Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ведение успешного аптечного бизнеса
Содержание
- 1. Ведение успешного аптечного бизнеса
- 2. Основной символ этой презентации – конечно же
- 3. Непогоды…Расстояния…Трудности… Это всегда только повод…Потому что…
- 4. Что такое успешная модель организации бизнеса?Модель «От
- 5. Радио потребовалось 40 лет, чтобы набрать 10
- 6. Этапы развития фармацевтического рынкаБольшинство людей скорее умрут, чем станут думать.Многие так и делают. Бертран Расселл
- 7. Основные отличия региональной компании, от компании работающей в нескольких регионах
- 8. Основные отличия региональной компании, от компании работающей в нескольких регионах
- 9. Основные отличия региональной компании, от компании работающей в нескольких регионах (основные бизнес-процессы)
- 10. Чем отличаются между собой компании, работающие в
- 11. Прибыльность = доход – расход (как для региональных, так и для национальных компаний)
- 12. Масштабируемость и тиражируемость (большее значение для
- 13. Актуальность и клиенториентированностьКлиенториентированность – это способ ведения
- 14. Управляемость (важно для любой компании, но сложно
- 15. Товародвижениеспрос!продажаотказотсутствиецена100%- 13%+ 87%заказрегистрация- 1,8%дефектура поставщиков до 5
- 16. Товародвижение: динамика отказов из-за отсутствия в аптекеВыводы:
- 17. Товародвижение, как успешная бизнес-модель
- 18. Выводы:Важно (!) Прибыльность компании в краткосрочной и
- 19. Именно ЦЕННОСТЯМИ хотелось бы закончить…
- 20. Успешный бизнес строится на ценностях людей, которые его создаютНаши ценности:Забота и ответственностьКлиенториентированностьУважениеКомпетентностьЧестностьЦелеустремленностьПозитивное мышлениеИнновации
- 21. Модели управления Управлениепо заданиям Управление по правиламУправление по целямУправление по ценностямУправление по процессам
- 22. Управляя ценностями…Саймон Долан и Сальвадор Гарсия, авторы
- 23. Скачать презентанцию
Основной символ этой презентации – конечно же не дождь, а этот замечательный зонтикВы будете видеть его на каждом слайде
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Ведение успешного
аптечного бизнеса
в период экономической непогоды
Березницкий В.Я.,
генеральный директор
Слайд 4Что такое успешная модель организации бизнеса?
Модель «От хорошего к великому» Джим
Коллинз
Руководители 5 уровня: скромность и профессиональная воля
Сначала «кто»… затем «что»:
«нужные люди занимают нужные места, и только затем решают куда же они едут…»Смотрите суровым фактам в лицо (но все же не теряйте веры)
«Концепция ежа»:
Что вас действительно волнует?
Какая экономическая модель?
В чем Вы можете быть лучшими?
Культура дисциплины (дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия)
Технологии как акселераторы: тщательный отбор новых технологий
Маховик и порочный круг: «эффект маятника»
«Представьте себе!»
ТОМПИТЕРС
! Упрямые и яростные: лидер-почемучка, смелые действия, создание атмосферы
! «Люди - на первом месте!»: правильно понять проблему людей
! Уходите из плохого бизнеса
! Экономическая модель – это проект
! Аутсорсинг, аутсорсинг и еще раз аутсорсинг… «Если можешь, не владей ничем. Даже ботинки - и те возьми напрокат»
! Увольте плановиков. Наймите сумасбродов. Главным источником инноваций являются выведенные из себя люди. Люди, которые не способны мириться с тупостью происходящего вокруг.
! Делай свое дело. Действуй. Создавай новые правила. Импровизируй на ходу.
! «Поощряйте великолепные неудачи… наказывайте за посредственные успехи…»
Слайд 5Радио потребовалось 40 лет, чтобы набрать 10 миллионов слушателей, ТВ
– 15 лет, Netscape – 3 года, Hotmail (бесплатный сервис
электронной почты от компании Microsoft) – менее одного года!!!Средний Жизненный Цикл Продукта Nike – 3 месяца при ассортименте 50 000 наименований
«… 96% проблем зависит от менеджмента и только 4% - от… исполнителей…» Ф.КРОСБИ
«… 15% отклонений в качестве продукции зависят от работы как таковой. Остальные 85% определяются недостатками в организации работ администрацией» ДЖ.ДЖУРАН
«В будущем будет два типа компаний – быстрые и мертвые. В новой экономике нет ограничения скорости. Скорость – это все. Необходимость обновления – это то, что необходимо каждому подразделению, каждому сотруднику компании». «БИЗНЕС В СТИЛЕ ФАНК»
Итог: сокращение сроков конкурентного
преимущества и рост компетенций.
Что такое успешная модель организации бизнеса?
Слайд 6Этапы развития фармацевтического рынка
Большинство людей скорее умрут, чем станут думать.
Многие
так и делают.
Бертран Расселл
Слайд 9Основные отличия региональной компании, от компании работающей в нескольких регионах
(основные бизнес-процессы)
Слайд 10Чем отличаются между собой компании, работающие в нескольких регионах?
Эффективная стратегия
(что? где? как? кто? когда?)
БП: слаженность, эффективность, управляемость сетью согласованных
БППерсонал: компетентный, мотивированный и лояльный
Ресурсы: временные и финансовые
Гибкость, управляемость, системность и актуальность
Рассмотрим влияние каждого из этих факторов на нашу модель эффективного бизнеса
Слайд 12Масштабируемость и тиражируемость
(большее значение для национальных или развивающихся компаний)
Способность
системы адаптироваться к расширению предъявляемых требований и росту объемов решаемых
задачи
Способность предприятия в единицу времени открывать эффективные аптеки (поиск и подготовка площадки, рекрутинг, предмаркетинг и «высокий» старт) или внедрять новые БП или проекты
Единицы измерения: время и деньги!
Слайд 13Актуальность и клиенториентированность
Клиенториентированность – это способ ведения бизнеса, обеспечивающий получение
дополнительной прибыли или создание конкурентных преимуществ за счет внедрения в
работу принципов главенствования потребностей клиента.Систематическое изучение внешней и внутренней среды
Преобразование продукта.
Актуальность – адаптация компании к требованиям внешней и внутренней среды, в соответствии с поставленными целями.
Слайд 14Управляемость
(важно для любой компании,
но сложно в национальной)
Качественная характеристика социальной среды,
позволяющая социальным субъектам устанавливать и достигать определенные цели во взаимодействии
друг с другом
Слайд 15Товародвижение
спрос!
продажа
отказ
отсутствие
цена
100%
- 13%
+ 87%
заказ
регистрация
- 1,8%
дефектура поставщиков до 5 дней
дефектура поставщиков более
5 дней
сроки годности и карантин
- 3,8%
- 3,2%
- 0,4%
пересортица дистрибьютора
- 3,8%
продажа
V
300 – 1 млнV 150 000 – 300 000
V до 150 000
65
80 / 20
60 / 40
50 / 50
35
-2,8%
- 10,2%
Хорошо прогнозируемые препараты
ассортиментные, редкоспрашиваемые
30
70
ТМЦ
Слайд 16Товародвижение: динамика отказов из-за отсутствия в аптеке
Выводы:
Доля хорошо прогнозируемого
товара в продажах – 65%, а в ТМЦ – 30%
Основные отказы покупателям происходят по слабо прогнозируемому ассортименту (около 80% всей дефектуры)Доля отказов, на которые экономически целесообразно влиять, составляет - 10,8 %
Слайд 18Выводы:
Важно (!) Прибыльность компании в краткосрочной и долгосрочной перспективах. Миф
о покупателях доли рынка не состоялся. Принципиально важно и доля
рынка и прибыльность.Важно (!) Тиражируемость и масштабируемость компании, что может обеспечивать наращивание объемов без риска потери основного бизнеса
Важно (!) Управляемость компании. «Ноги» должны знать о чем думает «голова», а «голова» должна знать по какому бездорожью идут «ноги». Чем быстрее происходит этот обмен информацией, тем здоровее организм.
Важно (!) Актуальность. Система должна быть не статична, а динамична. Инновации, инновации и еще раз инновации!!!
Важно (!) Клиенториентированность не формально на словах, а на уровне ценностей каждого сотрудника. Внешние клиенты – платят нам зарплату, а внутренние – помогают вскарабкиваться на вершины!
Слайд 20Успешный бизнес строится
на ценностях людей, которые его создают
Наши ценности:
Забота и
ответственность
Клиенториентированность
Уважение
Компетентность
Честность
Целеустремленность
Позитивное мышление
Инновации
Слайд 21Модели управления
Управление
по заданиям
Управление по правилам
Управление по целям
Управление по ценностям
Управление
по процессам
Слайд 22Управляя ценностями…
Саймон Долан и Сальвадор Гарсия, авторы книги «Управление на
основе ценностей», называют такую систему «инструментом стратегического управления, который раскроет
рыночный потенциал компании через связь с каждым сотрудником».Том Питерс и Роберт Уотерман в книге «В поисках совершенства» писали, что если бы их попросили дать одну-единственную рекомендацию, благодаря которой компании могут стать успешными, они бы сказали так: «Определите свою систему ценностей. Решите, за что выступает ваша компания».
«Базовая философия, дух и „внутренний импульс” организации сказываются на ее достижениях в большей мере, чем ее технологические или экономические ресурсы». Томас Уотсон-младший, руководитель IBM
Теги
