Стратегический анализ

внешнего окружения
Общее внешнее окружение (макроэкономическое окружение) – часть внешней среды,

включающая в себя все факторы, сформированные в результате функционирования экономики страны в целом, действий правительства, внешнеэкономических отношений

STEP - анализ

Выбор значимых факторов общего внешнего окружения для мониторинга

Шаг 1

Шаг 2

Проведение мониторинга отобранных факторов общего внешнего окружения. Оценка угроз и возможностей общего внешнего окружения

Шаг 3

Разработка стратегической реакции предприятия на изменения факторов

ситуации в стране (уровень ВВП, ВНП, национального дохода, средняя заработная

плата, уровень инфляции, минимальный размер оплаты труда);
Характеристика государственного бюджета страны (дефицит/ профицит государственного бюджета, принятые ФЦП, национальные проекты, расходы бюджета на поддержку отдельных отраслей);
Характеристика налоговой ситуации (виды налогов и сборов, ставки и базы для исчисления налогов, налоговые льготы, санкции за нарушение налогового законодательства);
Характеристика таможенной ситуации (ставки таможенных пошлин, ограничения на ввоз и вывоз товаров, пошлины за таможенное оформление товаров);
Индикаторы внутреннего и международного фондового рынка (курсы акций отдельных компаний, биржевые индексы);
Индикаторы кредитного рынка (ставка рефинансирования ЦБ, ставки внутренних и международных межбанковских кредитов);
Индикаторы валютного рынка (курсы иностранных валют, индексы валютного рынка)

Экономическая область общего внешнего окружения включает факторы, формирующиеся в результате внутренней и внешней экономической политики предприятия, а также факторы, характеризующие развитие экономики определенного государства в целом.

правительства, находящегося у власти.
Позиция правительства по отношению к различным отраслям.
Лоббистские

усилия различных парламентских групп (отраслевых ассоциаций и союзов).
Сроки проведения выборов.
Позиции политических партий на выборах.

Политическая область общего внешнего окружения включает в себя две подобласти: непосредственно политическую и правовую. Первая отражает основные тенденции в поведении правительства, трансформации взглядов правящих партий. Вторая – изменения законодательства, происходящие как на территории страны, так и в международной сфере, права, ответственность, обязанности предприятий, правила деловых взаимоотношений, взаимодействия предприятий с обществом, ограничения на виды деятельности.

Нормативные акты и иные документы, регламентирующие деятельность предприятий определенной отрасли.
Законодательные ограничения видов деятельности (например, лицензирование, экологические требования и стандарты; ограничения по охране окружающей среды, обязательная сертификация и др.).
Организационно-правовые формы предприятий, действующие на территории государства.
Формы соглашений, используемые в деловой практике.

науки, техники и технологии
Государственные инновационные программы, проекты
Мировой уровень исследований и

разработок в определенной отрасли знаний
Технологический уклад
Появление новых продуктов и услуг
Появление новых подходов к производству продуктов и услуг
Появление новых процессов производства продуктов или услуг, а также новых технологий
Появление нового оборудования (устройств, приспособлений, механизмов) и др.
Создание и использование в мировом масштабе новых сырья, материалов, комплектующих изделий
Появление новых квалификаций персонала и их распространение в мировом производстве.
Тенденции развития науки и техники

Научно-техническая область – совокупность факторов, отражающих передовые тенденции развития науки и техники в стране и в мире, государственную политику по отношению к наукоемким отраслям.

уровень населения
Обычаи, ценности
Стиль жизни
Стиль потребления
Тенденции в поведении и потреблении
Уровень

жизни
Возрастная структура населения
Географическая концентрация населения
Мобильность населения
Доминирующая религия
Старение населения
Уровень средней заработной платы
Традиции
Погодно-климатические условия

Социально-культурная область общего внешнего окружения включает в себя факторы, характеризующие население страны, его традиции, восприятие продукции и др.

общего внешнего окружения оцениваются по пятибалльной шкале
Для организации мониторинга факторов

Общего внешнего окружения необходимо:
оценить значимость фактора для организации, выбрать наиболее значимые факторы;
установить границы допустимых изменений фактора, определяемые влиянием на показатели эффективности деятельности организации;
установить периодичность отслеживания фактора (от ежедневной до ежегодной).

К дальнейшему мониторингу принимаются факторы, оцененные в 3, 4 и 5 баллов

часто встречающиеся реакции принимаются в качестве стратегии
Изменения факторов не

всегда могут быть предсказаны однозначно. Реакция должна быть сформирована для каждого варианта развития событий

Одно и тоже изменение фактора может представлять собой и угрозу и возможность для предприятия. Необходимо определить реакции для обоих случаев.

Предприятие может несколькими способами реагировать на возможность/угрозу. Необходимо разработать все возможные варианты реакций

По результатам мониторинга (прогнозирования) выбираются наиболее значимые для предприятия изменения факторов общего внешнего окружения. Эти факторы в дальнейшем используются для разработки стратегии: в качестве стратегической альтернативы принимаются реакции предприятия, направленные на устранение угроз и использование возможностей.

Анализ факторов необходимо проводить с учетом периодичности отслеживания, установленной в процессе выбора факторов. В целях мониторинга составляются таблицы значений факторов на определенный период

предприятия:
Производитель женских сумок. Лидер российского рынка (доля – 31%).

Производство осуществляется из отечественных материалов. Конкуренция ведется как с отечественными, так и с иностранными предприятиями.

Характеристика макроэкономической ситуации:
Курс доллара США составляет 24,3 рублей и по прогнозам финансовой компании «Астрон» составит через 1 месяц 23 рублей. По прогнозам аналитического агентства «Альфа» он снизится еще больше - до 21 рубля. Уровень инфляции в стране составляет 1,5% в месяц. Официальный прогноз Правительства РФ говорит о том, что в потребительском сегменте она возрастет в течение года до 2% в месяц.

Размер импортных пошлин составляет 5% по сумкам и канцелярским товарам, 10% - по обуви. Планируется сокращение пошлин на сумки до 3% через месяц, на обувь – до 5% через два месяца, и повышение пошлин на канцтовары до 7% через месяц.
Бюджетом на текущий год предусмотрены расходы на кредитование технического перевооружения предприятий кожевенно-обувной промышленности (320 млн. рублей), изготовителей отечественных школьно-письменных принадлежностей (130 млн. рублей). В следующем году планируется повысить расходы бюджета соответственно до 590 и 350 млн. рублей.

Ставка рефинансирования ЦБ РФ составляет 10%. По заявлению председателя ЦБ РФ она будет снижена к концу месяца до 9%.
Реализация обуви и канцелярских товаров облагается налогом на добавленную стоимость по льготной ставке – 10%. В середине следующего года льгота будет отменена, однако базовая ставка будет снижена до 15% (текущая ставка НДС – 18%). .

На территории страны 60% населения составляют женщины. Имеют место сокращение рождаемости и акселерация (увеличение роста и размеров). Все названные тенденции усилятся в течение ближайших двух лет. Образовательный уровень населения – высокий. Высока доля занятости на работах в офисе.

Научно-техническая сфера характеризуется появлением синтетических кожзаменителей, идентичных натуральной коже. Иностранные предприятия переходят на использованием автоматизированного прошивного и раскройного оборудования взамен механизированного. Через 0,5 года ожидается появление такого оборудования на рынке РФ. Помимо кожаных изделий в моду входят сумки из ткани с влаго- и морозостойкой пропиткой с более низкой ценой.

Происходят изменения в образовательном процессе. В школах и ВУЗах происходит переход от письма на темной доске к использованию белых досок. Стандартные лекционно-семинарские занятия сменяются компьютерными технологиями обучения.

В государственной думе готовится к принятию закон о сокращении в 3 раза уровня предельно допустимых выбросов и сбросов в окружающую среду, что должно благотворно отразиться на состоянии окружающей среды. Закон вступит в силу через 3 месяца.
В результате Правительственного конфликта ожидается существенное сокращение торгово-экономических отношений России с Германией. Предстоящее вступление в ВТО, вероятнее всего, откроет рынок для дешевой китайской продукции во всех рассматриваемых отраслях.


Каким образом описанная ситуация повлияет на деятельность компании?

окружения

окружения
Социально-культурная область общего внешнего окружения

предполагаемые изменения факторов

параметров
Чувствительность цены к изменению макроэкономических факторов на 1%
Устойчивость цены к

изменению макроэкономических факторов

обновления специализированных факторов производства в регионе. Недостаток базовых факторов, приводящий

к активизации инновационной активности.

Характер внутреннего спроса –требовательность потребителей региона к качеству и ценам отраслевой продукции. Чем выше требовательность потребителей, тем выше инновационная активность предприятий, приводящая к конкурентоспособности на мировом рынке.

Условия конкуренции и функционирования фирм –интенсивность непосредственной конкуренции и характеристика конкурентов (масштабы, организационно-правовые формы). Чем более жесткие условия конкуренции, тем выше вероятность получения конкурентного преимущества на мировом рынке.

Наличие родственных и поддерживающих отраслей –наличие инфраструктуры, снабжающей базовые предприятия редкими ресурсами, внутри региона, независимость от других стран в ресурсообеспечении инновационного развития.

Теория конкурентного ромба рассматривает факторы создания конкурентных преимуществ предприятий, принадлежащих определенным отраслям, расположенным на территории какого-либо региона или страны.
Основой создания регионального конкурентного преимущества, выступает инновационная деятельность отраслевых предприятий, обусловленная влиянием факторов «национального ромба».

представление о привлекательности отрасли и конкурентной ситуации в отрасли
Выявление и

анализ характеристик дают представление :
Об относительной привлекательности отрасли по отношению к другим отраслям;
О перспективности отрасли при принятии инвестиционных решений о вхождении в определенный бизнес;
О необходимости сохранения текущего бизнеса (выхода из бизнеса) в данной отрасли;
О перспективе роста отрасли;
О перспективе достижения целевой рентабельности предприятиями отрасли;
О конкурентной ситуации в отрасли.

отрасли

темп прироста рынка;
v1 – объем продаж всех предприятий отрасли в

текущем периоде;
v0 – объем продаж всех предприятий отрасли в предидущем периоде;

Стагнирующие отрасли

Медленно растущие отрасли

Быстро растущие отрасли

Отрасли с гипер ростом

tр ≤ 1
tпр ≤ 0

Нет перспективы развития рынка, конкуренты выходят из отрасли, борьба между работающими в отрасли носит агрессивный характер

tр ≤ 1,1
tпр ≤ 10%

Активизируется конкуренция между работающими в отрасли компаниями. Ужесточаются входные барьеры в отрасль. Низкая перспективность инвестирования.

tр ≤ 1,2
tпр ≤ 20%

Перспективная отрасль. Активной конкуренции не возникает. Предприятия заполняют ниши на растущем рынке.

tр > 1.2
tпр > 20%

Инновационная отрасль. Высокая перспектива. Низкие прибыли в текущий момент времени. Конкуренция за будущее.

жизненного цикла

1. Намеренное прерывание жизненного цикла конкурентами (каннибализация)
Конкуренты намеренно

прерывают жизненный цикл, выводя на рынок товары нового поколения раньше окончания жизненного цикла . товаров старого поколения

3. Появление подрывных инноваций
сокращение потребности в отраслевом продукте из-за изменения доминирующей потребительской ценности, перемещения внимания на новые доминирующие характеристики потребления

2. Эффект сжатия жизненного цикла в результате использования современных технологий проведения НИОКР
Использование автоматизированных технологий проектирования и сквозных технологий внедрения разработок в производство позволяют в более короткие сроки вывести на рынок новые продукты

$

ТУ ОТП

$

Предлагаемый
ТУ ОТП

Необходимый потребителю ТУ ОТП

HVS – 40 лет
DVD – 10 лет
Blue Ray – 3года

ТУ ОТП

ТУ ОТП

4. Влияние родственных и поддерживающих отраслей
Необходимость согласования жизненных циклов в смежных отраслях: новые материалы; виды оборудования должны появляться для выпуска новых видов готовой продукции и наоборот.

Цикл нормального развития отрасли

Смена поколения у потребителя

Цикл смены поколения в смежной отрасли

жизненного цикла

6. Затягивание визионной стадии потребления в связи с

неблагоприятной макроэкономической ситуацией

Отрасли так и не выходят на рынок

7. Эффект вытеснения - замещения базовых (стандартных) ресурсов инновационными – будут осваиваться высокотехнологичные сферы применения. При вытеснении продукта новым поколением из высокотехнологичной отрасли он начинает применяться как инновационный в менее технологичной сфере

Использование продукта в высокотехнологичных отраслях

Понижение технологичности отрасли

5. Проявление ценовых эффектов конвергенции и коммодитизации

а) конвергенция

б) коммодитизация

Цена конвергента

Цена «чистого» продукта

Себестоимость

ВиВТ

Космос и связь

Промышленное машиностроение

Бытовая техника

Ожидаемая цена

Установленная цена

Себестоимость

отрасли на крупнейших предприятиях. Индикатор уровней конкуренции и монополизации на

рыночном сегменте

Коэффициент концентрации «доля четырех»

d1

d2

d3

d4

Доля десяти

Доля шести

Доля четырех

Доля трёх

СR10

СR 6

СR 4

СR 3

и 7.
Уход с рынка предприятия 3 и банкротство предприятия 5.
Агрессивная

стратегия Предприятий 1 и 6, приводящая к повышению доли рынка соответственно на 4% и 2% за счет вытеснения Предприятия 8.
Выход на рынок нового предприятия – 9, работающего на сегменте компаний 3 и 5.

СR4=84%

HHI=1990

СR4=75%

HHI=1676

Реализация стратегических планов приведет к росту монополизации на рынке, более сильному влиянию компаний 1 и 6

и перспектив рентабельности для альтернативных отраслей при инвестировании
Сопоставление рентабельности работы

на различных сегментах отраслевого рынка (в том числе географических)

Перспективы получения рентабельности в инновационных отраслях

Зависимость рентабельности от ценовых колебаний и рыночной ценовой конъюнктуры

Зависимость рентабельности от структуры отраслевых издержек

Прибыльность отрасли

по мере увеличения объема выпуска продукции за период (месяц, квартал,

год)

Эффект обучения на опыте сокращение себестоимости единицы изделия с увеличением суммарного (накопленного) объема выпуска определенного продукта за все годы работы предприятия.

Эффект экономии на объемах - проявляется через снижение себестоимости единицы продукции благодаря переходу на более высокие проектные мощности предприятия

Эффект экономии на размерах заключается в том, что предприятию выгоднее выпускать несколько видов продукции, чем продукцию одной отрасли

Эффекты экономии

Разделяемые мощности

Бизнес 1

Бизнес 2

продукции;
Сокращение отчислений на социальные нужды на единицу продукции;
Скидки поставщиков при

закупке ресурсов более крупными партиями;

Сокращение условно-постоянных затрат на единицу продукции.

Сокращение расходов на транспортировку материалов;

Предельные издержки – издержки на изготовление каждой дополнительной единицы продукции

Ввод дополнительных единиц ресурса

Объем выпуска в натуральном выражении за период

Себестоимость единицы продукции

Эффект экономии на масштабах производства (эффект масштаба)

продукции; сокращение отчислений на социальные нужды;
Скидки поставщиков при закупке ресурсов

более крупными партиями;

Сокращение общей суммы условно-постоянных расходов и условно-постоянных затрат на единицу продукции;

Сокращение расходов на транспортировку материалов (скидки транспортных агентств, большая загрузка транспорта, ;

1х

2х

3х

Проектные мощности

Себестоимость единицы продукции

Эффект объема проявляется:
В результате экстенсивного роста мощностей предприятия (расширения производственных мощностей);
В результате интенсивного роста использование ресурсов большей производительности)

Источники эффекта объема:

Сокращение энергетических затрат на единицу продукции;

Эффект экономии на объемах (эффект объема)

повысить профессионализм и производительность труда при выполнении отдельных задач;
Повышение отдачи

от производственного оборудования;

Появление новых процессов производства, инноваций и отдельных улучшений процесса;

Накопленный объем выпуска продукции

Себестоимость единицы продукции

Эффект обучения проявляется:
В сокращении себестоимости единицы продукции по мере роста суммарного (накопленного) объема выпуска продукции за все годы её производства.

Повышение отдачи от производственного оборудования (совершенствование оборудования, повышение производительности);

Изменения в наборе ресурсов (выбор альтернативных менее дорогих ресурсов);

Стандартизация продукции;

Совершенствование конструкции продукта

Источники экономии за счет обучения:

Эффект обучения на опыте

по контракту

Период отсутствия доходов


Сезонность спроса
Ажиотажный спрос
Неравномерность, вызванная долгосрочными контрактами и

длительным циклом изготовления продукции

Устойчивое изменение объемов продаж в отрасли в определенные месяцы года в результате изменения (наступления) погодно-климатических условий.

Выражается в повторяющемся из года в год увеличении (уменьшении) объемов продаж в определенном месяце (месяцах) года по сравнению со средним отраслевым уровнем.

Резкое повышение объемов продаж продукта в связи с появлением моды на изделие, либо с резким возникновением необходимости использования продукта.
Тип неравномерности, характерный для инновационных продуктов: организации получают доход только от наступления пиков ажиотажного спроса. Как только подъем заканчивается, фирма предлагает на рынок новый продукт, пользующийся повышенным спросом, а от производства старого продукта отказывается.

Неравномерность, характерная для отраслей с длительными циклами изготовления продукции (авиастроение, судостроение, жилищное и промышленное строительство) и для инновационных организаций, специализирующихся на создании новаций (осуществляющих НИОКР).
Предприятия отрасли получают доход от реализации продукции по окончании производственного цикла, либо срока производства продукции по долгосрочному заказу (крупная партия продукции).

Неравномерность спроса в отрасли

на отраслевой рынок новых конкурентов.

Экономическая сила поставщиков – давление

на отраслевые предприятия со стороны поставщиков путем повышения цен или снижения качества поставляемых ресурсов и услуг.

Экономическая сила потребителей– давление на отраслевые предприятия со стороны потребителей путем требования о понижении цен, или повышению качества поставляемых продуктов.

Конкурентная сила заменителей – способность товаров заменителей удовлетворять сходную с отраслевыми продуктами корневую потребность.

Интенсивность прямой конкуренции – противостояние за получение рыночной доли между базовыми предприятиями отрасли.

Анализ конкурентных сил М. Портера

поставляемый поставщиком необычный (редкий) или сильно дифференцированный.
В отрасли высоки «издержки

переключения»
Цена поставляемого ресурса составляет существенную долю в затратах, связанных с производством и реализацией продукции отрасли
Поставщик намерен осуществить вертикальную интеграцию вперед в отраслевой бизнес.
Предприятия отрасли потребляют незначительный объем продукции, выпускаемой поставщиком.

Факторы экономической силы потребителей:
Потребителей мало.
Продукт, приобретаемый потребителем стандартен и недифференцирован.. Потребители уверены, что они всегда могут найти альтернативного поставщика продукта.
Продукция, которую потребители приобретают в отрасли, используется ими как компонент при изготовлении собственной продукции.
Потребитель намерен осуществить вертикальную интеграцию назад в отраслевой бизнес для самостоятельного производства продукции отрасли.
Отраслевой продукт составляет незначительную долю в общем объеме закупок потребителей.

Барьеры для входа в отрасль
Экономия на масштабах производства.
Дифференциация продукта и приверженность потребителя товарным и торговым маркам.
Потребность в капитале.
Ценовые преимущества, не зависящие от масштабов производства.
Доступ к каналам распределения продукции и источникам ресурсов.
Правительственная политика.
Враждебное отношение конкурентов, занимающих доминирующую позицию в отрасли.
Наличие возможности по разработке и выводу на рынок инновационного продукта

Факторы конкурентной силы заменителей:
предложение заменителя, удовлетворяющего схожую потребность на том же сегменте рынка;
позиционирование заменителя как более качественного (или более дешевого) товара с целью вытеснения базовых предприятий с рынка;
активные рекламные усилия изготовителей товаров-заменителей.

Анализ конкурентных сил М. Портера

4.1. Стратегический анализ

- набор связанных между собой видов деятельности и функций, направленных

на разработку, выпуск и реализацию на рынке отраслевого продукта. Это совокупность обобщенных, взаимосвязанных операций, выполняемых для изготовления и реализации отраслевого продукта любого предприятия.

Цепочка ценностей предприятия - набор связанных между собой видов деятельности и функций, направленных на разработку, выпуск и реализацию на рынке продукта конкретного предприятия. Цепочка ценностей предприятия включает в себя совокупность операций, выполняемых поставщиками, потребителями конкретного отраслевого предприятия, а также непосредственно этим предприятием.

Внутренняя цепочка ценностей предприятия - совокупность операций, выполняемых внутри границ предприятия, направленных на выпуск и реализацию отраслевого продукта. Внутренняя цепочка ценностей предприятия включает в себя только те операции, которые выполняются непосредственно самим предприятием.

Отраслевая цепочка ценностей

Отраслевая цепочка ценностей одинакова для всех компаний.

Цепочка ценностей предприятия отражает особенности группировки отдельных операций в звенья для конкретной компании, учитывает особенности выполнения операций как самим предприятием, так и его контрагентами.

Цепочки ценностей предприятия различаются у конкурирующих фирм по составу операций, звеньев, уровню вертикальной интеграции, способам выполнения операций и др.

Внутренняя цепочка ценностей включает только часть цепочки ценностей предприятия..

Концепция «отраслевой цепочки ценностей» (цепочки создания стоимости) отражает добавление стоимости к продукту, начиная от изготовления сырья, заканчивая реализацией готового изделия

персоналом
Материально-техническое обеспечение
Внутренняя логистика
Производственный процесс
Внешняя логистика
Маркетинг и продажи
Сервис и обслуживание



Цепочки ценностей

вспомогательных видов деятельности

Цепочка ценностей основного вида деятельности

Вспомогательные виды деятельности направлены на поддержку основных. Они способствуют созданию конкурентных преимуществ компании в основных видах деятельности и сглаживают слабые стороны основной цепи.

Различают понятия цепочки ценностей основного вида деятельности (основной цепочки ценностей) и цепочки ценностей вспомогательных видов деятельности (вспомогательная цепочка ценностей).

Основная цепочка ценностей (цепочка ценностей основного вида деятельности)
Цепочка ценностей, отражающая движение стоимости в рамках основного технологического процесса изготовления-продажи-потребления определенного продукта.
Связана с переработкой ресурсов.

Вспомогательная цепочка ценностей (цепочка ценностей вспомогательных видов деятельности)
Цепочка ценностей, отражающая движение стоимости в рамках обеспечивающих видов деятельности организации.
Связана с обеспечением постоянными активами.

объединение фирм, похожих друг на друга по определенным характеристикам, но

отличающихся от других фирм одним или несколькими ключевыми признаками своей конкурентной стратегии

стратегии
Тип корпоративной стратегии
Текущее (перспективное) участие в объединениях и альянсах
Товарный ассортимент
Новые

товары и их характеристики
Типы предлагаемых дифференцирующих свойств и качеств товара
Рекламные/маркетинговые мероприятия
Структура затрат
Сегменты потребительского рынка
Географический охват рынка
Направления НИОКР
Частота обновления продуктов (количество новых продуктов, выводимых на рынок)

Патентование (типы патентов, количество объектов патентования, объекты патентования)
Характер организации производства (тип производственной системы)
Доля рынка
Использование товарных и торговых марок
Схемы сбыта продукции
Каналы распределения продукции
Организационно-правовые формы предприятий
Производственные мощности
Методы оплаты продукции
Финансовая стратегия
Объем продажи продукции (выполняемых работ, услуг)
Численность работников
Парк оборудования
Используемые технологии

входа в отрасль
Барьеры мобильности между группами
Предотвращение появления в отрасли новых

конкурентов

Усиление конкурентной структуры и затруднение возможности перехода фирм в новую стратегическую группу

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Барьеры входа в отрасль

Барьеры межгрупповой мобильности

Барьеры мобильность между группами:

Особенная структура издержек внутри группы.
Эффекты масштаба, объема, размера, обучения на опыте межгруппового уровня.
Дифференциация продукта (услуги).
Инвестиции, связанные с переходом в новую группу.
Доступ к внутригрупповым каналам распределения.
Вертикальная интеграция или диверсификация, создающая внутригрупповые преимущества.
Интенсивность капитальных вложений в усиление конкурентной позиции.
Наличие уникальных технологий..
Благоприятное влияние макрофакторов.

Состав стратегических групп с течением времени изменяется.
Барьеры межгрупповой мобильности с течением времени изменяются.
Барьеры межгрупповой мобильности могут быть преодолены конкурентами.
Большие шансы на преодоление межгрупповых барьеров имеют имитаторы, а не инноваторы.

Стратегический анализ
Число фирм в стратегической группе
Распределение долей рынка внутри группы
Уровень

концентрации внутри группы

Стратегическое расстояние между фирмы внутри группы

Стоимость входа в стратегическую группу

Способность внедрить конкурентную стратегию в условиях активной конкуренции

Интенсивная конкуренция

Слабая конкуренция

Количество фирм внутри группы значительно

Количество фирм внутри группы незначительно

Доли рынка предприятий внутри группы сопоставимы. Компании вытесняют друг друга

Доли рынка предприятий внутри группы сопоставимы. Компании вытесняют друг друга

Уровень концентрации предприятий средний или низкий. Конкуренция близка к олигополистической или чистой.

Уровень концентрации предприятий высокий. Конкуренция близка к олигополистической

Расстояние между предприятиями группы очень мало. Наблюдается высокий уровень внутригруппового единства

Расстояние между предприятиями группы высокое. Часто наблюдается более близкое расстояние между отдельными предприятиями разных групп

Стоимость входа в стратегическую группу высока. Ресурсы тратятся на внутригрупповую конкуренцию.

Существуют компании быстро внедряющие новые конкурентные стратегии и ведущие отраслевое наступление. Либо стратегии очень похожи.

Фирмы не используют наступательные стратегии. Стремятся уйти от конкуренции.

Стоимость входа в стратегическую группу низка. Ресурсы тратятся на удержание групповых барьеров.

общегрупповой эффективности
Активная конкуренция требует вложения большого объема ресурсов в осуществление

непосредственных атак на конкурентов или обороны от их действий, связанных с попытками вытеснения из группы (или с рынка в целом). В этой связи большое внимание менеджмента компаний уделяется отслеживанию действий конкурентов и созданию стратегии внутригруппового выживания, а существенная часть ресурсов фирмы отвлекается не на решение текущих задач, а на противодействие конкурентам внутри группы.

+: Фирма становится адаптивной и может эффективно работать на рынках с менее интенсивной конкуренцией
+: компании из других групп не стремятся к входу в группу

-:Отвлечение времени и ресурсов на внутригрупповую конкуренцию
-:Избыточное фокусирование на внутригрупповых проблемах, отсутствие реакции на пассивную межгрупповую и межотраслевую конкуренцию;
-: Оценка перспективы развития через призму стратегической группы, сужение круга анализа перспективных возможностей

Похожесть предприятий и их конкурентных стратегий приводит к полному отказу от активной конкуренции и к кооперированию компаний в различных формах:
Горизонтальным альянсам с целью конкуренции с другими стратегическими группами;
Конкурентному сговору с целью разделения рынка и создания повышенных барьеров входа на рынок группы;
Конкурентному сговору с целью использования экономической силы поставщиков и потребителей;
Переключению внимания на побочные признаки межгрупповой конкуренции и объединению усилия для использования этих признаков.

Близость предприятий внутри группы приводит к быстрому распространению информации о применении той или иной конкурентной стратегии. Улучшающие инновации, внедряемые одной из фирм группы, быстро копируются конкурентами. В результате эволюционирует вся группа, а дифференцирующие инновации не выпускают участников за пределы группы (не позволяют создать новую группу).

в лучшую стратегическую группу
2
3
4
5
6
7
8
9



1
I – остаться внутри своей стратегической группы
2
3
4
5
6
7
8
9



1

1
2
3
4
5
6
7
8
9



1
III

– создать новую стратегическую группу

1

Новая стратегическая группа

1

2

3

4

5

6

7

8

9

IV – изменить конкурентную структуру. Пересегментировать рынок

1

отрасли в целом
(оценка общих характеристик привлекательности отрасли, конкурентных сил,

движущих сил)

Выделение стратегических групп

Анализ стратегических групп:
Выделение барьеров мобильности
Оценка факторов внутригрупповой конкуренции
Оценка факторов межгрупповой конкуренции
Оценка уровня использования конкурентной силы поставщиков и потребителей относительно стратегической группы
Оценка привлекательности «своей» и других групп

Принятие решения о том, в какой группе конкурировать:
Остаться в своей группе
Перейти в лучшую группу
Создать новую группу
Подорвать рынок, пересегментировать группы

Оценить ключевые факторы успеха для работы внутри стратегической группы:

Оценить движущие силы развития отрасли и отдельных групп. Оценить стратегическую перспективу нахождения в выбранной группе

–возможности, которыми должны обладать отраслевые фирмы для успешного ведения конкурентной

борьбы

Ключевые факторы успеха отличаются для различных отраслей

Ключевые факторы успеха в отрасли выступают основой для определения сильных и слабых сторон организации

НИОКР и инновационной деятельности
Кадровая подсистема
Производственная подсистема
Финансовая подсистема
Организационная подсистема
продуктовая концепция предприятия;
коммерческие

характеристики товара (марка, маркировка, упаковка);
номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции (продуктовая стратегия фирмы);
качество продукции;
предложение дополнительных товаров и услуг (анализ дифференцирующих характеристик);
уровень цен на продукцию;
система ценообразования;
способы проведения маркетинговых исследований в организации (исполнители, методы сбора и обработки маркетинговой информации);
способы сбыта и обслуживания продукции (стратегия продвижения товара на рынке);
стратегия распределения продукции;
стратегия стимулирования сбыта (реклама и усилия по стимулированию сбыта (скидки, бонусы, участие в выставках и др.);
использование аутсорсинга и кооперации при осуществлении маркетинга.

возможности исследований и разработок (организация НИОКР, сроки и затраты на НИОКР, последовательность выполнения НИОКР);
портфель инновационных проектов и программ предприятия;
состояние научно-исследовательской, проектной и лабораторно-испытательной базы;
уровень автоматизации технологий проектирования, возможность внедрения автоматических технологий проектирования в производство;
сотрудничество с другими проектными организациями;
результативность проведения различных стадий исследований и разработок

состав и структура персонала (квалификационный, поло-возрастной, должностной, соотношение постоянных и временных сотрудников);
система оплаты труда в организации;
текучесть кадров;
политика подбора и обучения персонала;
средний возраст персонала;
система оценки персонала;
система стимулирования и мотивации труда;
отношение с профессиональными союзами.

НИОКР и инновационной деятельности
Кадровая подсистема
Производственная подсистема
Финансовая подсистема
Организационная подсистема
оборудование, используемое предприятием

(состав и структура, уровень морального и физического износа, уровень загрузки, средний возраст, гибкость);
сырье, материалы, комплектующие изделия, используемые предприятием;
производственные площади (состав, структура, возраст, уровень использования);
энергетические ресурсы, используемые предприятием;
производственный персонал (количественный и качественный состав);
используемые технологии (состав технологических переделов, ключевые методы производства, используемые на каждом переделе);
мощности предприятия (максимальный объем производства, на который рассчитано предприятие)
размещение предприятия;
система закупки материалов и управления запасами (способ хранения и доставки запасов, периодичность поставки, сроки хранения, кредиты на приобретение ресурсов, система МТС);
- система обслуживания и обеспечения производства (каким образом организовано вспомогательное производство и обслуживающие подразделения – изготовление нестандартного оборудования, оснастки, транспортировки грузов, энергетическое хозяйство, внутрипроизводственный транспорт, уборочные службы и т. п.);
использование субподряда, кооперации, аутсорсинга в области производства и операций;
система планирования производственных заданий;
тип производственной системы (поточное, единичное, мелкосерийное);
система контроля качества продукции (методы и средства, используемые для входного, текущего и выходного контроля качества)

эффективность учетной политики организации;
источники финансирования возможных капитальных вложений в организации;
финансовое состояние организации (ликвидность, финансовая устойчивость, платежеспособность, рентабельность, оборачиваемость);
вероятность банкротства предприятия;
кредитная история предприятия;
возможности и ограничения по привлечению заемных средств.

организационная структура управления предприятием;
организационная культура предприятия (система ценностей и стандартов поведения в организации);
наличие неформальных структур управления на предприятии (группы неформальных коммуникаций, экспертная и политическая структуры управления);
эффективность процесса управления (эффективность выполняемых управленческих операций);
информация управления (организация информационных потоков, документооборота, использование информационных технологий управления);
технические средства управления (использование компьютерной и оргтехники для осуществления процесса управления предприятием);
кадры управления.

– выявление сильных и слабых сторон предприятия
Сильные стороны - те

характеристики потенциала предприятия, которые создают конкурентное преимущество компании на рынке, делают фирму преуспевающей в конкурентной борьбе, представляют дополнительные возможности.

Слабые стороны – такие характеристики потенциала предприятия, которые снижают конкурентное преимущество предприятия, не позволяют воспользоваться возможностями внешней среды, делают предприятие уязвимым перед конкурентами.

Решение о том, является ли фактор внутренней среды угрозой или возможностью, принимается на основе сопоставления с ключевым фактором успеха предприятия на рынке. Если внутренний потенциал соответствует ключевым факторам успеха, считается что предприятие обладает сильными сторонами. В случае несоответствия факторов внутренней среды ключевым факторам успеха, делается вывод о наличии слабых сторон потенциала предприятия

не сочетающиеся между собой носят названия конфликтующих пар. Они исключаются

из дальнейшего анализа.
Пары, сочетаемые между собой и вступающие во взаимодействия носят название согласующихся (рабочих) пар.

Пары должны рассматриваться независимо друг от друга. При рассмотрении определенной пары, все остальные факторы отбрасываются.
На основании вспомогательной матрицы SWOT-анализа выбираются наиболее часто встречающиеся реакции.
Такие реакции принимаются в качестве стратегии предприятия. Выбранные стратегии ранжируются по срокам реагирования.