задачи и методы формирования спроса и стимулирования сбыта
Реклама: сущность и
значениеКомплекс маркетинговых коммуникаций
Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Система ФОССТИС и КМК
Содержание
- 1. Система ФОССТИС и КМК
- 2. ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта) –
- 3. Правила ФОССТИС: знать товар (его характеристики, свойства,
- 4. Механизм системы ФОССТИСФормирование спроса (ФОС) – контактно-информационная
- 5. Реклама – оплаченная форма продвижения товараФункции рекламы
- 6. Принцип рекламыМодель рекламного обращения AIDA предложена в
- 7. Комплекс маркетинговых коммуникацийКомплекс маркетинговых коммуникаций – механизм–система,
- 8. Элементы КМКРеклама – оплаченная форма продвижения товара
- 9. Механизм КМК
- 10. Формы коммуникационных стратегийСтандартизированныеИндивидуализированныеКоммуникационные стратегии направлены на разработку
- 11. Скачать презентанцию
ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта) – это система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим. Система ФОССТИС позволяет решить основную функцию маркетинга – функцию
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Тема 5. Система ФОССТИС и КМК
Понятие и сущность системы ФОССТИС
Цели,
задачи и методы формирования спроса и стимулирования сбыта
значениеКомплекс маркетинговых коммуникаций
Слайд 2ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта) – это система взаимодействия производителя
и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей
другим.Система ФОССТИС позволяет решить основную функцию маркетинга – функцию продвижения товара потребителю и привлечения потребителя к товару и фирме.
В системе формирования спроса и стимулирования сбыта проявляется сущность маркетинга как «философии бизнеса» и методологии. Знание ФОССТИС позволяет управлять потребительским поведением.
Слайд 3Правила ФОССТИС:
знать товар (его характеристики, свойства, качества, нормативные параметры) для
того, чтобы уметь преподнести его потребителю;
знать потребителя (его свойства, потребности,
возможности) для того, чтобы уметь его удовлетворить;знать конкурентов (их наличие, количество, возможности) для того, чтобы уметь их обойти.
Слайд 4Механизм системы ФОССТИС
Формирование спроса (ФОС) – контактно-информационная часть ФОССТИС, направленная
на преодоление барьера отчужденности потребителя.
Стимулирование спроса (СТИС) – коммерческая часть
ФОССТИС, направленная на получение прибыли от активной сбытовой деятельности.
Слайд 5Реклама – оплаченная форма продвижения товара
Функции рекламы определяют задачи рекламной
деятельности.
Цель рекламы – формирование и управление спросом потенциального и целевого
рынка потребителей.Функции рекламы:
информационная (способ информирования о товаре, фирме, местах реализации);
экономическая (способ формирования спроса и стимулирования
сбыта);
коммуникационная (способ установления связи с потребителями);
контролирующая и корректирующая (способ продвижения товара);
управляющая (способ воздействия на потребителя, управление спросом).
Слайд 6
Принцип рекламы
Модель рекламного обращения AIDA предложена в 1896 г. Э.Левисом.
Реклама
позволяет более эффективно добиться популярности товара и его продвижения к
потребителю.A (attention) - внимание
I (interest) - интерес
D (desire) - желание
A (action) - действие
Слайд 7Комплекс маркетинговых коммуникаций
Комплекс маркетинговых коммуникаций – механизм–система, стимулирующая действия по
установлению постоянных и прочных связей с потребителями.
Слайд 8Элементы КМК
Реклама – оплаченная форма продвижения товара и связи с
потребителем;
Стимулирование сбыта – комплекс побудительных мер и мероприятий, вызывающий потребность
в продукции;Пропаганда – распространение сведений о продукции, фирме;
Личная продажа – представление продукции потребителю;
Связь с общественностью – способ формирования в сознании потребителя доверительного имиджа о продукции и фирме через контактную аудиторию.
Слайд 10Формы коммуникационных стратегий
Стандартизированные
Индивидуализированные
Коммуникационные стратегии направлены на разработку средств и способов,
обеспечивающих поддержку деятельности предприятия и создание его имиджа через связь
с потребителями.
Теги
