способы заключения внешнеторговых сделок

контракт, подписанный всеми участниками сделки;

безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (адресатом) полученного

предложения (оферты), если продавец (оферент) выступает с инициативой заключения сделки;

подтверждение (акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива заключения сделки исходит от покупателя (заказчика).

сделок подписание сторонами одного документа — контракта. Подписание контракта целесообразно

также после подтверждения оферты или заказа и является обязательным условием оформления сделок на специальных рынках.

товара, которое потенциальный продавец направляет одному или нескольким возможным покупателям

с целью заключения сделки. Сторона, предлагающая товар, называется оферентом
Виды оферты:
Твердая или свободная оферта
инициативная или пассивная оферта

*Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, заявление последнего, направляемое продавцу, принято называть запросом или заказом

предлагающая сторона не вправе ни отозвать оферту, ни изменить ее

условия, если иное прямо не оговорено в самой оферте.
Продолжительность этих обязательств исчисляется с момента вступления оферты в силу до истечения срока ее действия (предельный срок принятия оферты) или получения определенного ответа другой стороны
Твердую оферту на имеющуюся конкретную партию товара возможно выдать только одному покупателю. Получение оферентом подтверждения контрагента о принятии оферты без каких-либо оговорок в пределах установленного срока (безоговорочный акцепт оферты) означает заключение сделки

ее тексте указывается, что оферент готов предложить товар не твердо

или без обязательств предлагающей стороны либо при условии ее окончательного подтверждения.
Такая оферта на одну и ту же партию товара может направляться одновременно нескольким адресатам в целях ускорения продажи товара.

у него имеются веские причины не скрывать своего намерения заключить

сделку.

Пассивная оферта направляется в ответ на полученный запрос контрагента. Нередко продавец намеренно воздерживается от проявления инициативы и ожидает поступления запроса покупателя, чтобы не раскрывать заинтересованность в продаже товара, так как это может способствовать достижению более выгодных условий сделки.

Инициативная и пассивная оферта

конкретизацией качественных показателей, технических характеристик, описанием товара, ссылкой на известный

стандарт, образец и т. д.);
количество предлагаемого товара в принятых единицах измерения;
цена за единицу измерения товара в определенной валюте с обязательным указанием базиса поставки;
срок поставки;
условия платежа (с возможным предоставлением кредита);
срок действия предложения.

Реквизиты оферты:

Помимо вышеуказанных реквизитов оферта может содержать
дополнительные условия, например: о характере упаковки, предоставлении гарантий, сдаче-приемке товара, технической документации, командировании специалистов, арбитраже, встречных обязательствах и др..

делового письма, направляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения по

факсу, электронной почте, путем направления (вручения) проекта контракта, подписанного оферентом, а в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный к поставке товар);
в смешанной форме (частично в письменной и дополнительно в устной формах либо первоначально устно с последующим письменным подтверждением).
Для российских участников ВЭД имеет юридическую силу только письменное предложение. Во многих зарубежных странах коммерсанты, привыкшие ценить время, рассматривают устное предложение как твердое обязательство

оферты выдаются в различных формах:

к продавцу, содержащее просьбу предложить определенный товар. По ряду реквизитов

запрос сходен с офертой. Однако текст запроса обычно существенно короче оферты. В нем, как правило, не указывается цена, поскольку приоритетное право назначить исходную цену сохраняется за продавцом.
Запросы можно направлять одновременно нескольким продавцам. Это позволяет лучше использовать конкуренцию между продавцами и сэкономить время на заключение сделки. В результате анализа и сопоставления полученных конкурентных предложений покупатель выбирает наиболее выгодные из них для продолжения и завершения переговоров о заключении сделки.

Коммерческий запрос (вызов на оферту)

Направление запроса не порождает обязательств по заключению сделки.

содержащий достаточный минимум существенных условий сделки. По степени обязательности заказ

равносилен твердой оферте. Получение покупателем от продавца безоговорочного подтверждения заказа считается заключением сделки (размещением заказа).
По получении оферты (запроса) от иностранного контрагента изучается ее содержание и принимается принципиальное решение: целесообразна ли покупка (продажа) товара, предлагаемого данным оферентом
Получив контрпредложение, первоначальный оферент может принять (акцептовать) его, направив другой стороне безоговорочное подтверждение контрпредложения, что будет свидетельствовать о заключении сделки. В этом случае основаниями для заключения сделки будут служить не два, а три документа: первое предложение, контрпредложение и его безоговорочное подтверждение.