Сущность и содержание коммерческой деятельности Лекция 1

Лекция 1

коммерческой деятельности.
Ознакомиться с факторами внутренней и внешней среды, определяющими тенденции

и приоритеты развития коммерческой деятельности в современных условиях.
Организация работы коммерческих служб

предпринимательство)- инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных

средств на свой страх и риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получения прибыли и развития собственного дела; бизнес в небольших масштабах на малых фирмах называют малым.

риск, под свою имущественную ответственность деятельность граждан, физических и юридических

лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг; предпринимательство преследует цель повышения имиджа, статуса предпринимателя.

участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг; в

широком смысле слова – предпринимательская деятельность.
Имеет несколько значений – от отрасли торговли в целом до торговых процессов, направленных на активизацию и осуществление купли продажи товаров.
Коммерция – торг, торговые обороты, купеческие промыслы. (Т.с. Даля В.С.)
Коммерция – атрибут рынка, формируется на его принципах, выступающих теоретическим базисом и непременным условием ее развития. Основная цель – максимизация выгоды (дохода, прибыли).

11-13 вв. с появлением класса

купцов и промышленников - 17в.
Коммерческая деятельность (ГК РФ) – это совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли- продажи и оказанию торговых услуг с целью получения прибыли.
Структура коммерческой деятельности:
производство продукции;
непосредственно торговля;
коммерческое посредничество.

функций к ситуационным изменениям рынка;
ответственность за выполнение взятых обязательств

перед партнерами по купле-продаже товаров;
взаимодействия коммерции с маркетингом и менеджментом;
предвидение коммерческих рисков;
адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;
получение прибыли от реализуемой продукции.

товаров и установление с ними хозяйственных связей;
организация договорных связей;
коммерческая деятельность

по оптовой продаже товаров;
коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;
формирование ассортимента и управление товарными запасами;
рекламно-информационная деятельность;
оказание торговых услуг.

достижению поставленной цели предприятия.
Коммерческие позиции любого предприятия складываются под влиянием

совокупности факторов внешней и внутренней среды.
Необходимо помнить всегда: «Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им».

и финансовые учреждения;
контрольно-инспекционные органы (налоговые службы, инспекции по труду и

качеству товаров, ценам);
товарные и фондовые биржи;
ярмарки, выставки, аукционы;
действующие законодательные и нормативные акты и др.

Внутренняя среда:

производственные, технические, экономические, финансовые и кадровые ресурсы;
функциональные службы;
товарно-материальные ценности;
торгово-технологические процессы;
складское хозяйство;
информационно-компьютерное обеспечение и др.

с внешней средой
Рынок
товаров

Товары

Коммерческая
деятельность

Коммерческие
сделки и договоры

Товарно-денежный
обмен

Коммерческие
процессы
и действия

Капитал

Материально-
техническая база

Информационно-
Компьютерное
обеспечение

Субъекты
Предприятия
(поставщики)
Торговые
предприятия
Предприниматели
Наемные работники
Потребители

Инфраструктура
Банки
Биржи
Ярмарки
Выставки
Аукционы
Страховые компании
Таможенные службы
Контролирующие
организации

Услуги

Функции

Базис

ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
умение предвидеть коммерческие

риски;
выделение приоритетов;
проявление личной инициативы;
высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

и ориентация на управление процессами, протекающими на потребительском рынке;
сведение административного

воздействия к нормативно-правовому регулированию;
обеспечение равенства субъектов торговой деятельности независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности;
признание необходимости централизации определенного комплекса организационно-экономических функций;
четкое разграничение макро- и микроуровней в системе государственного регулирования;
четкое разделение функций между тремя уровнями (федеральным, региональным, муниципальным) системы государственного регулирования при сохранении на каждом из них общего подхода к проблеме государственного регулирования торговли в целом.

разрешительные, контрольно-запретительные, аналитические, информационные, координирующие функции, а также функции по

поддержке предпринимательства, формированию и реализации научно-технической политики и кадрового обеспечения.
Государственное регулирование коммерческой деятельности производится на трех уровнях: федеральном, региональном, муниципальном.

регулирование;
квотирование и субсидирование;
создание нормативной базы и формирование единой политики в

области стандартизации;
сертификация услуг торговли и общественного питания;
установление правил продажи отдельных товаров и оказания отдельных видов услуг;
разработка индикативных программ развития торговли и оценка последствий их реализации;
балансовые расчеты в качестве основы структурных преобразований;
формирование надежного информационного обеспечения участников рынка;
разработка отраслевой научно-технической и кадровой политики и т.д.

ее приоритетов;
развитие регионального рынка на основе поддержки отечественных товаропроизводителей;
регулирование иностранных

инвестиций и формирование развитой инфраструктуры;
обеспечение реализации общих принципов налогообложения и разработка особенностей их применения к субъектам торговой деятельности на региональном уровне;
укрепление нормативно-правовой базы торговли на основе нормативов постоянной или временной регламентации, конкретизирующих в регионе применение общефедеральных правил и норм;
обеспечение действенного контроля за соблюдением прав потребителей и т.д.

повышения предпринимательской активности в торговле;
оказание избирательной поддержки торговым организациям, определяющим

ситуацию на местном рынке;
контроль деятельности всех участников торгового оборота;
рациональное размещение торговых объектов по территории муниципального образования и т.д.

торговой практики.

– главная юридическая сила;
Гражданский и Налоговый кодексы - имеют непосредственное

отношение к торговле;
Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»;
Закон «Об антимонопольной политике и поддержание новых экономических структур»;
Закон «О защите прав потребителей»;
Закон «О сертификации товаров и услуг»;
Закон «О рекламе»;
Закон «Об обеспечении единства измерений»;
Закон «Об электронной торговле» и др.
«Правила продажи отдельных видов товаров»;
«Правила продажи товаров по образцам»;
«О лицензировании отдельных видов деятельности» и др.

торговли РФ, Государственный комитет по стандартизации, метрологии и сертификации и

другие органы в пределах их компетенции.

Государственная служба контроля за соблюдением норм и правил торговли, порядком формирования цен, качеством и безопасностью товаров народного потребления - РОСПОТРЕБНАДЗОР

и осуществляет контроль за их правильностью на товары, имеющие социальную

значимость – энергетические товары, медикаменты, почтово-телеграфные, железнодорожные тарифы и др. Свободное колебание цен на продукты питания допускается только в пределах «коридора» между верхним и нижним пределами. При этом верхний предел защищает интересы потребителя, а нижний призван сохранить гарантированный минимальный доход продавцу в условиях возможного понижения закупочных цен.
инвестирование в сырьевые отрасли;
льготное кредитование и налогообложение;
прямые дотации и т.д.

и торговли отдельными видами товаров;
организация контроля за качеством товаров и

услуг, их стандартизацией и сертификацией;
формирование законодательств в области торговой практики, преследующих следующие цели: предусматривать санкции в случаях нарушения правил торговли, информировать предприятия о том, что запрещено, стимулировать прогрессивное развитие предприятий торговли и других отраслей товарного обращения и т.д.
информационная деятельность: используется для развития инновационной деятельности, повышения эффективности торговых компаний, развития малого предпринимательства. Информация необходима: предпринимателям – при формировании стратегии развития торговых и производственных компаний, а покупателям – для свободного выбора товаров (услуг) и безопасного их потребления.

который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры

с целью удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям.

проходящее государственную регистрацию, имеющее печать и счет в банке. Выделяют

4 основополагающих признака признания предприятия юридическим лицом: организационное единство, имущественная обособленность, самостоятельная гражданско-правовая ответственность, выступление в гражданском обороте от собственного имени. Для местных органов власти важно – местонахождения и конкретный адрес предприятия.

оборудование, товары, инвентарь денежные средства, долги и права их требования,

права собственности (товарные знаки, образцы), нематериальные активы (авторские права, ноу-хау и др.)

отраслевой – включает в себя структуры: материально-вещественную (однотипные помещения, однородное торгово-технологическое оборудование), торгово-технологическую (общность реализуемых товаров, методов продажи, операций технологического процесса и т.д.), организационно-экономическую (хозяйственная обособленность, единая система учета, анализа и планирования торговой деятельности).

аспектах:
реализация потребительной стоимости товара – доведение конкретного товара до потребителя

путем применения таких технологических операций как транспортировка, хранение, приемка по количеству и качеству и т.д.;
реализация стоимости товара – в момент расчетных операций происходит смена форм собственности и стоимости.

правового положения предприятия;
с позиции количественных и качественных критериев;
с отраслевых позиций.

ее распределение между участниками, либо цели не связанные с предпринимательством

– коммерческие и некоммерческие.
формы права собственности: государственные (преследуют общегосударственные и социальные интересы) и частные юридические лица.
состав учредителей: учредителями могут выступать только юридические лица (союзы и ассоциации) или любые юридические и физические лица (хозяйственные товарищества и общества).
характер прав участников: государственные унитарные предприятия (учредители имеют право собственности на имущество), хозяйственные товарищества и общества, кооперативы (участники имеют обязательственные права), фонды и объединения юридических лиц (участники не имеют имущественных прав).

на имущество (учреждения и казенные предприятия – нехарактерно для торговой

деятельности), торговые предприятия, обладающие правом хозяйственного ведения на имущество (государственные и муниципальные унитарные предприятия – общепит), торговые предприятия обладающие правом собственности на имущество (АО, ООО, ЗАО и др.).
личное и имущественное участие учредителей: объединение усилий участников для достижения предпринимательской цели (товарищества) или объединения капиталов (общества).
порядок образования: образуемые в разрешительном (создание разрешается тем или иным компетентным органом) или нормативно-явочном порядке (не требуется согласие третьих лиц, регистрирующий орган проверяет соответствие закону учредительных документов и регистрирует предприятие – наиболее распространено в торговле).
учредительные документы: договорные торговые предприятия (хозяйственные товарищества), договорно-уставные (общества с ограниченной и дополнительной ответственностью, ассоциации и союзы), уставные торговые предприятия. Учредительный договор, устав рассматривают в качестве нормативных актов, определяющих правовое положение торгового предприятия и регулирующих отношение его участников. (ст.52 ГК РФ)

малые. Основные параметры – численность работников, годовой оборот капитала, величина

товарооборота, размеры торговой площади, количество посадочных мест, пропускная способность торгового зала и др. (для статуса малого предприятия: розничная торговля – 30 человек, оптовая – 50 человек).
Классификация торговых предприятий с отраслевых позиций и в зависимости от выполняемых функций: предприятия оптовой и розничной торговли и предприятия общественного питания.