Стратегии исходя из степени зрелости отрасли

застоя или спада;
сегментированные отрасли

ноу-хау защищены патентами
Трудно предсказать успех технологических подходов
Трудно предсказать потребительские свойства

товара, которые окажут решающее воздействие на принятие решения о покупке
Низкие входные барьеры в отрасль
Выражен эффект обучаемости
Недостаток средств на НИОКР

широкой или сфокусированной дифференциации товара на основе технологического или иного

превосходства.
Совершенствование технологии, дизайна товара, расширение потребительских свойств.
Выявление и быстрое внедрение лучшей технологии
Создание стратегических союзов с ключевыми поставщиками
Слияние или стратегическое партнерство с компаниями, обладающими сопутствующими или дополняющими технологиями
Привлечение новых сегментов покупателей
Предложение новых возможностей использования товара, Освоение новых географических районов
Ознакомление покупателей, приобретающих товар впервые, с его потребительскими свойствами.
Смещение акцентов в рекламе с оповещения на поощрение к его более частому использованию и на узнаваемость марки.
Последовательное снижение цен для привлечения новых чувствительных к цене покупателей.

потребителей и т.д.

организации к быстрому реагированию на действия конкурентов и неожиданные изменения

на рынке;
развитие стратегических партнерств с поставщиками и производителями сопутствующих товаров;
разработка новых конкурентных инициатив каждые несколько месяцев, а не в ответ на активные конкурентные действия соперников;
Поддержание привлекательность имиджа продуктов организации для дифференциации на фоне аналогичных товаров и услуг.

в год
Почти все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара
Обострение

борьбы за долю рынка с помощью снижения цен, различных скидок, активизации рекламных кампаний и т.д.
Повышение требовательности покупателей, усиление конкурентного давления с их стороны при совершении повторных покупок.
Усиление влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания.
Нежелательность введения новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства.
Затруднения с обновлением продукции и разработкой новых вариантов ее использования..
Постоянное или временное снижение прибыльности компаний в отрасли.
Рост количества слияний и поглощений конкурентов, вытеснение слабых компаний, концентрация производства.

производства низкодоходных и убыточных товаров
Оптимизация цепочки ценности и снижение издержек
Увеличение

объема продаж за счет сопутствующих товаров, дополнительных услуг, новых вариантов использования товара.
Приобретение компаний-конкурентов
Выход на международные рынки
Совершенствование или создание новых конкурентных возможностей

Отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления.

Завоевание отраслевого лидерства по издержкам

из которых не владеет значительной долей рынка
отсутствие отраслевых лидеров с

большой долей рынка или узнаваемой торговой маркой.
многообразие потребительских запросов, позволяющее большому количеству компаний работать в отрасли, практически не конкурируя между собой.
низкие входные барьеры, позволяющие входить на рынок новым компаниям быстро и с незначительными затратами.
невозможность экономии на масштабе, обеспечивающая равные конкурентные возможности мелким и крупным организациям.
многообразие технологий, используемых в отраслевой цепочке ценности

с удобным местоположением и минимальными издержками для максимально эффективной эксплуатации
Завоевание

лидерства в издержках в условиях сильной ценовой конкуренции, ведущей к снижению прибыльности.
Торговая специализация в случае производится в отрасли обширного перечня продуктов
Потребительская специализация и сосредоточение организации на обслуживании одной группы потребителей.
Географическая специализация за счет концентрации усилий на обслуживании небольшого региона.