АНАЛИЗ ОБЩЕЙ СИТУАЦИИ В ОТРАСЛИИ ОЦЕНКА И УСЛОВИЙ КОНКУРЕНЦИИ

характеризующие отрасль и конкуренцию в ней
Конкурентные силы, действующие в отрасли.

Модель конкурентных сил М.Портера
Определение конкурентных преимуществ фирмы. Анализ конкурентов
Определение ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе

выбору
Стратегический анализ общей ситуации в отрасли
и конкуренции в ней
Ключевые

вопросы:
Каковы основные экономические показатели,
характеризующие отрасль?
2. Каков уровень конкуренции и какое влияние
оказывает каждая из конкурентных сил?
3. Что вызывает изменение в отрасли?
4. Какие компании имеют наиболее
сильные/слабые конкурентные позиции?
5. Кто и какие стратегические шаги
предпримет в будущем?
6. Какие ключевые факторы определяют
успех в конкурентной борьбе?
7. Является ли данная отрасль привлекательной
для получения прибыли выше средней?

Стратегический анализ ситуации внутри фирмы
Ключевые вопросы:
Хороша ли действующая стратегия?
Каковы сильные, слабы стороны, возможности
и угрозы компании?
3. Конкурентоспособна ли фирма по издержкам?
4. Насколько сильна конкурентная позиция?
5. Какие стратегические проблемы должны быть изучены?

Каковы
стратегические
возможности
фирмы?
Вынуждена ли
она
улучшить
существующую
стратегию или
изменить
ее коренным
образом

Какова
наилучшая
стратегия?
Полностью ли
Стратегия
соответствует
ситуации в
компании?
Помогает ли
создать
конкурентные
преимущества?
Направлена ли
на улучшение
развития
компании?

и их финансовые возможности
Легкость вхождения в отрасль и выхода
Интеграция: вперед,

назад
Осуществляются ли в отрасли необходимые капиталовложения

Экономические характеристики, необходимые для изучения отрасли

в год
Число компаний в отрасли – около 30 (110 предприятий);

доля на рынке от 3 до 21%
Количество покупателей и их финансовые возможности
Степень интеграции – смешанная (интеграция «вперед» и «назад»)
Инновации – медленные, наибольшие изменения - в ассортименте (1-2 новых продукта в год)
Прибыль – средний уровень (сильная зависимость от спроса)
Трудности вхождения на рынок - умеренные

Экономические показатели химической отрасли (пример)

Конкурентное давление
из-за предложения другими
фирмами товаров-субститутов



Конкурентное давление Конкурентное давление
из-за возможности из-за возможности
использовать силу и использовать силу и
рычаги уторговывания рычаги уторговывания
цены цены
Конкурентное давление
из-за угрозы вхождения
в отрасль новых конкурентов

Фирмы из других отраслей,
Предлагающие
товары-субституты

Поставщики
важнейших
компонентов

Покупатели

Соперничество
между
конкурирующими
продавцами

Потенциальные
конкуренты

цену (из-за условий хозяйствования)или применять что-либо для увеличения объемов производства;
Затраты

покупателей с перехода потребления на другую марку невелики;
Компании не удовлетворены своей долей на рынке и хотят ее увеличить

1. Соперничество между продавцами. Усиливается, если:

– компании получают приемлемую прибыль
Слабая – компании получают прибыль

выше средней

субститутов;
Товары – субституты лучшего качества по сравнению с обычными
Потребители легко

переключаются на новые товары (заменителя), и издержки потребителей невелики

рынок невысокие
Реакция существующих форм не слишком активная
Компании обладают значительными ресурсами

к технологияи и «ноу-хау»
Приверженность потребителей к определенным маркам
Доступ к каналам

сбыта
Необходимый размер капиталовложений

– поставщиков
Нет товаров – заменителей по отношению к тем товарам,

которые поставляют фирмы-поставщики
Имеется большое число фирм – потребителей продукции поставщиков

продукции, выпускаемый фирмами-производителями
Имеется много фирм, производящих одинаковую продукцию
Невелики затраты

потребителей на переход на товары - заменители

с одинаковыми позициями на рынке:
выпускают одни и те же виды

продукции;
используют один канал распределения;
используют одинаковую технологию;
имеют одинаковый ценовой диапазон

цена, качество, рынки, ассортимент продукции, использование каналов распределения, набор услуг.

Нанести фирму на карту с двумя переменными.
Объединить фирмы, попавшие примерно в одно стратегическое пространство (группу).
Нарисовать окружность вокруг каждой группы (диаметр пропорционален доле группы в общем объеме продаж )

товаров

мощностей
Выгодное местоположение
Доступ к квалифицированной рабочей силе
Возможность выполнения заказов потребителей

торговли

Низкие расходы по реализации

Быстрая доставка

дизайн
Гарантии для покупателей

в области дизайна
Знание технологий
Способность создать эффективную рекламу

роста, структура отрасли, географические характеристики и пр.)
Анализ конкурентной среды (степень

конкуренции всех 5-ти сил)
Конкурентная позиция основных фирм (благоприятная/неблагоприятная)
Анализ конкурентов (стратегии конкурентов, возможные действия , перемещения)
Ключевые факторы успеха
Перспективы отрасли (факторы, делающие ее привлекательной/непривлекательной)