Определения международного маркетинга

маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами страны,

где находится организация”
“Единственное отличие в определениях внутреннего и международного маркетинга состоит в том, что маркетинговая деятельность имеет место более, чем в одной стране”
“Международный маркетинг представляет собой маркетинг через национальные границы”
“Термин Международный маркетинг относится к деятельности международный фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяются на зарубежные страны”
Международный маркетинг начинается там и тогда, когда фирма принимает решение о выходе на внешний рынок “, коммуникативные связи пересекают национальные границы, “ маркетинг начинает испытывать влияние среды страны происхождения и страны назначения товара”
“Международный маркетинг – философия международного бизнеса и одновременно … интеллектуальная технология этого бизнеса … посредством которой обеспечивается удовлетворение интересов и потребностей участников обмена”

неблагоприятных ситуаций на внутреннем рынке (насыщенность, неблагоприятная политическая обстановка, сезонные

колебания и т.п.)
Уникальный продукт или технология
Возможности зарубежных рынков (получение доступа к технологиям ноу-хау в результате партнёрства с зарубежными фирмами, более полная загрузка имеющихся или создаваемых мощностей)
Экономия на масштабах производства
Налоговые и другие финансовые выгоды, использование государственных программ содействия  
Давление конкурентов
Наличие избыточных производственных мощностей
Неожиданные зарубежные заказы
Близость зарубежных потребителей 

комплексе маркетинга:
Товар;
Распределение;
Цена;
Продвижение;

статистические издания ООН (http://unstats.un.org/unsd/pubs/):

Statistical Yearbook World Statistics Pocketbook Monthly Bulletin of Statistics

сборники Всемирного банка:
"World Development Indicators" - содержит статистические сведения по

более чем 900-ам показателям мирового развития. Временные ряды представлены с 1960 г. по 2010 гг. для 216-ти стран и территорий. (http://publications.worldbank.org/index.php?main_page=product_info&products_id=24044/)
"Global Development Finance" - содержит сведения о государственном долге и его выплатах, иностранных инвестициях и финансовых потоках 135-ти стран. Временной охват — с 1970 по 2010г. (http://publications.worldbank.org/index.php?main_page=product_info&cPath=0&products_id=23989)
"Global Economic Monitor"- представляет ежедневные и ежемесячные комментарии по состоянию мировой экономики, включая направления экономического развития, экономические и финансовые индикаторы. (http://data.worldbank.org/data-catalog/global-economic-monitor)

и статистика). Режим доступа: http://www.oecdbookshop.org/oecd/statistics.asp?CID=&LANG=en&DS=Statistics+Publications&sort=

Интернет-сайт ЦРУ США, где размещен статистический

справочник The World Factbook. Режим доступа: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

Режим доступа: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home
Интернет-сайт Института статистики ЮНЕСКО, Режим доступа: http://www.uis.unesco.org/Pages/default.aspx?SPSLanguage=EN
Интернет-сайт компании

компании Euromonitor International. Режим доступа: http://www.euromonitor.com

справочник Всемирного банка. /Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь

мир», 2010. –240с.
Страны мира. 2010. Статистический справочник ООН. /Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь мир», 2010.- 285с.
World Development Indicators. World Bank, 2011.
Pocket World in Figures - 2010. The Economist, 2011.
Statistical Abstracts of the United States, US Bureau of the Census. Wash., 2011. http://www.census.gov/prod/www/abs/statab2011_2015.html

развитии / Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь Мир»,

2001-2011 (ежегодное исследование Всемирного Банка).
Доклад о мировых инвестициях. / Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь Мир», 2003-2011. (ежегодное исследование Конференции Организации Объединенных Наций по торговле и развитию – ЮНКТАД).
Доклад о развитии человека / Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь Мир», 2002-2011. (ежегодное исследование Программы развития ООН).
Доклад о развитии человека в Российской Федерации // Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь Мир», 2002-2011. (ежегодное исследование Программы развития ООН).

Report, 2000-2010. Ежегодный доклад Программы по глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического

форума. Режим доступа: http://www.weforum.org/en/initiatives/gcp/Global%20Competitiveness%20Report/index.htm
Global Information Technology Report, 2000-2010. Ежегодный доклад Программы по глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума. Режим доступа: http://www.insead.edu/v1/gitr/wef/main/fullreport/index.html
World Competitiveness Yearbook 2000-2010 Ежегодный доклад Международного института менеджмента в г. Лозанна (Швейцария). Режим доступа: http://www.imd.ch/research/publications/wcy/index.cfm

Freedom 2002-2010. Ежегодное исследование Фонда "Наследие", США. Режим доступа: http://www.heritage.org/Index/
Economic

Freedom of the World 2003-2011. Ежегодное исследование Джеймса Д. Гвартни и др. под руководством сотрудников Института Фрезера (г. Ванкувер, Канада). Режим доступа: http://www.cato.org/pubs/efw/index.html
Industrial Development Report 1998-2009. Ежегодный доклад специализированного учреждения ООН по промышленному развитию (ЮНИДО). Режим доступа: http://www.unido.org/fileadmin/user_media/Publications/IDR_2009_print.PDF

Ежегодный доклад консалтинговой фирмы "А.Т.Kearney" совместно с журналом "Foreign Policy",

США. Режим доступа: http://www.foreignpolicy.com
FDI Сonfidence Index 2003-2010. Ежегодный доклад консалтинговой фирмы "А.Т.Kearney" совместно с журналом "Foreign Policy", США. Режим доступа: http://www.atkearney.com
Worldwide Governance Indicators 1996- 2010. Ежегодное исследование Всемирного банка по качеству государственного управления. Режим доступа: http://info.worldbank.org/governance/wgi/index.asp

банка «Doing Business» (ведение бизнеса). Режим доступа: http://www.doingbusiness.org
Ведение бизнеса в

2004-2011 году: / Пер. с англ. – М.: Издательство «Весь Мир», 2004-2009. (ежегодное исследование Всемирного Банка – с 2004 года).

Competitiveness Report
Место страны по индексу конкурентоспособности
Индекс перспективной конкурентоспособности страны

(для роста)
Место страны по индексу перспективной конкурентоспособности (для роста)

страны по индексу инновационной активности страны
Индекс конкурентоспособности промышленного производства
Место

страны по индексу конкурентоспособности промышленного производства
Индекс экономической свободы страны
Место страны по индексу экономической свободы

по индексу глобализации
Индекс инвестиционной привлекательности страны
Место страны по индексу

инвестиционной привлекательности
Индекс развития человеческого потенциала
Место страны по индексу развития человеческого потенциала

Совместные предприятия
2) Прямой экспорт
1) Косвенный экспорт
Уровни
ответственности,
риска,
контроля и
потенциальной
прибыли

независимых посредников:
Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию у производителя и затем продает

ее за границу.
Отечественный агент-экспортер ищет покупателей за границей и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения.
Кооперативная организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем. Часто используется производителями простейших продуктов – фруктов, орехов и т.д.
Управляющая экспортом фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение (аутсорсинг).

Преимущества:
не требуются значительные средства
отсутствует необходимость создания экспортного отдела
риски принимает на себя посредник

создаётся отдельный отдел для руководства экспортной деятельностью)
Зарубежный отдел продаж

или дочерняя компания
Торговые представители (поиск клиентов осуществляют собственные торговые представители)

плату /роялти иностранному партнеру права использования своего ноу-хау, бренда, патента.
Другие

варианты выпуска товаров на независимых предприятиях
Управление по контракту (одна компания за определенной вознаграждение управляет собственностью другой компании на зарубежном рынке)
Производство по контракту (одно предприятие поручает изготовление своей продукции другому предприятию, находящемуся на зарубежном рынке)

производством с местной компанией.
Причины создания:
Политические условия
Недостаток ресурсов
Недостатки:
Разногласия в отношении

инвестиций, маркетинга, прибыли
Затруднения в реализации глобальной политики

Способы выхода на зарубежный рынок

по производству или сборке:

Приобретений акций местной компании
Строительство собственного

производства

Преимущества:
низкая стоимость сырья, рабочей силы, льготы
создание новых рабочих мест
адаптация продукта к потребностям локального рынка
полный контроль

к т
Товар без изменений

Продвижение
Адаптированный товар
Разработка нового

товара

Без изменений

Адаптиро-ванное

Стратегии адаптации и продвижения товара на внешних рынках:

странам с разным уровнем развития)

синхронный (выведение одновременно на несколько

рынков).


Бренд: затруднены поиски нового названия (Шевроле Nova);
международная защита

Упаковка: международные правила и требования
принимающих и транзитных стран.

Полная адаптация к условиям нового рынка (правовым, культурным, экономическим).

Способы

адаптации:
Изменение названия, языка надписей и цвета
Темы обращения
Адаптация медианосителей
Адаптация способов стимулирования сбыта

каждой стране
3) Установление цен на основе издержек в каждой

стране.

Факторы:
дополнительные экспортные издержки
налоговое законодательство
курсы валют, инфляция

на товар при поставке на внешний рынок (транспортировка, пошлины, наценки

посредников).

Трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями компании, а также разных, но входящих в одно объединение компаний. Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей.

розничной торговли
Комплекс маркетинга: распределение
Отдел
международного
маркетинга
производителя
Международные
каналы
распределения

Каналы
распределения
на

иностранных
рынках

Конечные
потребители