Управление эффективностью на основе КПЭ

и для каких целей их можно использовать
Разработка системы КПЭ
Работа с

сопротивлением руководителей
Разработка ПРМ (процедур управления эффективностью на основе КПЭ

Содержание

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

5 до 10 лет
Более 10 лет



Каков ваш опыт работы в

сфере управления персоналом?

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

не разрабатывал
Участвовал в проекте(ах) разработки КПЭ и мотивации на их

основе
Руководил проектами по разработке систем КПЭ и мотивации по КПЭ

Каков ваш опыт разработки систем КПЭ и мотивации по КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

пользы, ни вреда
КПЭ скорее вредны, чем полезны
КПЭ, безусловно, вредны

Каково Ваше

отношение к системе КПЭ?

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

(деятельности, результативности).
Система КПЭ – структурированный набор КПЭ, увязанных друг

с другом определенным образом
Цели, для которых может создаваться система КПЭ:
Управление эффективностью (результативностью) руководителей и бизнеса в целом
Подкрепление системы управления эффективностью системой премирования по КПЭ

Что такое КПЭ и для каких целей их можно использовать

Система
КПЭ

Система Премиро-вания

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

исполняем процедуры:
Р (plan) - как ставим целевые значения
D (do) –

как достигаем поставленных целей
С (cоntrol) – как контролируем возникновение отклонений
А (akt) – как воздействуем на руководителя:
- даем ему обратную связь,
- разрабатываем упреждающие и
корректирующие меры
- рассчитываем его персональную
результативность по КПЭ

Как вознаграждаем
за результативность

Как управляем достижением результатов

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

процессов, потом разрабатывать KPI, привязанные к результатам процессов
Создать дерево целей

от Президента компании до требуемого уровня управления, распределить ответственность за достижение целей между руководителями, а потом разрабатывать KPI, привязанные к достижению целей
Создать сбалансированную систему целей по Нортону и Каплану (Финансы, Клиенты, Процессы, Персонал), распределить ответственность и привязать KPI руководителей к одной или нескольким целям
Ничего не надо описывать - у каждого руководителя есть должностная инструкция, в которой написано, за что он отвечает, читаем инструкцию и по ней разрабатываем KPI

Вам надо разработать систему KПЭ, с чего начнете?

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

целей и показателей строится на основе описания модели процессов в

организации и формулирования требований к результатам процессов

Система целей и показателей строится путем декомпозиции целей компании «сверху-вниз»

В основу системы целей и показателей закладывается комбинация модели процессов и дерева целей

Система целей и показателей строится по 4 стратегическим перспективам: финансы, клиенты, персонал, процессы (т.н. сбалансированная система показателей по Нортону и Каплану)

Система целей и показателей строится по 9 сегментам бизнес-модели (по Остервальдеру)

Система
КПЭ

разрабатывается система целей и показателей
Уровень зрелости бизнеса (деятельности) – быстрорастущий

стартап или зрелая организация
Уровень развития рынка и ключевые факторы конкурентоспособности на соответствующем рынке
Разумная достаточность – ожидаемый полезный эффект от разработки системы целей и показателей должен быть выше стоимости управленческого времени, затрачиваемого на разработку

Факторы, влияющие на выбор способа построения системы целей и показателей

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

однотипный результат
Деятельность, имеющая начало и конец, направленная на создание уникального

результата

KПЭ операционной
деятельности

KПЭ проектов

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

которая имеет четкий результат

Формулировка процесса:
отвечает на вопрос ЧТО ДЕЛАЕМ?,
составляется в

терминологии действия,
обязательно содержит отглагольное существительное – существительное , произошедшее от глагола

Примеры процессов:
Производство товара
Продажа продукции
Ремонт оборудования
Обеспечение финансовыми средствами
Найм и адаптация

Операционная деятельность описывается через бизнес-процессы

Процесс

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

результата:
составляется в терминологии физических объектов или документов, которые появились/ изменились

в ходе процесса
это то, что: имеет ценность и может быть «продано», то что нужно Заказчику результата

Если возникли затруднения с формулированием результата процесса, задайте себе вопрос: Кому нужен результат этого процесса? Зачем он заказчику нужен?

Примеры результатов:
Выручка
Материалы для производства
Доступ сотрудников компании к интернету
Персонал

Описание операционной деятельности. Результаты бизнес-процессов

Процесс

Результат

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

и пёс Шарик дружно живут в Простоквашино и вместе ведут

хозяйство. Каждый из них вносит свой вклад в общее дело.

Кот Матроскин, чтобы заработать денег занимается уходом за коровой, а молоко, которое она даёт, Кот продаёт на рынке. Шарик помогает ему в этом: по вечерам он косит сено, а по утрам помогает отвезти свежее молоко на рынок.

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

потребителей NPS
Рентабельность продаж молока
Отношение количества случаев заболеваемости
коров к количеству коров
Система
КПЭ
Разработано

ЭКОПСИ Консалтинг

отсутствует показатель эффективности, то Шарик перестанет косить и станет закупать

комбикорм, который лучше, но дороже

Если отсутствует показатель стабильности, то Матроскин будет меньше кормить, больше доить, возникает риск потери коровы

Если отсутствует показатель качества, то Матроскин будет больше кормить и поить, чтобы молока было больше, но менее жирного и будет позднее выезжать на рынок

Если отсутствует показатель объёма, то Матроскин будет меньше кормить или отдавать часть молока телёнку

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

о том, что конкретно измеряет показатель и за какой период.

Использование в формулировках КПЭ формулировок, свойственных описанию целей или процессов не допускается.;
Единица измерения: каждый КПЭ должен быть измерим в принятых в Компании понятиях (например: %, рубли, часы и др.).
Методика оценки: для объективного и однозначного измерения для каждого КПЭ должна быть разработана формула расчета или, в отдельных случаях, формула может быть заменена алгоритмом оценки данного КПЭ. Формула расчета должна описана по правилам математики. В формуле могут быть указаны единицы измерения компонентов формулы, источники данных и, иногда, ответственные за предоставление.

Формат записи КПЭ

Система
КПЭ

HR-функции
Система
КПЭ
Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

КПЭ означает необходимость изменять привычный образ действий
Возникает желание уничтожить «силу»,

инициировавшую систему КПЭ

Желание минимизировать усилия на адаптацию к системе КПЭ

Осознание необратимости изменений и чувство бессилия перед новой системой

Понимание необходимости приспосабливаться к изменениям, желание продолжать жить 

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

проекта, поскольку первое лицо:
Понимает, как создается система и почему именно

так,
Видит все преимущества и ограничения создаваемой системы и может вносить коррективы по ходу, становясь при этом соавтором системы
Понимает, как и для чего можно использовать создаваемую систему
Сам факт вовлечения первого лица заставляет других руководителей не отказываться от вовлечения в проект.

2) Вовлекаем руководителей
Вовлечение руководителей позволяет им почувствовать себя соавторами создаваемой системы. В результате:
Руководители согласны с тем, что разработанные показатели действительно измеряют их эффективность
Разработанные показатели эффективности учитывают мнение всех заинтересованных сторон
Руководители могут адекватно реагировать на сопротивление подчиненных при внедрении системы, т.к. знают ее детали и уверены в ее качестве

Как добиться принятия системы в процессе ее разработки? – Сделать руководителей соавторами.

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

сессии:
Создать для всех руководителей общее информационное пространство, и ввести единую

терминологию
Проблематизировать руководителей, показать неотвратимость перемен и решимость первого лица/акционеров эти перемены совершить
Показать важность той роли, которую предстоит играть руководителям при разработке системы КПЭ

2) Персональные встречи с ключевыми руководителями по обсуждению системы целей компании
Цель – верифицировать состав и иерархию целей бизнеса, почерпнутых из стратегии и бизнес-плана компании

Инструменты вовлечения

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

ответственности за их достижение
Цель – договорить всех руководителей:
О единой системе

целей (процессов)
О том, кто из руководителей за какие цели готов отвечать и при каких встречных обязательствах со стороны других руководителей

4) Персональные встречи с ключевыми руководителями по согласованию формулировок КПЭ
Цель – помочь каждому руководителю самостоятельно сформулировать КПЭ, отвечающие следующим критериям:
Измеряют достижение цели
Корректно сформулированы
Их можно измерить

Инструменты вовлечения

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

свои КПЭ перед первым лицом
Цель – создать договоренности между каждым

руководителем и первым лицом:
О том, за какие КПЭ отвечает каждый руководитель перед первым лицом
О том, какие полномочия и ресурсы, необходимы руководителю для выполнения своих КПЭ

6) Тренинг по отработке годового цикла работы системы КПЭ
Цель – дать каждому руководителю возможность в безопасной игровой обстановке «прожить» годовой цикл работы системы:
Сформулировать КПЭ и расставить приоритеты,
Встретиться с первым лицом и согласовать целевые планки по КПЭ на предстоящий «год»,
Повторно встретиться с первым лицом по итогам года и договориться об оценке результатов
Рассчитать процент своей премии

Инструменты вовлечения

Система
КПЭ

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

культуры опускает организацию вниз по спирали культур или саботируется
HR-система из

следующей культуры двигает организацию вверх
HR-система через уровень работает как имитация, смысл HR-системы выхолащивается

Система управления эффективностью по КПЭ и корпоративная культура

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

Консалтинг

используем модель HPI.




Сама по себе связка цели-вознаграждение не является достаточной

для повышения эффективности менеджеров. Так как она не влияет на их способность достичь поставленный целей и не изменяет организационных условий ее достижения
Организационные условия – изменение распределение полномочий и ответственности в ходе открытого обсуждения состава КПЭ для каждой позиции и условий их достижения
Способность достигать результата – регулярное развитие руководителей через регулярные встречи по обсуждению путей достижения целей и обратную связь руководителей

Внедрение СУЭ необходимо, но не достаточно для повышения эффективности

Разработано ЭКОПСИ Консалтинг

Крисом Кованом. В России используется версия ЭКОПСИ, созданная в 2001

году
Модель показывает эволюцию корпоративных культур организаций
Основой культуры являются корпоративные ценности
При переходе на новую ступень ценности предыдущей сохраняются, переходят в фундамент культуры
Перепрыгнуть ступень невозможно (такая попытка ведет к мимикрии)
Организация гармонично развивается когда лидеры опережают компанию на одну ступень – в ином случае возникает разрыв (отщепление или конфликт) между лидерами и организацией
Новый тип корпоративной культуры может возникнуть в связи с естественным кризисом текущей корпоративной культуры, либо путем осознанной трансформации

Приложение. Спиральная динамика корпоративных культур* (Дон Бек и Крис Кован)

*Разработана Д.Беком и К.Кованом