Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Министерство промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края
Содержание
- 1. Министерство промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края
- 2. Мария Андреевна Нижельскаяbusiness-akadem@mail.ruvk.com/ptp_rmcТы – предпринимательМодуль 1
- 3. Предпринимательство- поиск благоприятных рыночных возможностей при использовании
- 4. Что нужно, чтобы стать предпринимателем?
- 5. Зачем становиться предпринимателем?
- 6. Ключевые задачи предпринимателяВидение благоприятной рыночной возможностиПринятие решений
- 7. Мобилизация интеллектуальных, материальных, финансовых, временных ресурсовРеализация самостоятельной
- 8. Разработка стратегии развития проектаДостижение поставленных целей проекта,
- 9. С чего начать?
- 10. Бизнес-идея – это… замысел, который может быть
- 11. В основе любой бизнес-идеи лежит решение существующей рыночной проблемы
- 12. Шаблон бизнес-идеиПотребность, вызываемая необходимостью решить проблемуПотребитель, сталкивающийся с проблемойПродукт, решающий проблему
- 13. Как придумать бизнес-идею?
- 14. Источники бизнес-идейЛичные навыки и способностиСобственные потребности (хобби, увлечения, жизненные обстоятельства)Рыночные возможности
- 15. Полезные вопросыКак применить мои навыки в новых
- 16. 4 способа быстрого поиска бизнес-идейУспешные примеры –
- 17. Проверка бизнес-идеиОщущают ли потребители проблему? Признают
- 18. Состояния клиентов
- 19. Хорошие бизнес-идеиvs.Плохие бизнес-идеи
- 20. Критерии оценки бизнес-идейРеализуемостьРыночная привлекательностьРесурсыНаличие потребителяЛичные характеристики:Знание предметной областиЛичная заинтересованность
- 21. Инструменты для анализа и тестированияwordstat.yandex.ru, google.com/trends2GISДоски рекламных
- 22. Бенчмаркинг— процесс определения, понимания и адаптации имеющихся
- 23. БенчмаркингПоиск образцов (других компаний)Анализ их деятельностиВыявление «лучших практик»Выявление «худших практик»Перенос лучших практикПротиводействие худшим практикам
- 24. Практическое задание №1Отправная точка: где я сейчас,
- 25. Процесс предпринимательства
- 26. Описание бизнес-идеиПроблема…Потребность, вызываемая необходимостью решитьПотребитель, сталкивающийся с проблемойПродукт, решающий проблему
- 27. Описание бизнес-концепцииЦенности, которые несет в себе предложениеЦелевая
- 28. Поиск целевой аудитории. Сегментирование
- 29. Сегмент- группа потребителей, схожих по характеристикам, поведению,
- 30. Виды рынковВ2В business-to-business (продукты для бизнеса)В2C business-to-consumers (продукты для частных клиентов)B2G business-to-government (продукты для государства)
- 31. Критерии сегментированияДля рынка В2С: географический, демографический (пол,
- 32. Критерии сегментированияДля рынка В2В: географический, «демографический» (размер
- 33. «Типажи»СтуденткаХозяйка загородного домаМолодая офисная служащаяУчительницаРаботающая бабушка
- 34. Критерии выбора целевых сегментовЕмкость и потенциал рынкаКонкуренция и барьерыЗатраты на освоение сегмента и удовлетворение потребителей
- 35. Женщина 18-60 лет
- 36. Описание целевой аудитории (целевого сегмента)
- 37. Кто Ваша целевая аудитория? 5 вопросов Марка
- 38. Карта эмпатии
- 39. что человек знает о товаре/услуге/проблеме («продукте»);как он
- 40. в какой среде живет человек;какая информация о
- 41. кто является авторитетом, влияющим на мнение человека
- 42. публичные высказывания потребителя о продукте (цитаты);источники и
- 43. с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;«скользкие» темы,
- 44. к какой цели человек стремится и чего
- 45. Портрет клиента(Аватар клиента)Их может быть НЕСКОЛЬКО!
- 46. Возраст ПолСемейный статусДети Место проживанияРод деятельностиНазвание должностиУровень
- 47. Типичные ошибки предпринимателяОтсутствие командыПроизводная идеяНепонимание специфики бизнесаЗатягивание
- 48. Типичные ошибки предпринимателяЖертвование клиентами в угоду (предполагаемой)
- 49. Типичные ошибки предпринимателяОтсутствие альтернатив и резервовУверенность в
- 50. Домашнее заданиеОписание проекта (бизнес-идеи)Описание целевой аудитории (на
- 51. Домашнее задание (пример)Я делаю проект _______________________________________,
- 52. Скачать презентанцию
Мария Андреевна Нижельскаяbusiness-akadem@mail.ruvk.com/ptp_rmcТы – предпринимательМодуль 1
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Предпринимательство
- поиск благоприятных рыночных возможностей при использовании имеющихся в распоряжении
в настоящий момент ресурсов
получение экономического (заработка) и социального эффектов
Слайд 6Ключевые задачи предпринимателя
Видение благоприятной рыночной возможности
Принятие решений в ситуации неопределенности
и высокого риска
Инициация нового проекта
Установление и поддержание социальных связей, контактов
Формирование
и управление кросс-функциональной командой
Слайд 7Мобилизация интеллектуальных, материальных, финансовых, временных ресурсов
Реализация самостоятельной деятельности (независимо, под
свою полную ответственность)
Осуществление деятельности в критических ситуациях: цейтнота, постоянных изменений,
неудач, внешнего давленияКлючевые задачи предпринимателя
Слайд 8Разработка стратегии развития проекта
Достижение поставленных целей проекта, несмотря на препятствия
Развитие
бизнеса для повышения капитализации (стоимости бизнеса)
Ведение переговоров
Ситуационное планирование ресурсов
Ключевые задачи
предпринимателя
Слайд 10Бизнес-идея – это…
замысел, который может быть использован для построения
новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании
способ реализации найденной рыночной возможностиоснова проекта / бизнеса
Слайд 12Шаблон бизнес-идеи
Потребность, вызываемая необходимостью решить проблему
Потребитель, сталкивающийся с проблемой
Продукт, решающий
проблему
Слайд 14Источники бизнес-идей
Личные навыки и способности
Собственные потребности (хобби, увлечения, жизненные обстоятельства)
Рыночные
возможности
Слайд 15Полезные вопросы
Как применить мои навыки в новых обстоятельствах?
Чего не хватает
вокруг меня? Какие проблемы я испытываю?
Какие вещи вокруг проигнорировали остальные
люди?
Слайд 164 способа быстрого поиска бизнес-идей
Успешные примеры – копирование бизнес-моделей
Большие рынки
– создание дополнительных продуктов
Работа с сообществами
Разработка своей собственной идеи
Слайд 17Проверка бизнес-идеи
Ощущают ли потребители проблему?
Признают ли они, что у
них есть проблема?
Насколько существенна проблема для потребителей? Готовы ли они
платить за ее решение?Какие существуют альтернативные способы решения проблемы? Станут ли потребители платить именно нам?
Можем ли мы предложить качественное решение их проблемы?
Слайд 20Критерии оценки бизнес-идей
Реализуемость
Рыночная привлекательность
Ресурсы
Наличие потребителя
Личные характеристики:
Знание предметной области
Личная заинтересованность
Слайд 21Инструменты для анализа и тестирования
wordstat.yandex.ru, google.com/trends
2GIS
Доски рекламных объявлений
(avito.ru и
др.)
Социальные сети (vk.com и др.)
Маркеты, пробные продажи
Landing page
Слайд 22Бенчмаркинг
— процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективной работы
других компаний с целью улучшения собственной работы. Он включает в
себя два процесса: оценивание и сопоставление.
Слайд 23Бенчмаркинг
Поиск образцов (других компаний)
Анализ их деятельности
Выявление «лучших практик»
Выявление «худших практик»
Перенос
лучших практик
Противодействие худшим практикам
Слайд 24Практическое задание №1
Отправная точка: где я сейчас, что у меня
есть
Цель: что у меня будет через 5 лет
Практическое задание №2
Поиск
бизнес-идеи:Что я умею делать
Что я люблю делать
Варианты идей
Слайд 26Описание бизнес-идеи
Проблема…
Потребность, вызываемая необходимостью решить
Потребитель, сталкивающийся с проблемой
Продукт, решающий проблему
Слайд 27Описание бизнес-концепции
Ценности, которые несет в себе предложение
Целевая аудитория потребителей, на
которую сфокусировано предложение
«Упакованное решение» сам продукт и сервис, который
его сопровождает
Слайд 29Сегмент
- группа потребителей, схожих по характеристикам, поведению, потребностям, реакции на
предложения рынка.
Целевой сегмент
- группа потребителей, на которую фирма направляет свои
усилияСегментация
- ключ к "попаданию" в потребность Вашего покупателя.
Слайд 30Виды рынков
В2В business-to-business
(продукты для бизнеса)
В2C business-to-consumers
(продукты для частных клиентов)
B2G business-to-government
(продукты
для государства)
Слайд 31Критерии сегментирования
Для рынка В2С:
географический,
демографический (пол, возраст, доход и
пр.),
психографический (стиль жизни, особенности характера и пр.),
поведенческий (отношение
к товару/компании, критерии выбора товара)и пр.
Слайд 32Критерии сегментирования
Для рынка В2В:
географический,
«демографический» (размер компании, отрасль, возраст
компании),
технологический,
поведенческий (закупочные критерии, организация закупок),
и пр.
Слайд 33«Типажи»
Студентка
Хозяйка загородного дома
Молодая офисная служащая
Учительница
Работающая бабушка
Слайд 34Критерии выбора целевых сегментов
Емкость и потенциал рынка
Конкуренция и барьеры
Затраты на
освоение сегмента и удовлетворение потребителей
Слайд 37Кто Ваша целевая аудитория?
5 вопросов Марка Шеррингтона* (методика 5W)
* Марк
Шеррингтон - основатель одной из мировых бренд-консалтинговых компаний Added Value
Что?
(What?) – что вы предлагаете? Кто? (Who?) – кто приобретает товар/услугу? Какой пол/возраст?
Почему? (Why?) – почему должны купить именно у вас? Какова мотивация/потребность клиента? Какую проблему решает товар/услуга?
Когда? (When?) – когда захотят приобрести товар/услугу?
Где? (Where?) – где происходит решение о покупке и сама покупка?
Слайд 39что человек знает о товаре/услуге/проблеме («продукте»);
как он эмоционально относится к
продукту;
высказанные и невысказанные желания, связанные с продуктом;
какие слова и поступки
действительно трогают человека и оставляют след в его памяти;в каком эмоциональном настроении человек находится большую часть времени.
Думаю и чувствую
Слайд 40в какой среде живет человек;
какая информация о продукте к нему
поступает из внешних источников;
какие проблемы, связанные с продуктом, встречаются в
его жизни;какие конкурирующие предложения он видит.
Вижу
Слайд 41кто является авторитетом, влияющим на мнение человека (родители, муж/жена, коллеги,
соседи);
в какой степени человек подвержен влиянию авторитета;
какие медиа сознательно или
подсознательно воздействуют на него;что он слышит ежедневно.
Слышу
Слайд 42публичные высказывания потребителя о продукте (цитаты);
источники и методы поиска информации
о продукте;
отношение к людям, уже купившим продукт;
восприятие человека окружающими людьми,
с которыми он говорит о продукте.Говорю и делаю
Слайд 43с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;
«скользкие» темы, которые вызывают дискомфорт;
существующие
страхи, опасения, тревоги, которые могут стать причиной отказа потребителя от
приобретения продукта;на какой риск он идет ради получения желаемого.
Болевые точки (Pain)
Слайд 44к какой цели человек стремится и чего хочет достичь в
итоге;
по какому критерию оценивает успех;
какими методами пользуется, идя к намеченной
цели;что в продукте может заинтересовать потребителя как инструмент достижения этой цели.
Успехи и стремления (Gain)
Слайд 46Возраст
Пол
Семейный статус
Дети
Место проживания
Род деятельности
Название должности
Уровень образования
Уровень дохода
Прочее
Трудности и
боли
Трудности:
Боли:
Возражения и роль в процессе покупки
Возражения:
Роль в процессе покупки:
Цели и
ценностиЦели:
Ценности:
Источники информации
Книги или журналы:
Блоги:
Кумиры (гуру):
Широкие и узкие интересы:
Конференции:
Слайд 47Типичные ошибки предпринимателя
Отсутствие команды
Производная идея
Непонимание специфики бизнеса
Затягивание с запуском
Слишком ранний
запуск
Слишком большие расходы, бесконтрольная трата денег
Безмерная скупость
Слайд 48Типичные ошибки предпринимателя
Жертвование клиентами в угоду (предполагаемой) прибыли
Пренебрежение преимуществами
Производство без
ориентации на спрос
Отсутствие конкретного образа клиента
Отсутствие анализа рынка
Невнимание к персоналу
Слайд 49Типичные ошибки предпринимателя
Отсутствие альтернатив и резервов
Уверенность в том, что подписанный
контракт будет выполнен
«Розовые очки»
Отсутствие бизнес-плана
Отсутствие контроля
«Головокружение от успехов»
Недостаточные усилия
Слайд 50Домашнее задание
Описание проекта (бизнес-идеи)
Описание целевой аудитории (на основе карты эмпатии
и/или портрета потребителя)
Инвестиции (то, что нужно вложить в бизнес): что
и сколько стоит (пример, стол 1 шт., цена 5000 руб. и т.д.)+ визуализация Целевого клиента (плакат / карты эмпатии / аватары (портреты) потребителей)* - высылать по желанию, но сделать желательно
Прислать до 23.59 часов 27 сентября на почту business-akadem@mail.ru
Слайд 51Домашнее задание (пример)
Я делаю проект _______________________________________,
название
который создает
______________________________________,ценностное предложение
помогающий __________________________________________
целевая аудитория
решать _______________________________________________
проблема
при помощи __________________________________________.
Продукт
Проект представляет из себя ____________________________
Краткое описание проекта
Для его реализации необходимы следующие инвестиции:_____
Инвестиции (что+сколько)
+ визуализация Целевого клиента (плакат / карты эмпатии / аватары (портреты) потребителей)*
Прислать до 23.59 часов 27 сентября на почту business-akadem@mail.ru
