Дисциплина: Основы менеджмента

«Издательство «Экономика» 2007 г.-704 с.
Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И.

Наумов – М.: Экономист.2005 г. -670 с.

Методология управленческой деятельности: принципы, методы, функции управления: понятие, значение, классификация.

3. Планирование как функция управления: понятие и виды, этапы, принципы осуществления. Стратегическое планирование. Бизнес-планирование.

эффективную целенаправленную и производительную группу (Питер Друкер)
Питер Фердинанд Друкер (

1909, Вена —2005) — американский учёный австрийского происхождения; экономист, публицист, педагог, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века.

определенного типа взаимосвязанных действий по установлению целей, а так же

формированию и использованию ресурсов организации для решения, стоящих перед ней задач.
Управление включает в себя только те функции и действия, которые связаны с координацией и установлением взаимодействия внутри организации, с побуждением к осуществлению производственной и других видов деятельности и целевой ориентацией других видов деятельности.

выполняют ряд ролей: 1. Принятие решений (определяет направление движения организации,

решает вопросы распределения ресурсов, осуществляет текущие корректировки и т.д. Несет ответственность за последствия принятого решения); 2. Информационная роль (собирают информацию о внутренней и внешней среде, распространяет информацию в виде фактов и нормативных установок, разъясняет политику и основные задачи политики организации) 3. Выступает в качестве руководителя, формирующего отношения внутри и вне организации, мотивирующего коллектив на достижение целей и выступает в качестве представителя организации.

находится с позиции субъекта управления, а второй с позиции объекта

управления:

Субъект управления направляет объекту управления управленческие команды;
Объект управления получает управленческие команды и функционирует в соответствии с содержанием данных команд.
Обратная связь дает возможность внесению корректировок в процесс взаимодействия.

среду организации, представляющую собой сочетание следующих составляющих:
1. Структуру организации (проектирование

бригадных, автономных, конвейерных работ и т.д., выделение структурных подразделений и их иерархическая увязка).
2.Внутриорганизационные процессы (координация, принятие решения и коммуникация).
3.Технологии.
4. Кадры.
5. Организационную культуру.
6. Процессы и подпроцессы:
- управление производством;
- управление маркетингом;
- управление финансами;
- управление персоналом;
- управление эккаутингом;
- бенчмаркинг.

базовые закономерности в соответствии с которыми принимаются эффективные управленческие решения.
1.

Принцип духовной ориентации управления.
2. Принцип сочетания централизации и децентрализации.
3. Принцип единоначалия.
4. Принцип коллегиальности.
5. Принцип плановости.
6. Принцип мотивации.
7. Принцип научной обоснованности.

руководитель оказывает целенаправленное воздействие на управляемый объект, с тем чтобы

добиться от него решения поставленных задач.

Административный метод
Экономические методы
Социально-психологические методы

работ и их целевой направленностью.

целей организации (в текущих и перспективных планах) и фиксирующая будущее

состояние объекта управления в конкретные моменты.
Стратегическое планирование - особый вид практической деятельности людей, состоящей в разработке решений, целью которых является эффективное функционирование объекта управления в долгосрочной перспективе и быстрая адаптация к изменяющимся условиям внешней среды.

анализ ситуации (Анализ существующей стратегии. Анализ окружающей среды. Анализ внутренней

ситуации)
3.Разработка стратегии (Разработка концепции стратегии. Выбор варианта стратегии. Конкретизация выбранной стратегии)
4.Проведение стратегических изменений (Разработка функциональных стратегий. Разработка стратегических мероприятий. Проведение изменений)

аспекты будущего фирмы или иной деятельности, содержит анализ всех проблем,

с которыми она может столкнуться, а так же способы решения этих проблем.
Бизнес-план – комплексный документ, который обосновывает и оценивает проект с позиции всех главных признаков, отличающих проект как стратегическое решение от текущих управленческих мероприятий.

зоны хозяйствования ( информация о разработчиках проекта, сфера бизнеса, сроки

начала и окончания реализации проекта).
Показатели финансирования проекта (доли собственных и заемных средств, средств господдержки).
Сообщение о конфиденциальности сведений.

продукцию (работу, услугу);
Каким образом полученная сумма будет возращена;
Какие проблемы потребителей

будут решены;
Какие потребности развития внешней среды планируется удовлетворить.

текущий момент (основные направления, цели деятельности, история бизнеса, характеристика отросли)
Стадия

развития (становление, расширение, слияние);
Справка о последних новинках и прогнозах по отросли;
Для нового предприятия описание производственного процесса (организация системы выпуска, контроль основных элементов, взаимоотношения с субподрядчиками, собственный потенциал для выпуска продукции);
Используемые технологии для производства продукции
Возможности увеличения или сокращения продукции;
Для торгового предприятия – варианты процедуры закупки товара, система контроля за уровнем запаса и складских помещений.
При слиянии (поглощении) – характеристика предприятия с которой собираетесь слиться;
Оценка возможных издержек на производство и их динамика на перспективу ( затраты на утилизацию отходов и охраной окружающей среды)

нам три возможные целевые группы:
Сегментирование - выделение на рынке групп

потребителей, однородных в одном или нескольких аспектах своего потребления. Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей, под которых осуществляется весь комплекс маркетинговых мероприятий.

информации о рынках, товарах, покупателях и конкурентах с целью оценки

существующей конъюнктуры, разработки прогноза и принятия управленческих решений. Анализ внешней маркетинговой среды

среды
дальней
ближней
ПРиМ-анализ внутренней среды
Переработки
ресурсов
Менеджмента
а
а
б
б
в
в
г
г
а, б, в, г -составляющие

подсистем анализа

Это комплекс конкретных маркетинговых действий с помощью которых людям необходимо

внушить, что данный товар создан специально для них.

Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте :
-позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
-позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
-позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
-позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
-позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара.

рилейшнз — координированные усилия по созданию благоприятного представления о товаре

в сознании населения на радио и телевидении.
Прямой маркетинг (почтовая рассылка, использование заказов по печатным каталогам и продажу по каталогам в режиме он-лайн).
Личная продажа (розничная торговля, звонки потенциальным покупателям непосредственно на дом или продажа товаров по телефонным заказам).
Упаковка
Специальные сувениры
Спонсорство — финансовая поддержка, оказываемая компанией некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений.
Предоставление лицензии
Сервисное обслуживание (при послепродажном обслуживании покупателя)

Товар, его цена и способ распространения, наряду с маркетинговыми коммуникациями, образуют маркетинг-микс.

кампанию “Got Milk?” («А у тебя есть молоко?»). Затем они

решили продолжить ее в Мексике. К сожалению, испанский перевод гласит: “Вы кормящая мама?”
Лозунг Pepsi “Мы предлагаем вам вернуться к жизни” вызвал основательную панику в Китае, где они перевели его как “Мы вернем ваших предков из могилы”.
Название Coca-Cola в Китае впервые было прочитано как “Ке-коу-ке-ла”, что означает “Укуси головастика” или, не менее забавно, “восковая лошадь”, в зависимости от диалекта. Компания потом с трудом подобрала фонетический эквивалент “ко-коу-ко-ле”, который переводится как “счастье во рту”.
Когда знаменитый лозунг изготовителя дорогих ручек компании Parker Pen “Эта ручка не протечет у вас в кармане и не поставит вас в неловкое положение” был переведен на испанский язык, он смутил многих мексиканских потребителей, которые поняли его как: «Оно не протечет вам в карман и не сделает вас беременной».
Бумажные носовые платки компании «Puffs» довольно популярны в США, однако, в стремлении к глобальному маркетингу производителям пришлось столкнуться с проблемами в связи с их названием. В Германии, это слово означает разговорный термин для публичного дома. В Англии, это оскорбительное название мужчин-гомосексуалистов.

направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки.

Он имеет дело с самим процессом покупки и нацелен на то, чтобы оказать воздействие на поведение покупателя, который уже находится на месте продажи товаров.

Траектория движения покупательских потоков

вопросы:

Какой товар или услугу вы можете предложить (уже предлагаете)

вашим покупателям? Какую выгоду они получают от использования данного товара / услуги?

Какого качества должен быть этот товар / услуга, какими характеристиками он должен обладать? Какой уровень сервиса следует предложить потребителям?

Как часто следует модифицировать предлагаемый товар / услугу и предлагать новые товары / услуги? В каком направлении развивать ассортимент?

Следует ли разрабатывать и развивать марку вашего товара / услуги?

товара. Трехуровневая модель товара:

на рынке до прекращения его реализации. В течение жизненного цикла

товара происходит изменение объемов его продаж и прибыли, а также затрат на маркетинг. Жизненный цикл товара состоит из четырех стадий: внедрение товара на рынок, рост, зрелость и спад

(потребитель узнает «марочный» товар);

Возможность назначения более высокой цены;

Формирование

группы лояльных потребителей;

Возможность выпускать сходные продукты, ориентированные на разные группы потребителей.

товарной линии имеет свое название. Пример использования данного подхода —

стиральные порошки «Tide», «Ariel» и «Миф» компании Procter&Gamble.

Мультимарка. В данном случае все изделия одной товарной линии выпускаются под единой маркой. Такой стратегией пользуются в основном известные компании с «раскрученным» именем, например, многие производители бытовой техники — Samsung, Philips.

Смешанная марка. Данный подход представляет собой гибрид первых двух стратегий: к известному названию фирмы производителя добавляется название товара Такая стратегия сочетает в себе достоинства обеих предыдущих стратегий — с одной стороны, фирма обеспечивает хороший прием своего товара за счет включения в название известного имени фирмы, с другой — пытается обезопасить себя, добавляя уникальное название товара (пример — фирма Tefal со своими марками кухонных комбайнов Caleo и Rondo).

сводится к добавлению к себестоимости продукции определенной маржи, размер которой

назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса.
метод текущей цены. Для ориентира при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую долю рынка товаров продукции аналогичного качества. В зависимости от сравнительных характеристик продукции предприятия и конкурентов к цене могут быть применены различные скидки или надбавки.
метод целевой калькуляции затрат. При его использовании сначала определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет обеспечен платежеспособный спрос, а затем рассматривается возможность продажи товара по таким ценам с требуемой прибылью. Если прибыль ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек. Такой метод часто используют на высококонкурентных рынках.

годам;
Закупка сырья, материалов, компонентов, репутация фирм – поставщиков, опыт работы

с ними;
Производственная кооперация – с кем и на каких условиях;
Необходимое оборудование, фирмы поставщики оборудования;
Схема производственных потоков на предприятии;
Контроль качества продукции – на каких стадиях и с помощью каких методов;
уровень издержек производства и их динамика;
Затраты на утилизацию расходов и защиту окружающей среды.

целом));
Юридический план (обоснование причин выбора той или иной формы собственности

и организации дела);
Менеджмент бизнеса (включая топ-менеджеров) - организационная структура управления, процесс мотивации сотрудников, условия карьерного роста, повышения квалификации.

сырья, материалов, оборудования;
Просчеты в области маркетинга и производственной политики;
Ошибки в

подборе руководящих кадров и т д.
Наличие альтернативных программ в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.