БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Данилов Илья Андреевич Канд. экон. наук, Доцент E-

Канд. экон. наук, Доцент E-mail:danilovdocent yandex.ru

с отсутствием методик или непонятностью его структуры и содержания, сколько

с тем, что написать его просто, исходя из логики и двигаясь по всем известным шагам, не получится никогда, независимо от того – экономист вы или нет…
Посмотрите на структуру и этапы

производственных возможностей фирмы в реализации проекта.
Оценка рынка сбыта.
Разработка

плана маркетинга.
Разработка плана производства.
Разработка организационного плана.
Расчет показателей технико-экономического обоснования.
Разработка финансового плана.
Оценка риска.
Общие выводы и предложения (резюме).

теоретических, так и человеческих и экономических…
Сами составляющие термина «бизнес-планирование» подсказывают,

что нужно разобраться в том, что такое:
Планирование
Бизнес
Бизнес-планирование

людей и экономические объекты, осуществляемое с целью направить их действия

и получить желаемые результаты

1

Планирование

4

Контроль

2

Организация

3

реализация

функции

К
Л
А
С
С
И
Ч
Е
С
К
И
Е

осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей, способов и

средств его достижения. Планирование предполагает решение о том, какими должны быть цели организации и что должны делать ее члены, чтобы достичь этих целей.

действий отдельных элементов системы, путём установления взаимного соответствия функционирования её

частей, для достижения поставленных конечных целей.

желаемому поведению и достижению целей поставленных управляющей системой);
координацию (деятельность по

согласованию и упорядочению объединённых общей целью и совместной деятельностью людей).

целью оценки обоснованности и эффективности принятых управленческих решений, выявления степени

их реализации, наличия отклонений и неблагоприятных ситуаций, о которых целесообразно своевременно проинформировать компетентные органы, способные принять меры к улучшению положения дел

как в бизнесе, так и просто в будущем?

планирование играет ключевую и основополагающую роль

достижение желаемого результата.
Основные компоненты плана:
цели и задачи;
пути и средства

их реализации;
ресурсы, необходимые для выполнения поставленных задач;
пропорции, т.е. поддержание пропорциональности между отдельными элементами производства;
организация выполнения плана
контроль выполнения плана.

или вида рыночного планирования
технико-экономическое
планирование
Оперативно-
производственное
планирование

экономики предприятия в их единстве и взаимозависимости как по месту,

так и по времени действия. В ходе данного этапа планирования обосновываются оптимальные объемы производства на основе учета взаимодействия спроса и предложения на продукцию и услуги, выбираются необходимые производственные ресурсы и устанавливаются рациональные нормы их использования, определяются конечные финансово-экономические показатели и т.п.

развитие и завершение. На данном этапе устанавливаются текущие производственные задания

отдельным цехом, участком и рабочим местом, осуществляются разнообразные организационно-управленческие воздействия с целью корректировки процесса производства.

бизнес-план нужно:
Проанализировать
А) внешние условия
Б) внутренние условия

2. Учесть их влияние

друг на друга и определиться:
А) с возможностью использования внешних ресурсов
Б) с параметрами собственной натуры и своими навыками, талантами и умениями

3. И только после этого перейти к технике бизнес-планирования

экономики,
современное состояние экономики России

целом, поскольку экономика вместе с человечеством проходит идентичные этапы, которые

принято называть общественно-экономическими формациями.

Для отличия одной общественно-экономической формации от другой используют следующие признаки:

уровень развития производительных сил
формы собственности на средства производства
формы собственности на результаты труда - продукты труда.

СОЦИАЛИСТИЧЕСКИЙ СТРОЙ
КАПИТАЛИСТИЧЕСКИЙ СТРОЙ

ФЕОДАЛЬНЫЙ СТРОЙ

РАБОВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ СТРОЙ

ПЕРВОБЫТНООБЩИННЫЙ СТРОЙ

на продукты труда.

о силах природы.
ПЕРВОБЫТНЫЙ СТРОЙ

при которой раб наряду с орудиями производства является собственностью хозяина

– рабовладельца.
Легло в основу рабовладельческого строя и распространилось в 17-19 веках, сейчас, в основном, отменено, однако есть и исключения.
С точки зрения экономики – здесь достаточно низка мотивация и производительность, однако эффект масштаба – делает свое дело.

РАБОВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ СТРОЙ

продукты труда. Уровень развития производительных сил определяется простыми средствами труда

и применяемой для части их живой силы животных и сил природы - воздух, вода и огонь.

РАБОВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ СТРОЙ

частичная на продукты труда и человека. Уровень развития производительных сил

определяется применением простых механизмов, позволяющих шире использовать силы природы и животных (водяное колесо с приводом, ветряные мельницы и т.д.).

ФЕОДАЛЬНЫЙ СТРОЙ

труда и к концу ХХ века сочетанием государственной и частной

собственности при значительной доле государственной.

КАПИТАЛИСТИЧЕСКИЙ СТРОЙ

сил природы и соответствующими знаниями и умениями людей.

КАПИТАЛИСТИЧЕСКИЙ СТРОЙ

и результаты (продукты) труда. Уровень развития производительных сил характеризуется широким

использованием машинной техники и сил природы, соответствующими знаниями и умениями людей.

СОЦИАЛИСТИЧЕСКИЙ СТРОЙ

недоучтенными, что отражается, прежде всего, в структуре отечественного производства, где

преобладают сырье и энергоресурсы:

Нефть,
Газ,
Уголь,
Металл;
Лес…

При этом, если вспомнить уровень развития первобытнообщинного строя, когда человек занимался собирательством и спроецировать его на современное состояние российской экономики – получается, что мы недалеко от него ушли, поскольку на макроуровне занимаемся все тем же – то есть отбором у земли всех ее даров без участия в их создании и переработке.

развить, как бы хорошо Вы (по Вашему мнению) все не

продумали;
Необходимо быть готовым ко всему;
Решить для себя один очень важный вопрос после того, как мы определились с внешней средой – «а точно ли Вы хотите делать бизнес?????????????????????????"

тогда учтите немного прописных истин, которые также накладывают внешний отпечаток

на организацию и реализацию бизнес-плана

зон;
квалифицированное и профессиональное население;
и др.
- ограниченность пространства и времени;
- природно-климатическое

ограничение;
- ограниченность природных и произведенных ресурсов;
- экологическое ограничение.

общественный характер экономики;
- соблюдение требований экономических законов;
- диалектический характер экономического

развития;
- место и роль человека в экономике.

для обмена и продажи - экономика стала носить общественный характер.

Этот общественный характер заключается в том, что в производстве любого товара или услуги стало участвовать всё больше и больше взаимосвязанных трудом людей. А потребление людей стало определяться растущей массой товаров и услуг, получаемых в результате этой взаимосвязанной деятельности. Общественный характер экономики определяется уровнем разделения и специализации труда. И чем больше разделён труд, тем выше общественный характер экономики. Общественный характер современной экономики характеризуется тем, что ныне нет ни одного товара или услуги в производстве которых не участвовали бы, непосредственно или опосредованно, работники всех отраслей экономики. Общественный характер экономики будет возрастать по мере дальнейшего разделения труда: международного, внутригосударственного, внутритерриториального, внутрихозяйственного (внутрипроизводственного). Вследствие этого всегда надо предвидеть, сколько взаимосвязанных в труде людей затронет то или иное действие в экономике, осуществляемое относительно какого-либо производства. Недоучет общественного характера экономики обязательно скажется на ее состоянии и может привести к значительному спаду производства товаров и услуг.

ОБЩЕСТВЕННЫЙ ХАРАКТЕР ЭКОНОМИКИ

размерами земной поверхности, доступной для экономической деятельности, и размерами государств.

ОГРАНИЧЕННОСТЬ ПРОСТРАНСТВА И ВРЕМЕНИ

Функционирование экономики во времени определяется его естественной продолжительностью: количеством часов в сутках и количеством дней в году. Ни один субъект экономики не сможет производить товары и услуги более, чем это позволяет естественная продолжительность времени.

не все производства могут развиваться и функционировать во всех имеющихся

на земле климатических условиях и при любом рельефе и состоянии земной поверхности.

- в их исчерпаемости.
Развитие экономики сдерживается так же численностью

и состоянием имеющихся трудовых ресурсов и имеющимся капиталом, используемым в производстве и обращении товаров и услуг.

результате со временем людям приходится все больше тратить средств на

охрану и восстановление окружающей среды. Эти средства можно получить только отрывая их от средств, направляемых на развитие экономики и на обеспечение жизненного уровня людей. И чем больше будет требоваться средств на охрану и восстановление окружающей среды, тем меньше будет доля средств, используемых для развития экономики и для жизни людей.

накоплений: Макро и микросубъекты могут развиваться стабильно и поступательно если размер

накоплений составляет не менее 20% от общего уровня доходов

развиваются поступательно только в случае соблюдения следующей пропорции накопления-потребления:
Потребление

расширенное воспроизводство – есть условия для развития и совершенствования экономики

Потребление=производству – простое воспроизводство – нет условий для развития и разрушения экономики

Потребление>производства – суженное воспроизводство – есть все условия для разрушения экономики (она сама себя проедает)

между уровнем цены на товары и спрос на них, в

то время как связь между ценой и предложением - прямая

СОБЛЮДЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗАКОНОВ

труду: Труд персонала и работников должен быть оплачен в соответствии с

их уровнем образования, квалификацией и реальным вкладом в бизнес

10% доходов сосредоточены в руках 90% населения и 90% доходов

– заключены в руках 10% олигархов, при этом фактически отсутствует средний класс, являющийся потенциальной движущей силой экономического развития в развитых странах – является следствием нарушения закона распределения средств по труду.

денежной массы должен соответствовать объему товарной массы

развивается только в условиях функционирования реального сектора

национальное богатство на общегосударственном уровне, предприятия обеспечивают формирование финансовых ресурсов

страны, используемых для образования бюджета и внебюджетных общественных фондов.
В ходе распределения и перераспределения национального дохода и национального богатства на уровне предприятий они обеспечивают сферу материального производства необходи­мыми финансовыми ресурсами и денежными средствами для непрерывного процесса расширенного воспроизводства.
На уровне производственных коллективов формируются такие денежные фонды, как фонды оплаты труда и материального стимулирования, осуществляются программы социального развития коллективов предприятий.
Важной является роль предприятий в обеспечении сбалансированности в народном хозяйстве между материальными и денежными фондами, предназначенными для целей потребления и накопления. От степени обеспечения такой сбалансированности во многом зависят стабильность национальной денежной единицы, денежное обращение, состояние платежно-расчетной дисциплины в народном хозяйстве.
Непосредственная связь финансов предприятий и финан­сов отраслей народного хозяйства со всеми фазами воспроизводственного процесса обусловливает их высокую потенциальную активность и широкую возможность воздействия на все стороны хозяйствования. Поэтому финансы предприятий могут служить важным инструментом экономического стимулирования, контроля за экономикой страны и управления ею.
Финансы предприятий могут служить важным инструментом государственного регулирования экономики. С их помощью осуществляется регулирование воспроизводства производимого продукта, обеспечивается финансирование потребностей расширенного воспроизводства на основе оптимального соотноше­ния между средствами, направленными на потребление и на накопление. Финансы предприятий могут использоваться для регулирования отраслевых пропорций в рыночной экономике, способствовать ускорению развития отдельных отраслей экономики, созданию новых производств и современных технологий, ускорению научно-технического прогресса.

для обеспечения своего существования и развития. Экономика создана, чтобы служить

людям, обеспечивать их достаточным для существования и развития количеством благ.

субъект потому, что экономика может функционировать только в результате участия в ней человека, в результате труда людей независимо от видов труда: физического или умственного или их сочетаний. Чем больше людей и лучше трудится, тем больше создается благ, и полнее удовлетворяются потребности людей

в отличие от всех остальных Вы в экономике одновременно и

субъект и объект, да и в целом, нагрузка на Вас в 2-3-100 раз больше, чем на всех остальных, к этому нужно быть изначально готовым

достаточно отдаленную перспективу (3-5 лет), в котором дается научно обоснованная

оценка возможных на данном сегменте рынка конечных целевых экономических, финансовых и иных результатов (трудовых, производственных, социальных, экологических) деятельности предприятия, базирующихся на реальном производственном, инвестиционном, материально-техническом, организационном и логистическом обеспечении.

производственных возможностей фирмы в реализации проекта.
Оценка рынка сбыта.
Разработка

плана маркетинга.
Разработка плана производства.
Разработка организационного плана.
Расчет показателей технико-экономического обоснования.
Разработка финансового плана.
Оценка риска.
Общие выводы и предложения (резюме).

наоборот"; 3. метод Гордона; 4. метод вопросника; 5. метод вмененных связей; б. метод

записной книжки; 7. эвристический метод; 8.н метод; 9. метод стоимостного анализа; 10. метод матричных структур; 11. параметрический метод; 12. инвентаризации слабых мест и т.д.

на самом деле – все равно, что играть с самим

собой в шахматы…обязательно хочется выиграть того…второго…который ЛУЗЕР…
Или когда тест отвечаешь в COSMO (вариант для девушек…ну в смысле…в большинстве случаев…но и некоторых «парней» тоже касается…)

навыки?
Ваши таланты?
Ваши +?
Ваши –?
Что вы хотите от обучения здесь?
Что вы

можете предложить окружающим?
Что вы хотите от окружающих?
Что вы хотите от бизнеса?
Что вы можете в бизнесе?
Вы и Ваша идея

форму, которая может быть перестроена под особенности предлагаемого бизнес-плана и

его дальнейшую презентацию

бизнес-план

Копейск, ул. Борьбы
Стадия готовности проекта: первичная (закуплено необходимое оборудование

и подобран объект для аренды на первой стадии запуска проекта, а также определен земельный участок для строительства собственного бокса в рамках второй стадии реализации бизнес-плана )
Срок реализации проекта: первая очередь – 1 месяц, вторая очередь – 1год.
Источники финансирования и учредители проекта: комбинированные (внешние заимствования и собственное финансирование) от одного учредителя.
Сущность проекта: реализация полного комплекса автосервисных услуг, включая: диагностику различных узлов и систем на отечественных и зарубежных автомобилях, ремонт и сервисное обслуживание двигателей, системы охлаждения, трансмиссии, ходовой части, электрики, топливных систем, тормозных систем, проточка тормозных дисков, регулировка фар, развал-схождение, промывка инжекторов, балансировка, шиномонтаж, предоставление услуг эвакуатора, установка дополнительного оборудования.
Отличительные особенности проекта: высокий уровень предоставляемых услуг, при сравнимых (среднерыночных) ценах, а также ориентация не только на традиционных пользователей (автолюбителей), но и но и иные целевые группы (профессионалы, стрит-рейсеры, любители эксклюзива).
Основные прогнозируемые результаты проекта:
Объем реализации в месяц 300 000 – 350 000 рублей;
Выручка в год 3 600 000 – 4 000 000 рублей;
Рентабельность вложений 42%;
Сроки окупаемости первой очереди – июль 2011 г., второй очереди – август – ноябрь 2011 года;
Прогнозируемая прибыль в год после окупаемости 5 000 000 рублей.

настоящее время в районе предполагаемой дислокации рассматриваемого бизнес-проекта находятся в

большинстве своем только нелегальные автосервисы, которые отличаются следующими характеристиками:
Низкое качество предоставляемых услуг;
Негарантированное качество используемых запасных частей и расходных материалов;
Низкоквалифицированный персонал;
Длительность оказания услуг;
Невозможность в дальнейшем обратиться по гарантии для устранения повторно возникшей неисправности;
Недостаточно охраняемая территория;
Отсутствие зон отдыха для посетителей.
Единственным позитивным аспектом работы таких конкурентов предлагаемого бизнес-проекта является ценовой параметр, поскольку нормо-час в них оценивается примерно в 300 рублей.

Из официально работающих автосервисов правомерно следующие:

Данные сервисы являются официальными и основными их достоинствами являются:
Гарантийное и послегарантийное обслуживание;
Наличие охраняемых боксов и видеонаблюдения;
Комфортные зоны отдыха клиентов;
Работа с официальными дилерами автозапчастей, комплектующих и расходных материалов;
Высококвалифицированный персонал, прошедший обучение на предприятиях как в России, так и за рубежом.
Вышеозначенные плюсы нивелируются ценовым фактором, поскольку в автосервисах «Водолей», «Vin club» и «Таврия» нормочас оценивается в 450 рублей, а в «Джемире» в 500 рублей.

рынка составляет около 24 000 автомобилей в год, что составляет около

2 000 автомобилей в месяц.
При этом, как показал анализ занятости автосервисов – в настоящее время наблюдаются повсеместные очереди как на мелкосрочный, так и на сложный ремонт, что свидетельствует о ненасыщенности рынка данных услуг и низком барьере входа в него.
Исследование структуры наиболее востребованных услуг выявило, что в настоящее время она имеет следующий вид:
Диагностика авто отечественного и иностранного производства-30% ;
Ремонт ДВС и КПП-30%;
Автоэлектрика-10%;
Установка доп. Оборудования-10%;
Корректировка одометров-10%;
Чип-тюнинг-5%;
Прочие-5%.

цена и качество и сформировать таким образом наиболее востребованный в

условиях Копейска вариант качественного ремонта по приемлемой цене, поскольку при наличии:
Удобного месторасположения
Высокого качества предоставляемых услуг;
Гарантированного качества используемых запасных частей и расходных материалов;
Высококвалифицированного персонала;
Возможности в дальнейшем обратиться по гарантии для устранения повторно возникшей неисправности;
Охраняемой территории;
Комфортных зон отдыха для посетителей.
Стоимость нормочаса в «Автогаранте» будет сохраняться на уровне 350 рублей, что на 25% меньше чем в Водолее и на 30% меньше чем в Джемире.

амортизаторов
3.Роликовый тормозной стенд
4.Центральная диагностическая стойка
5.Дымомер
6.Газоанализатор
7.Ножничный подъемник с

двойным выходом
8.Пульт управления подъемника
9.Люфтдетектор
10.Тестер проверки и регулировки фар
11.Устройство для вытяжки отработавших газов
12.Шкаф приемщика

загрузчик v. 3 USB Универсальный программатор стоимость 6000р

Chip Tuning PRO

7 Программа для чип-тюнинга стоимость 7000р

SMS Diagnostics Программа с комплектом шнуров стоимость 6475р

X-431 Автомобильный сканер стоимость 105000р

НАБ.14.12.107 СтанкоИмпорт профессиональный набор 107 предметов стоимость 6500р

НАБ.14.12.133 СтанкоИмпорт профессиональный набор 133 предмета стоимость 7500р

автосервиса «Автогарант» предполагает следующую структуру используемых при его создании средств:

основные

направления доходов:
среднедневные доходы от основной деятельности – около 10 000 рублей:
Диагностика авто отечественного и иностранного производства – 8 автомобилей в день (3 000 рублей в день);
Ремонт ДВС и КПП – 8 автомобилей в день (3 000 рублей в день);
Автоэлектрика - 3 автомобиля в день (1 000 рублей в день);
Установка доп. оборудования – 3 автомобиля в день (1000 рублей в день);
Корректировка одометров 3 автомобиля в день (1000 рублей в день);
Чип-тюнинг 1 автомобиль в день (1000 рублей в день);
среднедневные доходы от вспомогательной деятельности – около 5 000 рублей в день:
ремонт двигателей – 10-15 тысяч рублей за 3-5 дней;
ремонт мелкосрочный – 300-500 рублей в день.
Таким образом, среднемесячный совокупный доход за вычетом налогов (упрощенная система налогообложения – 6% с оборота) составит около 300 000 рублей.

окупаемость составит 3 недели, поскольку суммарные затраты в 198 475 рублей окупятся за
198475/300 000*30=20 дней.
Средняя рентабельность при этом составляет за месяц около 42 %, поскольку в стоимости нормочаса заранее учтены все трудо и материало затраты в сумме 200 рублей в час, остающиеся 150 рублей составляют чистый доход предприятия (соответственно рентабельность равна 150/350=0,42 или 42%, то есть 42 копейки дохода на каждый заработанный рубль).

из строя оборудования (это парализует работу и влечет неисполнение заказов

и финансовые потери);
Имущественные риски – это риски, связанные с вероятностью потерь имущества автосервиса в результате кражи, диверсии, халатности и т.д.
Торговые риски представляют собой риски, связанные с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа и иных конфликтных ситуаций.
Транспортные риски – связанные с задержкой в пути запчастей и расходных материалов для заказчиков, что приводит к задержке в ремонте и потерям времени и средств;
Инфляционный риск – это риск того, что при росте инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут.



Для нейтрализации первых трех групп риска необходимо:
осуществить найм охранного агентства уже на стадии организации автосервиса (это снизит имущественные и производственные риски);
неподконтрольные бессистемные риски необходимо застраховать (торговые и транспортные);
неподконтрольные системные риски необходимо учесть путем формирования на предприятии резервного фонда (инфляционный риск).

строительстве гаражного бокса затраты составят 500 000 рублей:
Планируется приобретение земельного участка

размером 10.5 на 8.5 метров в гаражном кооперативе Светлана за 50 000 рублей;
Строительство гаражного бокса соответствующего размера с плитами перекрытий, воротами и подведением коммуникаций – 350 000 рублей;
Осуществление пусконаладочных работ (подключение аппаратуры, монтаж и демонтаж оборудования, иные сопутствующие операции – 100 000 рублей).
Окупаемость данных затрат второй очереди представлена на рисунке

Точка окупаемости затрат второй очереди (по покупке участка и строительству гаражного бокса)
Таким образом, предлагаемый бизнес-проект является высокоэффективным с различных точек зрения:
С экономической, поскольку имеет высокую рентабельность – свыше 40%, а также низкую точку окупаемости – 5 месяцев;
С социальной, поскольку имеет высокую значимость и необходимость для автолюбителей города Копейска;
С общественной, поскольку способствует дополнительной занятости от 3 до 6 человек;
С муниципальной, поскольку предполагает уплату налогов в сумме до 250 000 рублей в год и платежей на сумму до 500 000 рублей в год.
Следовательно, проект автосервиса «Автогарант» является уникальным инвестиционным проектом, реализация которого гарантирует не только возврат вложенных средств, но и их дальнейшую работу на благо родного города.

и мне форме слайд 65 и прислать на почту

danilovdocent@yandex.ru материалы выложены в группе
http://vk.com/otkroidelo2015