Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Март 2020 3 # Доверие Челябинск НОВЫЙ УРОВЕНЬ 600 000 456 000 000 ПРИБЫЛЬ 11
Содержание
- 1. Март 2020 3 # Доверие Челябинск НОВЫЙ УРОВЕНЬ 600 000 456 000 000 ПРИБЫЛЬ 11
- 2. 3Аптечная сеть региона Челябинск2,4 % Доля рынка
- 3. 22Получение выручки 2017-2020 гг. Падение выручки наблюдается
- 4. 26Выручка компании и региона Челябинск 2019-2020 гг.
- 5. 26Доля ТО Челябинска в общем ТО сети
- 6. 26Показатели Челябинска 2019-2020 гг. 2019 г. -
- 7. 7Зоны ростаУлучшение продаж по ТМПрирост клиентовУвеличение доли
- 8. 8Хантинг аптек-конкурентовПодбор менеджера по персоналуФормирование кадрового резерва
- 9. 9Утверждение кандидатур Региональных Менторов для выезда в
- 10. 10Проведен мониторинг заработных плат по региону ЧелябинскПроанализирована
- 11. 11Цель мероприятийМониторинг заработной платы ПСТ по региону
- 12. 11Цель мероприятийМониторинг заработной платы ЗАО по региону
- 13. 11Цель мероприятийМониторинг заработной платы компании ВИТА ПСТ/ЗАО по региону Челябинск март, апрель*Зарплаты очищены от выплаты отпускных
- 14. 11Открытие в регионе новых аптек и переезд
- 15. 13Департамент развития и маркетингаВ регионе до конца
- 16. 12Приезд ЗОРТ из региона Набережные челныРазработка и
- 17. Март 20203#ДовериеЧелябинскНОВЫЙ УРОВЕНЬ1110 001 11 0011ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕМПЫОПЕРЕЖАЮЩИЕ
- 18. Скачать презентанцию
3Аптечная сеть региона Челябинск2,4 % Доля рынка региона Челябинска2,3 % Доля аптек региона Челябинска от общего количества аптек сети ВИТА (общее количество аптек 1770) 33 аптеки в г. Челябинске7 в
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Март 2020
3
#Доверие
Челябинск
НОВЫЙ УРОВЕНЬ
Чистый комиссионный доход
ТРИЛЛИОН РУБЛЕЙ
1110 001 11 0011
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕМПЫ
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ
ТЕМПЫ
Слайд 23
Аптечная сеть региона Челябинск
2,4 % Доля рынка региона Челябинска
2,3 %
Доля аптек региона Челябинска от общего количества аптек сети
ВИТА(общее количество аптек 1770)
33 аптеки в г. Челябинске
7 в Челябинской области
1 Центральная
5 Справочная
34 Экспресс
Слайд 32
2
Получение выручки 2017-2020 гг.
Падение выручки наблюдается с марта 2019
года и по сегодняшний день
Рост 2017 и 2018 гг.
В
этом году был рост только в марте, начало пандемии и введение карантина
Слайд 42
6
Выручка компании и региона Челябинск 2019-2020 гг.
За основу расчетов
брали только аптеки, работающие с января 2019 по май 2020
гг.На февраль 2020 г. средняя выручка на 1 аптеку по Компании составляла-2 157 361
Средняя выручка на 1 аптеку Челябинской области составляет-
1 410 936
Слайд 52
6
Доля ТО Челябинска в общем ТО сети 2019-2020 гг.
С
января по май 2019 года доля ТО в общей выручке
составляла сети составляла - 2%, с июня 2019 года по май 2020 г. снизилась до 1,5 %
Слайд 62
6
Показатели Челябинска 2019-2020 гг.
2019 г. - Доля Priority в
ТО ВИТА Центральная – 27%
Доля Priority в ТО ВИТА
Экспресс – 40%2020 г. - Доля Priority в ТО ВИТА Центральная – 31%
Доля Priority в ТО ВИТА Экспресс – 41%
Слайд 77
Зоны роста
Улучшение продаж по ТМ
Прирост клиентов
Увеличение доли рынка в регионе
Увеличение
доли Priority
Обучение персонала
Основные цели региона – Наращивание выручки
Увеличение дохода сотрудников
Слайд 88
Хантинг аптек-конкурентов
Подбор менеджера по персоналу
Формирование кадрового резерва на позицию ЗОРТ
90
АО, сбор не менее 30 контактов в базу кандидатов
Менеджер
по подбору, принят в штат КомпанииКадровый резерв ЗОРТ сформирован
Срок 08.06-11.06
Срок 30.06
Срок 10.07
Проведение exit-интервью с увольняющимися сотрудниками
Подбор менеджера по развитию
Менеджер принят в штат компании
Срок 30.06
Получение ОС от сотрудников для разработки и проведения HR-мероприятий
Срок 30.06
Мероприятия по подбору персонала
Ожидаемый результат
Слайд 99
Утверждение кандидатур Региональных Менторов для выезда в регион
Очный тренинг "Управление
изменениями"
Очный тренинг "Культура дружелюбного сервиса"
РМ, соответствующие профилю компетенций
Снятие негатива у
сотрудников РП и передача опыта позитивного мышленияПолучение навыков дружелюбного сервиса сотрудниками РП
Срок 15.06-
Срок 20.07
Срок 20.07
Очный тренинг "Танец с клиентом"
Очный тренинг "SLA Техника продаж"
Знание сотрудниками РП системы мотивации и управление через технологию продаж
Срок 20.07
Снятие физического и эмоционального напряжения у сотрудников РП через применение телесно-ориентированных практик (танец)
Срок 20.07
Ожидаемый результат
Мероприятия по обучению и развитию персонала
Посттренинговое сопровождение в АО
Увеличение целевых показателей сотрудника РП
Обучение перспективных сотрудников технологии продаж и управлению личной системой мотивации
Увеличение целевых показателей сотрудника и повышение уровня удовлетворенности заработной платой
Срок 20.07
Срок 30.07
Слайд 1010
Проведен мониторинг заработных плат по региону Челябинск
Проанализирована структуры заработной платы
сотрудников по показателям
Проведен анализ конкурентоспособности заработной платы в регионе
Определение перспективных
сотрудников для проработки управления системой мотивации через продажиСрок 08.06
Срок 08.06
Мероприятия по аналитической работе
Ожидаемый результат
Слайд 1311
Цель мероприятий
Мониторинг заработной платы компании ВИТА ПСТ/ЗАО по региону Челябинск
март, апрель
*Зарплаты очищены от выплаты отпускных
Слайд 1411
Открытие в регионе новых аптек и переезд действующих
Снижение цен в
Вита Экспресс - 4 %, Вита ЦА– 5%
Срок 31.12
Срок 08.06
Мероприятия
по развитию рынкаОжидаемый результат
По итогам мероприятий Департамента развития и маркетинга – привлечение дополнительного трафика и увеличение доли рынка в регионе
Привлечение дополнительного трафика
Введение ставки менеджера по развитию
Поиск, согласование и открытие новых объектов
Сохранение действующих аптек, действующие аптеки не закрываются
Сохранение доли рынка в регионе
Размещение рекламы в интернете в июне(бюджет - 400 тыс. руб.)
Узнаваемость на рынке, привлечение дополнительного трафика
Размещение рекламы в 3-х самых известных местах города
Узнаваемость на рынке, привлечение дополнительного трафика
Департамент развития и маркетинга
Информация в таблице
Слайд 1513
Департамент развития и маркетинга
В регионе до конца 2020 г. планируется
открытие 4 новых аптек и 8 переездов
Прогноз по приросту выручки
на декабрь 2020 г. составит 35,19%Средняя выручка на 1 аптеку региона вырастет с 1 486 769 до 1 827 212 рублей, прирост составит 22,90%
Слайд 1612
Приезд ЗОРТ из региона Набережные челны
Разработка и проведение конкурсов по
рознице для региона
Срок 30.06
Срок 30.06
Мероприятия по повышению эффективности продаж
Ожидаемый результат
Дополнительная
мотивация для сотрудников регионаДепартамент розничных продаж Восток
Проведение Никитиной Татьяной Анатольевной стратегической сессии.
Цель – показать направления развития региона, увидеть наилучший результат в будущем
Проведено обучение для ЗОРТ региона и основного персонала аптек
Слайд 17Март 2020
3
#Доверие
Челябинск
НОВЫЙ УРОВЕНЬ
1110 001 11 0011
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕМПЫ
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕМПЫ
166 000 000
ОПЕРАТИВНЫЕ
ТЕМПЫ
1 00
Миллиард
1 000 000 000
CIR
Опережающие темпы
2020
ВАЖЕН ВКЛАД КАЖДОГО
