Анна Суржикова Как зарабатывать до 5000 у.е. в месяц на образовательном

трафике: конкретные инструкции от Homework

Как пробиться в топ по конкурентным запросам без ломов
Как

сделать качественный сайт, который будет хорошо конвертить: примеры лендингов

Ошибки наших партнеров, которые мешали им зарабатывать больше

трафик?
Запрещенная тематика НО: можно делать посадочную на отдельном домене на

общетематическую услугу
Например "Оформление дипломных работ" или "Помощь с подготовкой речи к защите", с нее собирать лиды в виде номеров телефонов или email-адресов и по ним уже вести работу.

С недавнего времени ввел запрет на заголовки включающие "Заказать, Купить" по эссейной нише
Нельзя: запрос «Заказать курсовую работу»

Можно: запрос «Помощь в написании курсовых», «Нужна курсовая работа?»

конверсии по услуге Дипломные работы на 11,6%

Мораль: В рамках одной

компании фигурируют «похожие» услуги с разной стоимостью и степенью важности для клиента. Чем серьезней услуга, тем внимательней клиенты и с подозрением относятся к слишком коротким формам при заказе дорогих услуг.

Дано: две одинаковые посадочные страницы на разные типы услуг: Рефераты (средний чек 13$) и Дипломные работы (средний чек 200$)

Гипотеза для тестирования: сокращение количества полей формы заявки приведет к увеличению количества лидов.

Что сделали: сократили количество полей формы до трех - "тип работы", "тема" и "email".

Помним главное - тестируйте часто и небольшими итерациями.

Основные ошибки при

тестировании: 1. Тестирование без общего плана и гипотезы 2 Тест сразу нескольких элементов 3. Тестирование на малых объемах трафика

Динамические посадочные страницы (мультилендинг): Подстраиваем страницу под поисковые запросы, под гео-локацию пользователя ( у эссейников в разных регионах – разная стоимость на одну услугу.
Например: «Диплом Москва» дороже, чем «Диплом Нижний Новгород» )

Похоже, что мы
все-таки добились успеха!

Леонардо, старший аналитик

заявок – 2 заказа - 14%)

Гипотеза для тестирования: ремаркетингом можно

дотянуть конверсию до 30%

Решение: «дотягивающий бонус»
Вопрос что выбрать - рассылка личными сообщениями ВК или рассылка в личный кабинет клиента Homework?

поставленный А\Б тест, понимание потребностей и опасений клиента из Урока

1. – действительно работают.

ломов

Дано: Желание сделать сайт, который в фоновом режиме будет

приносить деньги.

Что сделано: Проанализирована эссейная ниша и выбраны высоко и среднечастотные, конкурентные информационные запросы.
Куплен домен, запущен сайт на бесплатном движке. Написано 35 больших, развернутых статей + внутренняя перелинковка
Нарисована отдельная посадочная страница для сбора заявок

получили: стабильную чистую прибыль 2700$ за два сезонных месяца (апрель+май)

и продолжает зарабатывать на повторных заказах.

Примеры лендингов

Резюме для «отличников»:

Время жизни домена (также как с

полями формы заявки: чем дороже услуга – тем внимательней клиенты)

Динамика развития за три года

лендинги\создавайте свои
Конверсия 28%
Конверсия 39%
Резюме для «отличников»: тестируйте различные элементы: цвет

фона, кнопки, заголовки, изображения, блоки с отзывами.
Аудитория иногда выбирает совсем не тот вариант, который вам кажется лучше

аудитория общая - цели разные ( соц.трафик - образовательный трафик)
Тематика

общая – контент разный (бесплатный контент – платный контент)
Поставил баннер – получил миллион
Ожидание быстрого профита

результат

Сколько сделано ошибок? Как минимум три: «у нас общая

тематика», «баннер-супермен», «у вас плохая конверсия, ребята»

Что получили:

сделано ошибок? Одна, но серьезная: нет перехода от бесплатного контента

к платному, т.е. редирект сразу на форму заявки, а надо было на посадочную

Клиенты были уверены, что заполняют форму на получение бесплатной готовой работы