Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
Содержание
- 1. 2018 Селевич Татьяна Семеновна к.э.н., доцент Школы инженерного
- 2. Почему потребитель должен выбрать именно вас?Задача –
- 3. 37ПозиционированиеКто получает прозвища в классе?За что?2. Может
- 4. 32Цель позиционирования – разработать такой комплекс маркетинговых
- 5. 312 ПАРАМЕТРА – КАКИХ?4. ПозиционированиеВ отчет!
- 6. 4. Позиционирование
- 7. 334. Позиционирование
- 8. 344. ПозиционированиеПример № 1: «Кедровое Молочко» –
- 9. 344. ПозиционированиеПример: «Кедровое Молочко» – уникальный продукт,
- 10. 354. ПозиционированиеПозиционирование на основе эмоционального торгового предложения
- 11. 364. Позиционирование
- 12. 37ПозиционированиеПредназначение: интегрировать в единую систему ключевую идею
- 13. ИДЕЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- 14. Позиционированиепротестировать стратегию позиционирования на целостность и достижимость.
- 15. Чек-листЧто мы предлагаем? – Список наших ценностей
- 16. Обратная связь
- 17. Скачать презентанцию
Почему потребитель должен выбрать именно вас?Задача – дать отличительную ценность, основанную на уникальных ресурсах.1. Знать, что хотят потребители 2. Что выпускают наши соперники? 3. Чем мы хуже/лучше них? 4. Как выпустить
Слайды и текст этой презентации
Слайд 12018
Селевич Татьяна Семеновна
к.э.н., доцент Школы инженерного предпринимательства ТПУ
Popova_ts@rambler.ru, 8-905-089-75-94 WhatsApp,
Telegram, VK
Слайд 2Почему потребитель должен выбрать
именно вас?
Задача – дать отличительную ценность,
основанную на уникальных ресурсах.
1. Знать, что хотят потребители
2. Что
выпускают наши соперники?
3. Чем мы хуже/лучше них?
4. Как выпустить сверх того, что хотят потребители, и сделать это лучше конкурентов?Как создать ЦЕННОЕ предложение?
Слайд 337
Позиционирование
Кто получает прозвища в классе?
За что?
2. Может ли быть
3-4
«очкарика»?
3. Все ли довольны своим прозвищем?
Можно ли его
изменить? Как? (х/ф «Жизнь Пи»)
Слайд 432
Цель позиционирования – разработать такой комплекс маркетинговых элементов, чтобы внушить
потребителям: товар специально создан и продается только для них. Не
обман и не деза!4. Позиционирование
Позиционирование – это процесс оптимального размещения товара на каком-то сегменте рынка с целью максимального приближения товара к потребителю.
Слайд 834
4. Позиционирование
Пример № 1:
«Кедровое Молочко» – больше пользы для
здоровья!
ВАРИАНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
На основе конкурентного преимущества
На основе USP (УТП)
На основе ESP
(ЭТП)
Слайд 934
4. Позиционирование
Пример: «Кедровое Молочко» –
уникальный продукт, не имеющий аналогов.
Сделан из ядер кедрового ореха, сохранивший в себе всю их
пользу и богатство.Позиционирование на основе
уникального торгового предложения
(Unique Selling Proposition, USP)
Слайд 1035
4. Позиционирование
Позиционирование на основе
эмоционального торгового предложения (Emotional Selling Proposition,
ESP)
Как это использовать: http://cut-the-fish.livejournal.com/85751.html
Пример: «Кедровое Молочко» –
Ах! Как вкусно
и полезно!
Слайд 1237
Позиционирование
Предназначение: интегрировать в единую систему
ключевую идею дифференциации,
критерии выбора
ЦА,
качественные характеристики товара,
увязанные с ресурсами.
Результат - идея
позиционирования: ключевое отличие компании (идея дифференцирования), обоснованное требованиями целевой аудитории (критерии выбора типажей) и возможностями компании (топ-ресурсы).
Слайд 14Позиционирование
протестировать стратегию позиционирования на целостность и достижимость.
6 требований к
позиционированию:
1. Ясное (можно понять)
2. Простое (можно передать другим)
3. Обоснованное (опирается на ресурсы)
4. Однозначное (его
нельзя сломать)5. Выгодное
6. Отличие (нет ни у кого другого)
Слайд 15Чек-лист
Что мы предлагаем? – Список наших ценностей
Кто наши потребители,
какие они и что хотят? – Портрет потребителя
С кем нас
сравнивают, чем мы лучше? – Список конкурентных преимуществ и недостатков, наша идея дифференцированияФормируем стратегию позиционирования
В чем наша уникальность? – подкрепляем идею позиционирования УТП
Далее можно разработать ОФФЕР
