ФАНДРАЙЗИНГ

фандрайзинга
Циклы фандрайзинговой кампании
Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании

фонд, капитал; «raise» - поднимать, повышать, увеличивать; от англ. fund-raising

- сбор денег (на благотворительные нужды)

Фандрайзинг – целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых мероприятий (проектов, программ, акций) и поддержки тех или иных институтов

Может осуществляться как бизнес, благотворительная или спонсорская деятельность

с волонтерами

Фандрайзинг – поиск и сбор материальных (денежных) и/или нематериальных

(интеллектуальных, временных, человеческих) средств/ресурсов частных лиц и организаций на различные проекты

лица
Собственная коммерческая деятельность

выделение средств
Муниципальный заказ, целевое выделение средств, статусная поддержка

Социальное страхование



Спонсорская, благотворительная

помощь деньгами, услугами, информацией


Пожертвования, вклады, завещания

Платные услуги, вложения в ценные бумаги, доход от лотерей, благотворительные концерты или презентации

имеет более высокую вероятность получить искомый ресурс)

Оперативный фандрайзинг – поиск

средств на текущие расходы (менее эффективен)

рамки
Собрать информацию о потенциальных контрибуторах и продумать аргументацию для каждого
Анализ

мотивов потенциальных контрибуторов

надо обратиться в первую очередь. Ранжирование остальных контрибуторов по вероятности

получения положительного ответа
Подготовка материалов (инструментов фандрайзинга) для представления контрибуторам (письма запросы, заявки, пресс-релизы, партнерские проекты, ящики для сбора пожертвований, видеофильмов, статей и пр.)

информацией, инструментами и пр. необходимым
Установление порядка контроля за поступлением средств

или факсу
Индивидуальный фандрайзинг – личная беседа при встрече
Солофандрайзинг – поддержка

влиятельных, известных лиц
Полифандрайзинг – бесплатные приглашения на мероприятия, презентации и т.д.
и пр.

цели отвечают фактическим потребностям НКО
Насколько фактически результаты фандрайзинг соответствуют запросам
Насколько

эффективными оказались затраты на достижение результатов фандрайзинга

за выбранный период времени расходы на фандрайзинг окупились за счет

привлеченных средств

Коэффициент рентабельности фандрайзинга - сколько прибыли приходится на единицу привлеченных средств (т.е. разница между привлеченными средствами и расходами на фандрайзинг)

захватывающими, реально достижимыми
Образцы роста и развития проекта должны быть легко

воспринимаемы
Организация или лидеры проекта должны быть хорошо известны
участники проекта должны быть высоко компетентными, приверженными цели
Цели фандрайзинговой кампании должны быть ориентированы на людей и иметь неотложное значение
Результаты кампании должны быть измеримыми

всех сферах народного хозяйства, в котором описываются все основные аспекты

будущего существования, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться.

Бизнес – планирования в системе фандрайзинга

маркетинговой деятельности;
Определение источников и объемов фандрайзинга.

Ожидаемые результаты от ФР
Стратегия и приоритеты

процесса.
Управление инновацией.
Юридический план.
Финансы.
Факторы риска.

– это ответ на вопрос: «А зачем Вам нужны средства?»
Сформулированная

миссия – это «визитная карточка» организации (плюс вектор приложения усилий ее сотрудников).
Миссия отвечает на вопросы:
кто Вы как организация?
ради каких целей Вы объединились?
для кого Вы работаете?
что именно Вы делаете (в обобщенных чертах)?
в чем Ваша уникальность?

людях уверенность в своих силах и воспитывать ответственность. Мы учим

людей избегать несчастных случаев и одновременно быть к ним готовыми, уметь оказывать первую помощь». Слоган: «Защищать беззащитных!»
Мобильные ТелеСистемы (МТС) – российский оператор мобильной связи: «Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал – на работе и дома». 
ФК «УРАЛСИБ»: «Повышать качество жизни населения, развивать предпринимательскую активность, предоставляя клиентам комплексы финансовых продуктов и услуг, быть примером по эффективности ведения бизнеса в ключевых секторах российского финансового рынка».

(КАК мы работаем).
Для фандрайзера – это ответ на вопрос: «Чем

Вы не готовы поступиться?»
Перечень ценностей должен включать в себя несколько основных принципов и отвечать на вопросы:
как мы ведем себя в процессе нашей деятельности внутри организации и во внешних контактах?
как мы относимся к сотрудникам, волонтерам, донорам?
что нам важно, и о чем мы хотим рассказать другим?

решения, направленные на благополучие и здоровье наших потребителей. Это подразумевает

постоянное совершенствование нашей профессиональной компетентности, полную открытость для новых идей, новых подходов к работе и внимание к отзывам и оценкам, поступающим от покупателей.
Ответственность
Мы несем ответственность за свою продукцию и проводимые операции. Мы хотим оправдывать все надежды и ожидания и стремимся сдерживать данные обещания, как в малых, так и в больших делах.
Открытость для сотрудничества
Наша работа совершенно открыта и прозрачна. Мы сотрудничаем и взаимодействуем как внутри компании, так и за ее пределами.

косвенно заинтересованные в нашей деятельности или ее отсутствии.
Анализ стейкхолдеров отвечает

на вопросы:
кому мы служим?
что мы можем от них получить?
каковы их требования?
как они могут влиять на нас?
чем они могут быть удовлетворены?

А какие группы стейкхолдеров есть у Вас?

учреждения
Другие НКО
Международные организации
СМИ и К и т.д.

и слабых сторон образовательного учреждения, а также выявление потенциальных возможностей

и угроз для него.
SWOT – анализ – это промежуточное звено между формулированием миссии образовательного учреждения и определением его целей и задач.
SWOT – анализ – это один из подходов к формированию стратегии ОУ.
Цель SWOT – анализа : сформулировать основные направления развития ОУ через систематизацию имеющейся информации.
Основные методологи SWOT – анализа:
Коротков Э.М., Виханский О.С., Наумов А.И., Зинуров У.Г., Боумен

грантах в Администрации города

бизнеса поддерживать проектов

в целом хотим достичь?
какое ресурсообеспечение необходимо на следующие годы?

какие источники ресурсов будут задействованы?
каков должен быть ответ на критические вопросы, чтобы он не противоречил миссии организации, ожиданиям заинтересованных лиц?
Ожидаемые результаты должны быть записаны так, как если бы они уже были достигнуты!

будем продвигаться вперед к поставленным целям?
каков наш подход к фандрайзингу?
каковы

наши приоритеты?
кто за что отвечает?
как распределить ресурсы для движения вперед?

ним
Мероприятия
Ответственные
Сроки
Управление фандрайзингом

выделяются соответствующие ресурсы и устанавливаются определенные сроки.
В описание любого проекта

входит:
обоснование необходимости в осуществлении проекта (ПРОБЛЕМА);
ЦЕЛЬ и ЗАДАЧИ проекта;
деятельность по проекту, или мероприятия (МЕТОДЫ работы);
необходимые РЕСУРСЫ (в форме бюджета – что уже имеется, а что требуется);
ожидаемые РЕЗУЛЬТАТЫ и эффект проекта.

которые могут заинтересоваться Вашим проектом/ программой.

поиск в Интернет.
Используйте ваши связи.
Торгово-Промышленная Палата и другие бизнес-ассоциации.
Библиотеки, справочники.
Местные

печатные издания.

по связям с общественностью, PR и Маркетинг, Комитет финансов...).
Узнайте формат

и процедуру коммуникации, принятую в учреждении (возможности первоначального обращения и последующих контактов – лично, письмом, по электронной почте, рабочему либо мобильному телефону).
В идеале нацеливайтесь на руководителя подразделения (человека, который может принимать решения).

e-mail).
Контактное лицо (имя, отдел, должность).
Дату контакта (когда к кому обращаться).
Имя

сотрудника организации, который пойдет на встречу и будет отвечать за контакты с этой организацией.

время
Правильно подготовленное обращение (предложение)
Правильный подход к донору

деньги, а дело
Определите, что вам нужно для работы
Старайтесь привлекать

максимальное число местных доноров

Избегайте рискованных мероприятий
Подберите хорошую команду для ФР

любых средств информация об образовательном учреждении, его образовательных услугах, которая

предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этому образовательному учреждению и его образовательным услугам.
-телевизионная реклама;
-реклама в прессе;
-реклама в Интернете;
-наружная, экранная реклама;
-радиореклама;
-реклама на месте продаж;
-печатная реклама;
-реклама на транспорте;
-кинореклама;
-рекламные сувениры.

поощрительные акции, направленные на потенциальных потребителей образовательных услуг или деловых

партнеров, с целью ускорить или увеличить продажи этих услуг.
Ценовые скидки.
Льготы и гранты.
Конкурсы и лотереи.
Стимулирование в месте продаж.

процесс управления двусторонними коммуникативными связями образовательного учреждения с общественностью в

целях согласования своей деятельности с ее интересами, а также достижения взаимопонимания и поддержки имиджа посредством реализации разработанных программ.

Внешний PR
Внутренний PR
Кризисный PR
Взаимодействие со СМИ
Спонсорство

которой для получения определенного отклика или для заключения договора на

обучение в в любом регионе используется одно или несколько средств коммуникаций.
База данных.
Личная продажа.
Телефонный маркетинг.
Прямая почтовая реклама.
Каналы прямого отклика.
Интерактивный маркетинг.

комплекса постоянных визуальных и текстовых элементов, идентифицирующего принадлежность к конкретному

образовательному учреждению и отличающего образовательное учреждение от конкурентов; формирование уникального имиджа образовательного учреждения.

Фирменный стиль.
Фирменный (рекламный) образ.
Рекламный слоган.
Тестирование.
Набор и качество образовательных услуг.
Патентование.

образовательного учреждения в ярмарках и выставках с целью популяризации и

продвижения своих образовательных услуг.

Международные ярмарки и выставки.
Национальные выставки.
Специализированные выставки.
Постоянно действующие экспозиции.