технологии скрытого взаимодействия в беседе

и кому говорит.
Аристотель

систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый

индивидом тезис.
Успешное убеждение ведет к принятию и последующему включению новых сведений в сложившуюся систему взглядов и убеждений, к определенной трансформации мировоззрения, а значит, и мотивационной основы поведения.
 В отличие от внушения убеждение основано на осмысленном принятии человеком каких-либо сведений или идей, на их анализе и оценке.
Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность мысли обосновывается с помощью других мыслей.

быть:
прямыми, косвенными, индуктивными (основанными на логических умозаключениям от частных, единичных

случаев к общему выводу, от отдельных фактов к обобщениям) и дедуктивными (основанными на логическом умозаключении от общего к частному, от общих суждений к частным).

Тезис — это мысль, истинность которой нужно доказать. Он должен быть точно, ясно, недвусмысленно сформулирован и обоснован фактами.
Довод — это мысль, истинность которой уже доказана. Она может быть приведена для обоснования истинности (или ложности) тезиса, например (в продолжение примера).
Демонстрация — это логическое рассуждение, совокупность логических правил, используемых в доказательстве. 

и общению не как к личности, обладающей самоценностью, а как

к специфическому средству, посредством использования которого достигаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется его интересы и удовлетворяются собственные потребности без учета интересов, воли и желаний другой стороны - человека, выступающего как объекта манипуляций.

это скрытое управление личностью, такое психологическое воздействие на человека, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у партнера сохранялась иллюзия самостоятельности принятых решений.

способность к некритическому восприятию поступающей информации.

неосознанное влияние одного человека на

другого, вызывающее определенные изменения в его психологии и поведении.
суть принципиального различия между убеждением и внушением состоит в следующем: цель убеждения заключается в осознанном постижении смысла сказанного, в сознательном принятии системы оценок и суждений, в согласии с иной точкой зрения. Цель же внушения заключается в том, чтобы заставить твердо поверить во что-либо или кого-либо, не слишком задумываясь над истинностью аргументов, безоговорочно принять доводы, приводимые оппонентом. Внушение призвано сформировать безоговорочную веру во что-либо.

(эмоциональное, поведенческое, интеллектуальное)
внушение в состоянии релаксации (мышечной и психической расслабленности)
гипнотическое

внушение

(уровень авторитета личности, ее социальный статус, волевое или интеллектуальное превосходство

и т.д.)
Свойства объекта внушения (суггерента), т.е. того, на кого направлено внушающее воздействие (повышенная тревожность, неуверенность в себе, доверчивость и т.д.)
Взаимоотношения, которые сложились между суггестором и суггерентом
Психическое состояние внушаемого.
Ситуативные условия внушаемости (низкий уровень осведомленности, психическая напряженность, дефицит времени)

степени присуще и взрослым.

сознательное либо бессознательное копирование человеком и

механическое воспроизведение им деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить. Благодаря подражанию люди перенимают мысли, чувства, поступки и действия друг у друга иногда моментально, не задумываясь.

каких-либо эмоций, состояний, побуждений.

практической психологии, изучающая структуру субъективного опыта людей, занимающаяся разработкой языка

его описания, раскрытием механизмов и способов моделирования опыта с целью совершенствования и передачи выявленных моделей другим людям.
НЛП исходит из того, что функционирование мышления человека в определенной степени напоминает работу компьютера, мышление человека программируемо. Отсюда понятие моделирования: терапевт пытается выявить наилучший способ, с помощью которого человек выполняет определенную задачу, и пытается сделать его доступным – для этого человека или другого лица.