или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в
обмен на право обладать или использовать товар или услугу.Ценообразование- процесс формирования цен на продукцию и услуги.
Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ценообразование в маркетинге
Содержание
- 1. Ценообразование в маркетинге
- 2. Понятие цены, ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.Этапы ценообразованияСтратегии ценообразования
- 3. Слайд 3
- 4. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.Цена – денежная сумма ,
- 5. Слайд 5
- 6. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯВНУТРЕННИЕМаркетинговые цели компанииЗатратыОрганизация ценообразованияПроизводственный потенциал фирмыФинансовый
- 7. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- 8. 1 ЭТАП:
- 9. 2 ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
- 10. Слайд 10
- 11. 3 ЭТАП: ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК
- 12. ИЗДЕРЖКИПостоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые
- 13. КРИВАЯ ОПЫТА (КРИВАЯ ОБУЧЕНИЯ)
- 14. КРИВАЯ ОПЫТАВ основе кривой опыта лежит идея,
- 15. 4 ЭТАП: АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
- 16. 5 ЭТАП: ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- 17. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ МЕТОДОМ «ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС НАДБАВКИ» Данный метод
- 18. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ НОРМЫ ПРИБЫЛИПри данном
- 19. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ -ТАКАЯ ВЫРУЧКА И ТАКОЙ ОБЪЕМ
- 20. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРАЭтот метод
- 21. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩЕГО УРОВНЯ ЦЕНПри ценообразовании
- 22. АУКЦИОННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕТри типа аукционов:Английский аукцион (торги по
- 23. 6 ЭТАП: УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ ЦЕН Создать собственную
- 24. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ1.ПО УРОВНЮ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫСтратегия
- 25. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 3.ПО ОТНОШЕНИЮ К КОНКУРЕНТАМСтратегия «преимущественной
- 26. Скачать презентанцию
Понятие цены, ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.Этапы ценообразованияСтратегии ценообразования
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Понятие цены, ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
Этапы ценообразования
Стратегии ценообразования
Слайд 4ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
Цена – денежная сумма , запрашиваемая за товар
Ценообразование- процесс формирования цен на продукцию и услуги.
Слайд 6ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВНУТРЕННИЕ
Маркетинговые цели компании
Затраты
Организация ценообразования
Производственный потенциал фирмы
Финансовый потенциал фирмы
ВНЕШНИЕ
Тип рынка
Спрос
Уровень
конкуренции
Др.факторы внешней среды (законодательство, посредники, экономические условия и пр.)
Слайд 8
1 ЭТАП: ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Обеспечение выживаемости предприятия
Максимизация текущей
прибыли
Завоевание лидерства по показателям доли рынка
Выход на лидирующие
позиции по цене/качеству товара 
Слайд 12ИЗДЕРЖКИ
Постоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые остаются неизменными вне
зависимости от объема от производства и выручки от реализации.
Переменные издержки
- затраты, которые зависят от объема производстваПолные издержки (валовые) – сумма переменных и постоянных издержек
Средние издержки –затраты на единицу продукции для данного объема производства (= полные издержки / кол-во произведенных изделий)
Слайд 14КРИВАЯ ОПЫТА
В основе кривой опыта лежит идея, заключающаяся в том,
что в компаниях проходит процесс обучения, в ходе которого по
мере роста производства понижаются затраты на единицу выпускаемой продукции. Происходят следующие процессы: - При многократном выполнении повторяющихся задач затраты снижаются, поскольку сотрудники приобретают навыки выполнения этих задач. - Менеджеры находят более экономичные способы выполнения работ, а это позволяет сократить затраты. - Автоматизируются процессы и т.д.
Слайд 154 ЭТАП: АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
Если предложение компании
отличается от предложения основного конкурента в лучшую сторону, устанавливаемая цена
на товар может превышать цену компании-конкурента.Компания решает, какую цену ей устанавливать.
Слайд 17ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ МЕТОДОМ «ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС НАДБАВКИ»
Данный метод заключается в начислении
к себестоимости товара стандартной надбавки.
Не учитывает: текущий уровень спроса, воспринимаемую
ценность товара, условия конкуренции
Слайд 18ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ НОРМЫ ПРИБЫЛИ
При данном методе ценообразования определяется
цена , обеспечивающая фирме заданную рентабельность инвестиций (return on investment,
ROI)
Слайд 19ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ -ТАКАЯ ВЫРУЧКА И ТАКОЙ ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧИВАЮТ
ФИРМЕ ПОКРЫТИЕ ВСЕХ ЕЕ ЗАТРАТ И НУЛЕВУЮ ПРИБЫЛЬ
Слайд 20ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА
Этот метод предусматривает установление цены
на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца.
Воспринимая
ценность может основываться на представлении покупателя о характеристиках товара, условиях доставки, гарантийных обязательствах, технической поддержки.
Слайд 21ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩЕГО УРОВНЯ ЦЕН
При ценообразовании на основе текущего
уровня цен компания отталкивается от цен основного конкурента, а не
собственных издержек или спроса.
Слайд 22АУКЦИОННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Три типа аукционов:
Английский аукцион (торги по возрастающей) предполагает наличие
одного продавца и множества покупателей -
Голландский аукцион (торги по убывающей)
Аукцион
без оглашения заявок- каждый из потенциальных поставщиков может сделать только одну заявку и не знает, что предлагают другие.
Слайд 236 ЭТАП: УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ ЦЕН
Создать собственную систему скидок для покупателей
Определить механизм корректировки цен в будущем с учётом стадий жизненного
цикла товара и инфляционных процессовРазработать ответные шаги по устранению отрицательных последствий для предприятия государственного регулирования цен, если затрагиваются интересы предприятия
Слайд 24ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
1.ПО УРОВНЮ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
Стратегия «снятия сливок»
Стратегия
«цены проникновения»
Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии
2.ПО СТЕПЕНИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ
Стратегия
«стабильных цен»Стратегия «скользящей падающей цены», или «исчерпания»
Стратегия «роста проникающей цены»
Слайд 25ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
3.ПО ОТНОШЕНИЮ К КОНКУРЕНТАМ
Стратегия «преимущественной цены»
Стратегия «следования за
конкурентом»
4.ПО ПРИНЦИПУ ТОВАРНОЙ И ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ
Стратегия «дифференциации цен в рамках
взаимосвязанных товаров»Стратегия «ценовых линий»
Стратегия «ценовой дискриминации»
Теги
