Разделы презентаций


Презентация на тему Как продать проект

Презентация на тему Презентация на тему Как продать проект из раздела Разное. Доклад-презентацию можно скачать по ссылке внизу страницы. Эта презентация для класса содержит 43 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь удобным проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций TheSlide.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Как	продать проектМастер-класс
Текст слайда:

Как продать проект

Мастер-класс


Слайд 2
Мастер-класс	может быть полезен,если для	вас актуальны задачи:Поиска	интересных новых проектовРазвития новых проектовПривлечения инвесторов в эти проекты
Текст слайда:

Мастер-класс может быть полезен,
если для вас актуальны задачи:

Поиска интересных новых проектов
Развития новых проектов
Привлечения инвесторов в эти проекты


Слайд 3
О каких проектах	пойдет речь.Стартап -компания с коротким цикломоперационной деятельности.Понятие «стартап» возникло изначально всфере информационных технологий.Сейчас стартап-это общее
Текст слайда:

О каких проектах пойдет речь.

Стартап -компания с коротким циклом
операционной деятельности.
Понятие «стартап» возникло изначально в
сфере информационных технологий.
Сейчас стартап-это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно.
Срок жизни стартапа от нескольких недель до нескольких месяцев , затем или он получает инвестиции для развития или закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.


Слайд 4
Есть классная идея, вроде виденрынок на горизонте, и ужасно хочется перевернуть этим проектом мир и купить дом
Текст слайда:

Есть классная идея, вроде виден
рынок на горизонте, и ужасно хочется перевернуть этим проектом мир и купить дом напротив Цукерберга.
Цвет преобладающих эмоций можно
смело описать как розовый

Супер-идея преображается во что- то материальное — будь то
программа, правильно считающая количество удоев, или мобильное приложение для пересылки всего
на свете.
Сложность возникающих проблем стартапа можно свести к двум парадигмам: не хватает времени и денег. Особенно денег. Многие задвигают проект в дальний угол

Прототип впервые увидел клиент и,
судя по красному от возросшего давления при попытке воспользоваться программой лицу, до успеха WhatsApp еще далеко.
И тут возникает вилка: либо драться за продукт, релиз за релизом приближаясь к совершенству, либо разойтись по домам, поняв, что успех переменчив.

Преодолев сложности предыдущих этапов и доработав продукт, компания
понимает, что программа нужна чуть большему числу людей, чем твоя группа «ВКонтакте». И решает
действовать.
Понятен клиент, примерно понятно, за что он заплатит и сколько — есть бизнес-модель.
Осталось масштабировать и бешено косить рынок в надежде, что конкуренты выведут клон чуть позднее, чем завтра после обеда.
Преобладающие эмоции — 2 кубика адреналина.

Жизненный цикл стартапа

ЛАМПОЧКА

ПРОТОТИП

ПРАВДА

ВЗЛЕТ

Метафора Антона Гаранина- основателя проекта Le2b.ru, системы эффективности контекстной рекламы в журнале Forbes 2015


Слайд 5
стартап строит гипотезы о том, как его продукт решаетпроблемы потенциальныхклиентовпроверки гипотез иподготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска
Текст слайда:

стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает
проблемы потенциальных
клиентов

проверки гипотез и
подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе, стартап возвращается к выявлению своих потребителей

после подтверждения
полезности продукта компании стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.

конечная цель стартапа,
создание формальной структуры компании и бизнес- процессов для дальнейшего развития.

Модель
Customer development

Выявление
потребителей

Верификация
потребителей

Привлечение
потребителей

Создание
компании

Метафора Антона Гаранина- основателя проекта Le2b.ru, системы эффективности контекстной рекламы в журнале Forbes 2015

Стив Бланк «Четыре шага к озарению»


Слайд 6
Почему немногие доживают до «взлета».Аналитики CB Insights проанализировали истории сотни мертвых стартапов и сформулировали топ-20 причин краха
Текст слайда:

Почему немногие доживают до «взлета».

Аналитики CB Insights проанализировали истории сотни мертвых стартапов и сформулировали топ-20 причин краха проекта. Причем большинство проектов сопровождает сразу несколько фейл- факторов.


Слайд 7
ТОП-20 фейл –факторов:42% стартапов просто не нужны рынкуУ 29% проектов кончаются деньгиУ 23% стартапов — плохая команда19%
Текст слайда:

ТОП-20 фейл –факторов:

42% стартапов просто не нужны рынку
У 29% проектов кончаются деньги
У 23% стартапов — плохая команда
19% проектов вытесняют с рынка
У 18% проблемы с ценообразованием
У 17% — плохой продукт
У 17% — плохая бизнес-модель
У 14% — плохой маркетинг
14% не изучили клиента (что
коррелирует с предыдущим пунктом)
У 13% несвоевременный продукт

13% потеряли фокус
13% портят отношения с
инвесторами/внутри команды
10% делают неудачный пилот
9% не хватает энтузиазма
9% терпят фиаско из-за неудачной
локации
8% не интересны инвесторам
8% проектов съедают юридические проблемы
8% не использовали соцсети
8% просто перегорели
7% не сделали пилот
https://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem


Слайд 8
От чего зависит успех стартапаЕдиной теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому
Текст слайда:

От чего зависит успех стартапа

Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила.
Условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым
месяцем.
Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.
А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого
продукта.


Слайд 9
Почему же при такой «высокой смертности»стартапы интересны	инвесторам ?
Текст слайда:

Почему же при такой «высокой смертности»
стартапы интересны инвесторам ?


Слайд 10
Кто инвестирует в стартапы3 F	( friends, family and fools)Бизнес –ангелыПосевные фондыВенчурные фондыБанки
Текст слайда:

Кто инвестирует в стартапы

3 F ( friends, family and fools)
Бизнес –ангелы
Посевные фонды
Венчурные фонды
Банки


Слайд 11
3 F	( friends,family and fools)Бизнес –ангелы3 F	( friends,family and fools)Бизнес –ангелыПосевные фонды3 F	( friends, family and fools)Бизнес
Текст слайда:

3 F ( friends,
family and fools)
Бизнес –ангелы

3 F ( friends,
family and fools)
Бизнес –ангелы
Посевные фонды

3 F ( friends, family and fools)
Бизнес –ангелы
Посевные фонды
Венчурные фонды

Венчурные фонды
Банки

Когда и кто инвестирует в стартапы

ЛАМПОЧКА

ПРОТОТИП

ПРАВДА

ВЗЛЕТ


Слайд 12
Информация к размышлениюФирмы, занимающиеся посевным финансированием, ежегодновкладывают в развитие 1500 стартапов.Бизнес-ангелы вкладывают в развитие примерно 50 000
Текст слайда:

Информация к размышлению

Фирмы, занимающиеся посевным финансированием, ежегодно
вкладывают в развитие 1500 стартапов.
Бизнес-ангелы вкладывают в развитие примерно 50 000 фирм.
В России к этим им двум кошелькам стартапов можно условно добавить друзей и родственников (именно эта категория занимает второе место в России по объемам вложений в стартапы, а на мировом уровне – третье).


Слайд 13
Что интересует инвесторов в первую очередь?Формальными критериями для участников рейтингов стартапов обычновыступаютвозраст компании,число сотрудников,прибыль,	и её рост,наукоемкий характер
Текст слайда:

Что интересует инвесторов в первую очередь?

Формальными критериями для участников рейтингов стартапов обычно
выступают
возраст компании,
число сотрудников,
прибыль, и её рост,
наукоемкий характер продукта,
контроль основателей над компанией
оценка потенциала компании экспертным жюри

В реальности чаще всего инвесторов интересуют характеристики ,
которые обеспечивают устойчивый и быстрый рост.


Слайд 14
Информация к размышлениюDocSend, стартап, который предоставляет пользователям услуги безопасного и приватного обмена файлами, такими как письма с
Текст слайда:

Информация к размышлению

DocSend, стартап, который предоставляет пользователям услуги безопасного и приватного обмена файлами, такими как письма с предложениями о работе или правовые соглашения, провел
анализ более 200 презентаций, чтобы выяснить правильный способ
перехода стартапа от самостоятельного развития к получению посевных инвестиций, или от сотрудничества с бизнес-ангелами к серьезному финансированию со стороны венчурных фирм.

В сотрудничестве с Томом Эйсенманном, профессором Гарвардской школы бизнеса, они изучили бизнес компаний, которым в общей сложности удалось привлечь 360 миллионов долларов.


Слайд 15
Средние показатели посевных инвестиций
Текст слайда:

Средние показатели посевных инвестиций


Слайд 16
Что может успеть рассказать стартап инвестору	за	3 минуты 44 секунды?
Текст слайда:

Что может успеть рассказать стартап инвестору за 3 минуты 44 секунды?


Слайд 17
Питч
Текст слайда:

Питч


Слайд 18
Как привлечь	внимание инвестора?своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентныхпроектовобъяснить инвестору, почему этот проект так интересен ивыгоден, без технических
Текст слайда:

Как привлечь внимание инвестора?

своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных
проектов
объяснить инвестору, почему этот проект так интересен и
выгоден, без технических сложностей
иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту.
демонстрацией результата, статистикой пробного периода или
хотя бы грамотно составленным прогнозом


Слайд 21
Питч №1.Х для YУбер для эвакуации автомобиля и техпомощи на дорогеШаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИhttps://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/
Текст слайда:

Питч №1.

Х для Y
Убер для эвакуации автомобиля и техпомощи на дороге

Шаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ
https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/


Слайд 22
Питч № 2.(Название компании) помогает (название клиентского сегмента) решить	(название проблемы) с помощью (ценностное предложение)ПримерВсе Эвакуаторы помогают автолюбителям
Текст слайда:

Питч № 2.

(Название компании) помогает (название клиентского сегмента) решить (название проблемы) с помощью (ценностное предложение)

Пример
Все Эвакуаторы помогают автолюбителям в любой части России получить эвакуацию и автотехпомощь на дороге 24 часа 7 дней в неделю по минимальной цене.

Шаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ
https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/


Слайд 23
Питч №3. Лучший.Шаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/
Текст слайда:

Питч №3. Лучший.

Шаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/


Слайд 24
Вопросы, на которым стартап должен иметьвнятные ответы для инвестированияКто наши клиенты?Какая боль/ проблема у них существует( проблема
Текст слайда:

Вопросы, на которым стартап должен иметь
внятные ответы для инвестирования

Кто наши клиенты?
Какая боль/ проблема у них существует
( проблема 1 уровня)
Как клиенты сейчас решают эти боли ? Какое решение их проблемы мы
предлагаем ?
В чем ценность нашего предложения ?
Почему именно сейчас ?
Как мы выглядим в сравнении с
конкурентами ?
В чем наше преимущество ?

Какие каналы продвижения мы
используем и планируем использовать?
Какая динамика у нас уже есть по существующим каналам ( воронка продаж)?
Какая потенциальная емкость рынка ?
Как мы планируем захватить рынок? Какая у нас структура доходов?
Какая у нас UNIT- экономика ?
Какая у нас структура расходов?


Слайд 25
Кто наши клиенты?Какая боль/ проблема у них существует (проблема 1 уровня)Как клиенты сейчас решают эти боли ?Какое
Текст слайда:

Кто наши клиенты?
Какая боль/ проблема у них существует (
проблема 1 уровня)
Как клиенты сейчас решают эти боли ?
Какое решение их проблемы мы предлагаем ?

В чем ценность нашего предложения ?
Как мы выглядим в сравнении с
конкурентами ?
В чем наше преимущество ? Почему именно сейчас?

Какие каналы продвижения мы используем и планируем использовать?
Какая динамика у нас уже есть по существующим каналам ( воронка продаж?
Какая потенциальная емкость рынка ?

Как будем захватывать рынок? Какая у нас структура доходов?
Какая у нас ЮНИТ экономика ? Какая у нас структура расходов?

Стадии ответов на вопросы

ЛАМПОЧКА

ПРОТОТИП

ПРАВДА

ВЗЛЕТ


Слайд 26
Кто	наши	клиенты?Портрет целевого клиентаКто ваш клиент ? Как он принимает решение? Какой у него естьбюджет на решение проблемы
Текст слайда:

Кто наши клиенты?

Портрет целевого клиента
Кто ваш клиент ? Как он принимает решение? Какой у него есть
бюджет на решение проблемы , которую вы собираетесь закрывать ?
Use Case ( взаимодействие)
В какой ситуации клиент сталкивается с проблемой ? Как он решает
ее сейчас?
Портрет раннего последователя
Какой ваш идеальный клиент? Тот у кого самая сильная боль. Кто плачет или просыпается в холодном поту по ночам от нерешенной проблемы.


Слайд 27
Какая боль?Проблема:Какая ОСТРАЯ боль есть на рынке?Какая неудовлетворенная потребность ?Насколько эта проблема большая	( В деньгах? Времени? Усилиях?
Текст слайда:

Какая боль?

Проблема:
Какая ОСТРАЯ боль есть на рынке?
Какая неудовлетворенная потребность ?
Насколько эта проблема большая ( В деньгах? Времени? Усилиях? )
Альтернатива:
В чем самое большое ограничение рынка ?
С каким альтернативным решением вы конкурируйте больше всего ?
Как вы собираетесь поменять status quo?


Слайд 28
КейсШаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/
Текст слайда:

Кейс

Шаблон презентации для инвестирования стартапов ФРИИ https://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/


Слайд 29
Решение/ продуктЦенностное предложение:Насколько ваше решение эффективнее альтернативных:	быстрее ?Лучше? Дешевле? Или сколько позволяет заработать ?Опишите продуктСторритейлиг : расскажите
Текст слайда:

Решение/ продукт

Ценностное предложение:
Насколько ваше решение эффективнее альтернативных: быстрее ?
Лучше? Дешевле? Или сколько позволяет заработать ?
Опишите продукт
Сторритейлиг : расскажите историю про вашего будущего или
существующего клиента
«Секретный соус»:
Ваше не рыночное конкурентное преимущество?
Что делает Вас уникальным и позволяет оторваться от конкурентов
более, чем на 6 месяцев.


Слайд 30
«Если бы я спросил покупателей, чего они хотят, они бы пожелалибыстрых и неутомимых лошадей»Генри Форд
Текст слайда:

«Если бы я спросил покупателей, чего они хотят, они бы пожелали
быстрых и неутомимых лошадей»
Генри Форд


Слайд 31
Проверяем ценность нашего предложенияинтервью с целевыми клиентамиМы не рассказываем о своей идее/решении на этапепроблемного интервьюМы не задаем
Текст слайда:

Проверяем ценность нашего предложения
интервью с целевыми клиентами

Мы не рассказываем о своей идее/решении на этапе
проблемного интервью
Мы не задаем вопросов о будущем.

Правила клуба Customer Development
Дмитрий Думик — серийный предприниматель, его третий и наиболее успешный проект Myata (мобильное приложение, агрегатор контента «ВКонтакте») набрал 1,3 миллиона скачиваний в России.


Слайд 32
Скрипт универсального интервью с клиентами.B2C.5. Почему это не круто?человек потратил полчаса времени в очереди.4. Как вы решаете
Текст слайда:

Скрипт универсального интервью с клиентами.B2C.

5. Почему это не круто?

человек потратил полчаса времени в очереди.

4. Как вы решаете эту проблему сейчас?

никак, просто миримся с ситуацией

я прихожу заранее»

3. Почему это было так сложно?

большинство покупает билеты перед сеансом, а я хотел получить хорошие места и сесть рядом со своей девушкой, поэтому пришлось прийти заранее

2. Что было самое сложное?

мы пришли заранее, отстояли с девушкой в очереди полчаса, все равно получили места сбоку, и т.д.

1.Расскажите историю про то, как вы в последний раз …

Расскажите, как вы в последний раз ходили кино?


Слайд 33
Скрипт универсального интервью с клиентами.B2В.7. Что для вас профессиональный успех?создавать профессиональную команду, выполнять план продаж …я директор
Текст слайда:

Скрипт универсального интервью с клиентами.B2В.

7. Что для вас профессиональный успех?

создавать профессиональную команду, выполнять план продаж …

я директор по продажам

Я руковожу командой продажников

Вопросы 1,2,3,4,5 для В2С+3 вопроса


6. Опишите, чем вы занимаетесь в компании?


Слайд 34
Когда достаточно интервью?Надо останавливаться, когда вы готовы поставить $100 на то, что точно знаете все ответы респондента
Текст слайда:

Когда достаточно интервью?

Надо останавливаться, когда вы готовы поставить $100 на то, что точно знаете все ответы респондента наперед. Это значит, что вы нашли сегмент, в котором можно сделать продукт.
Если вы провели несколько интервью, а люди отвечают по- разному, то вы неверно сформулировали первый вопрос, взяли слишком широко. Надо сфокусироваться и уточнить его.
После нескольких первых интервью выделяются ключевые проблемы, по которым уже можно фокусироваться и копать глубже.
Дмитрий Думик — серийный предприниматель, его третий и наиболее успешный проект Myata (мобильное приложение, агрегатор контента «ВКонтакте») набрал 1,3 миллиона скачиваний в России.


Слайд 35
КонкурентысложнопростобыстромедленноКонкурентКонкурентКонкурентКонкурентКонкурентКонкурентКонкурентКонкурентВЫКомментарийКомментарийКомментарий
Текст слайда:

Конкуренты

сложно

просто

быстро

медленно

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

ВЫ

Комментарий

Комментарий

Комментарий


Слайд 36
Почему сейчас ? Какие ключевые тренды поддерживают ваш бизнес?Тренд 1.Почему рынок готов?Почему клиенты будут придерживаться нового предложения?Тренд
Текст слайда:

Почему сейчас ? Какие ключевые тренды поддерживают ваш бизнес?

Тренд 1.
Почему рынок готов?
Почему клиенты будут придерживаться нового предложения?

Тренд 2
Что изменилось в рынке сейчас?
Что сделало подобные продукты привлекательными?


Слайд 37
Таргет должен понять , что он «такой же»Описание клиентаС актуализацией проблемы ( упущенная выгода /упущенные затраты /
Текст слайда:

Таргет должен понять , что он «такой же»

Описание клиента

С актуализацией проблемы ( упущенная выгода /
упущенные затраты / невыполнение KPI и т.п.)

Существующие боли

С УКП вашего решения и обоснованием

Какое решение было
предложено

Если заранее знаем, что прежде всего будет интересовать именно этот вопрос – сразу закладываем в историю успеха

Профилактика возможного возражения

Возврат к проблемам клиента с конкретным
обоснованием , как и в какие сроки проект окупился

Что заказчик получил на
выходе от внедрения

Краткая история успеха


Слайд 38
Каналы привлечения клиентовОткуда вы берете клиентов ?Какие каналы привлечения	используете сейчас?Какова емкость этих каналов ?Сколько стоит привлечение 1
Текст слайда:

Каналы привлечения клиентов

Откуда вы берете клиентов ?
Какие каналы привлечения используете сейчас?
Какова емкость этих каналов ?
Сколько стоит привлечение 1 клиента в канале ?
А повторное привлечение?
Какая конверсия по каналам ( воронка продаж , если есть?)
Какие каналы не тестировали и почему?
Какие каналы планируйте использовать в будущем ?


Слайд 39
КейсКаналы продаж	и емкость этих каналовпрямые продажи: 10 продавцов Х на 500 звонков в неделю= 200000 лидов в
Текст слайда:

Кейс

Каналы продаж и емкость этих каналов
прямые продажи: 10 продавцов Х на 500 звонков в неделю= 200
000 лидов в год.
SEO: 10 000 заходов в месяц
FB: 100 000 представителей целевой аудитории по отраслевым мероприятиям, 10 мероприятий в год по 200 потенциальных покупателей =2000 лидов в год


Слайд 40
HADI –цикл«Если я перекрашу синюю кнопку в красный цвет, конверсия увеличится с 2% до 3% и экономика
Текст слайда:

HADI –цикл

«Если я перекрашу синюю кнопку в красный цвет, конверсия увеличится с 2% до 3% и экономика сойдется»

считаю конверсию , получаю 0 %

перекрашиваю синюю кнопку в красный цвет

делаю выводы: конверсия не увеличилась экономика не сходиться
надо выдвигать другую гипотезу


Слайд 41
Стратегия выхода на рынок.Каналы продаж	и емкость этих каналов :	откуда вы берете клиентов и какая емкость этих каналов?Цикл
Текст слайда:

Стратегия выхода на рынок.

Каналы продаж и емкость этих каналов : откуда вы берете клиентов и какая емкость этих каналов?
Цикл продажи: сколько времени уходит от первого контакта до первой продажи ? А до второй ?
Масштабируемость: за счет чего будет происходить масштабируемость ? (
например, сетевой эффект? ) Какие шаги вы планируете предпринимать или
уже предприняли ?
Расходы на клиента: сколько средняя стоимость привлечения клиента?
Сколько денег уходит на удержание клиента и посторенние повторных
продаж?
Ключевые партнеры: какие партнеры и как помогают привлекать клиентов?
На какие показатели это влияет ?
Маркетинговые расходы: какие ежемесячны расходы на маркетинг сейчас
и после инвестиций ?


Слайд 43
Вопросы которые задают инвесторы сейчасХватит ли у основателей храбрости и силы воли потянуть проект?Выдержат ли они все
Текст слайда:

Вопросы которые задают инвесторы сейчас

Хватит ли у основателей храбрости и силы воли потянуть проект?
Выдержат ли они все испытания?
Не побоятся ли потерять то , что построят ради еще большего ?
Решают ли они достаточно большую проблему, чтобы захотелось быть частью этого решения? Занимаются ли они своим делом или идут на поводу у других ?
Могут ли они стать №1 в своем сегменте ? Не просто еще одним хорошим участником , именно самым главным победителем в мире по своему направлению ? Верят ли они в это?
Павел Черкашин-бизнес –инвестор с 10летним стажем интервью #tech


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика