Тема 8: Исследование рынка Границы, цели и направления исследования

исследования рыночного спроса.
Методы расчёта емкости рынка

рынка.

конфет в случае их исчезновения с рынка

случае его исчезновения с рынка

товарного рынка
Анализ поведения потребителей
МАКРОУРОВЕНЬ
МИКРОУРОВЕНЬ
Конкурентный анализ
Изучение региональной конъюнктуры

рынка
на период:
от 1 до 3 мес.
от 3 до 6 мес.
от

6 до 1 года
и т.д.

рынка
Анализ цикличности развития
Анализ факторов, влияющих
на состав рынка

темп прироста Т пр. = Тр – 100

П = С 
рынок сбалансирован

Jз > 1 => П >

С 
предложение превышает спрос: диспропорция (затоваривание рынка)

J < 1 => П < С 
спрос превышает предложение: диспропорция (дефицит товаров)

Ка =

где ─ среднее квадратичное отклонение уровней от тренда


У – средний уровень за n периодов
Уi – уровень показателя i-периода
n – число периодов

< Ка < 15% ─
Устойчивый рынок

15 < Ка

30% ─
Наблюдаются колебания рынка (спроса)

Ка > 30% ─
Нестабильный рынок (резкие колебания)

J сез =

У  средний уровень ( за n периодов)
Уi  уровень i-го периода
n  число периодов (месяцев, кварталов)

ёмкости рынка
- анализ товарной структуры спроса
- анализ спроса в разрезе

сегментов рынка
- анализ динамики рыночного спроса
-оценка потенциальной ёмкости рынка
-анализ факторов, влияющих на состояние спроса
-прогноз развития совокупного спроса и спроса на товары фирмы

емкость рынка
V i – годовой объём продаж i компании
D i

– доля рынка i компании

магазинов, торгующих товаром

- количество розничных магазинов, входящий в панель

- период,

в течение которого собирались данные панели (мес.)

- остатки товаров на начало и конец исследуемого периода на складах каждого розничного магазина

- объем закупок каждого магазина, входящего в панель, за этот же период

в торговую панель.
Запас DVD различных марок на складах 423 магазинов

составил:
на 1 января 2012 – 14398 шт.
на 1 марта 2012 – 7435 шт.
В январе ими было закуплено 49800 шт.
в феврале – 36490 шт.
Решение:

потребления на 1 жителя
Чобщ – общая численность населения

Пример: расчет годовой

емкости рынка мяса и мясных продуктов г. Хабаровска.

потребления (возрастные группы, группы по уровню дохода) и для каждой

группы находят нормы потребления. Формула принимает вид:


Нi – годовая норма потребления одним представителей из i-ой группы.


Чi – численность населения в i-ой группе.
n – количество выделенных групп внутри рынка
Кпотр – коэффициент потребления i-ой группы.

услуг/ И. К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 1995.

с. 143.

дополнительных продаж

Епер – количество потребителей, впервые купивших товар (рынок первичных

продаж)
Еповт – количество потребителей, купивших товар на замену старого (рынок повторных продаж)
Едоп – количество потребителей, которые приобретают второй, третий и др. экземпляры товара дополнительно к имеющимся.


П – количество товара у потребителя
Тэкс – срок службы товара

продаж

Коэффициенты приведения продаж

Ео – известная емкость одного из рынков (базовый рынок) с которым будет проводиться сопоставительный анализ.
К1 – коэффициент поправки на численность населения, рассчитывается как частное от деления численности населения изучаемого рынка к численности населения базового рынка.
К2 – коэффициент поправки на покупательскую способность, рассчитывается как частное от деления средней з/п, выплачиваемой на изучаемом рынке к средней з/п на базовом рынке.
К3 – коэффициент поправки на покупательскую активность (оценивается экспертным путем) или коэффициент урбанизации.

что в Москве еженедельно продается около 50 тыс. экз. журнала.
Для

оценки продаж в г. Хабаровске необходимо рассчитать => коэффициенты

К1 (поправка на численность населения)


К2 (поправка на покупательскую способность)


К3 (поправка на покупательскую активность –
коэффициент интереса к деловым изданиям)

доме
Участвовать
в планировке
Коттедж