайна упаковки для продукции компании не прекращается

и до сих пор. На данный момент эксперименты этого рода являются элементом созданного имиджа бренда. Наверное поэтому Coca-Cola постоянно участвует в Pentawards Awards (соревнования международного уровня в сфере разработки упаковки) и частенько занимает призовые места.
Нужно отметить, что разнообразие решений и тяга к использованию инноваций позволило компании создать целый набор лимитированных серий и уникальных концептов дизайна упаковки. И это помимо постоянно используемых стеклянных, алюминиевых и пластиковых вариантов.
Часто свои лимитированные коллекции упаковки компания выпускает с элементами культуры определенной страны