2017

ваш продукт. Им не важно, чем вы занимаетесь. Им важны

ИХ результаты и то, как они могут удовлетворить свои 6 универсальных желаний.

1. Финансовое благополучие.
2. Здоровье.
3. Сопричастность (создание здоровых дружеских взаимоотношений).
4. Желание быть значимым, нравиться другим: ощущение уникальности, важности, неповторимости или необходимости для других.
5. Вклад в важное дело (чувство содействия и стремление оказывать помощь, предоставлять поддержку другим).
6. Чувство достижения.

универсальными желаниями.

Вопрос в том, как связать продукт - даже

скучный продукт - с одним из этих желаний?

Шаг 1. “Что у вас есть?” (описание продукта)
Высококачественная профессиональная селфи-палка.

Шаг 2. “Что оно делает?” (функция продукта)

Высококачественная профессиональная селфи-палка ➙ Делает лучшие снимки.

селфи-палка ➙ Делает лучшие снимки ➙ Ловит больше ценных воспоминаний

вашей жизни.

Шаг 4: “Как это соотносится с Универсальными Желаниями?”

Высококачественная профессиональная селфи-палка ➙ Делает лучшие снимки ➙ Ловит больше ценных воспоминаний вашей жизни ➙ Делись крутыми яркими фотографиями с друзьями и семьей.

[Универсальное Желание: Сопричастность, создание здоровых дружеских взаимоотношений]

информационным перегрузом.

Формула инфо-жажды:

[Новая, клевая и/или запоминающаяся штука] + [Желаемый

результат] = [Заинтересованный читатель/Зритель]

Фишки в разговоре, которые помогут избежать неловкого молчания.
Женщины находят это оскорбительным, но, блин, ЭТО работает!

вы узнать [крутая новая фишка], как [желаемый результат]?
А вы когда-нибудь

задумывались о том, как получить [желаемый результат] с помощью [новая крутая фишка]?
Вот способ для вас, как получить [желаемый результат] с помощью [новая крутая фишка].
Если бы вы узнали о [новая крутая фишка], которая может [желаемый результат], было бы вам интересно узнать об этом подробнее?
Секрет [желаемый результат] заключается в использовании [новая крутая фишка].

список характеристик вашего продукта.

Шаг 2: Сузьте этот список до важных
Нет

нужды описывать по 20 характеристик. Сфокусируйтесь на самых важных, 5-6 штук, которые приносят основной результат клиентам.

Шаг 3: Превратите характеристики продукта в преимущества и результат!
Просто задайте вопрос: “И что? Мне что это даст? Почему я должен на это обратить внимание?” - с точки зрения клиента.

без поводка.
Маркер №2: Прямая выгода
Создайте эффективный список для рассылки (не

потратив ни копейки на рекламу).
Маркер №3: Вызвать заинтересованность + обозначить выгоду
17 из 18 женщин зарабатывают меньше 1 000 000 рублей в год. И это хорошая новость. Это значит, что одна из этих 18 зарабатывает больше. Я расскажу, как ею стать.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

(Подсказка: всего одно изменение и ценность вашего контента сразу же

возрастет).
Маркер №5: «Вся правда о…»
Вся правда об эффективном управлении временем.
Маркер №6: «Почему…»
Почему большинство диет не дают результатов (и как с этим бороться).
Маркер №7: «Что…»
Что делать В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, если вы застряли в лифте?

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

коем случае нельзя есть на борту самолета.
Маркер №9: «[Количество] шагов»
Пять

простых шагов по устранению 98,6% микробов.
Маркер №10: «[Количество] правил»
7 бизнес правил, которые работают всегда и везде.
Маркер №11: «ЛУЧШИЙ…»
Лучший способ победить вирус гриппа.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

вы – мужчина за 40.
Маркер №13: «Самый простой…»
Самый простой способ

приготовить спагетти ПРАВИЛЬНО – даже если вы не итальянец.
Маркер №14: «№1»
Способ №1 для защиты от бандита с ножом.
Маркер №15: «[Количество] самых…»
3 самые привлекательные для вас франшизы.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

знать каждый персональный тренер, чтобы избежать юридических проблем.
Маркер №17: «Метод»
Метод

прожектора: простой, но редко используемый способ привлечь лучших клиентов.
Маркер №18: «ВНИМАНИЕ:…» (или «ОСТОРОЖНО», «ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ», «ОПАСНОСТЬ»)
ВНИМАНИЕ: Остерегайтесь этих двух популярных инвестиций в золото! Не послушаетесь нас – окажетесь банкротом!

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

просто поместите кнопку «Купить сейчас» на ее страницу и ни

о чем не беспокойтесь. ДА ПРЯМ! В уроке №3 модуля №2 я объясню, почему этот способ не работает. Кроме того, мы проведем небольшой эксперимент, чтобы в этом убедиться.
Маркер №20 «Если… тогда…»
Если у вас найдется 15 свободных минут в день, я поделюсь с вами простым, но малоизвестным способом стать более креативным.
Маркер №21 «Когда…»
Когда использовать длинный, а когда короткий рекламный текст? Да-да, и у того, и у другого есть свои преимущества и недостатки.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

№23 «Хитрые способы…»
Как банки зарабатывают на вашей ипотеке: хитрые способы,

и о которых вы, скорее всего, даже не слышали. Как не стать жертвой.
Маркер №24: «Больше, чем»
Изменение мировосприятия, которое даст вам больше, чем три года терапии.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

«Писать значит мыслить. Писать хорошо значит мыслить ясно. Вот почему

это так непросто».
Маркер №26: «А знаете ли вы, что…»
А знаете ли вы, что даже лучшие копирайтеры и авторы бестселлеров подвержены творческому кризису? Но я нашел уникальный способ его преодолеть. Сейчас мне известно, что делать, если «у меня нет вдохновения» или если «я не знаю, как это описать». Своим методом я поделюсь в дополнении №2 к модулю №2.
Маркер №27 «Вы все еще…?»
Вы все еще совершаете ГЛУПЫЕ ошибки, когда назначаете цену? Я расскажу вам, как найти ... и исправить их.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению

фактов, которые связаны с общей темой (описание свойств продукта, описание

результатов, ожиданий и т.д.).
Каждый пункт списка говорит о пользе (результате), которую получает клиент (2-й компонент из 4-х компонентной структуры).
В идеале, каждый пункт связан с один из 6 универсальных желаний.
В каждом списке есть как короткие, так и длинные предложения.
Есть “слепые” пункты, которые вызывают любопытство и создают желание узнать, что же там (недостающая информация).
В каждом пункте мы используем “слова силы”, описательный (про клиента) язык.

Чек-лист буллетов (убедителей)

сортировки
Предложение
Ограничение
Действие
Гарантия
Призыв
Версии продукта
Возражения
FAQ
P.S.