День 2

эти психологические приемы, мы можем донести клиенту ценность объекта.
Существует 2

типа психологических триггеров: логические и эмоциональные.
Логические –это цифры. Это точка опоры.
Цифры, которыми мы можем оперировать:
Метраж
Деньги
6. Как и откуда взять логические доказательства? Провести детализацию объекта и все детали перевести в деньги, чтобы на выходе перевести цифры в «Экономию» для клиента.
7. Цифры «Экономия»-это аргументы для того, чтобы:
Не снижать цену объекта
Отрабатывать любое возражение клиента по поводу квартиры
Переводить клиента в осознанное состояние
Продавать быстро

Итоги 1-го занятия:

и получить обратную связь от меня.

3. Раскачать свою энергетику.

4.

Получить синергетический эффект.

5. Получить крутой приз.

Обратная связь поможет вам:

клиенту
Усиление техники показов при сравнении
+ секретный ингредиент 

Подробный план:

ВСЕГДА УТОЧНЯЙ

Отсюда вытекает следующее правило:

То, что говорит человек и то,

что есть на самом деле-это разные вещи.

То есть необходимо разделять «факт» и «предположение».  Никогда не делайте предположений! Это большая ошибка!

Усиление техники показов при сравнении

покажу вам еще один вариант, но не за 2,0 млн.

рублей, а за 2,3 млн. рублей. Вы сами увидите отличия, посмотрите все плюсы этих объектов. Имеет смысл вам его тоже показывать?"

Усиление техники показов при сравнении

детализации. Клиент выходит без точки опоры. Рассчитываете только на  эмоциональный

тип покупателя.
Абстрактные цифры работают плохо (нечем крыть)
У клиента на руках нет фактов, аргументов.
Вы говорите свое мнение
Вы показываете минусы. Нацеливаете клиента на негатив. Сливаете продажи.
Не правильно отвечаете на вопрос клиента: «А какую квартиру вы бы себе купили»

Усиление техники показов при сравнении

и создаваемой вами ценности

от его использования.
Связующие фразы-переводчики:
Для вас это означает
Это позволяет вам
Это

избавляет вас
Это дает вам
Благодаря этому вы получаете
За счет этого вы экономите
Это снижает ваш(и)

Техника «СВ»

без усилий


Правила кайдзен

минусов и перевести их в плюсы используя приемы выгоды и

цифры.
Опробовать благодарность и вопросы для лучшего достижения.