Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Организация управления внешнеэкономической деятельностью
Содержание
- 1. Организация управления внешнеэкономической деятельностью
- 2. Слайд 2
- 3. Четыре стратегических решения при выходе на внешний
- 4. Выбор целевого рынка для внешне-экономической деятельности.При выборе
- 5. Пять вариантов выбора целевого рынка:Узкая специализация или
- 6. Основные причины(мотивы)выхода на внешние рынки или расширения
- 7. Слайд 7
- 8. Основные трудности и опасности выхода на внешние
- 9. Маркетинг и проблемы его примененияМаркетинг-это вид управленческой
- 10. Тактические задачи Повышение конкурентоспособности и жизненного
- 11. Основополагающий принцип концепции маркетинга – вначале узнать,
- 12. Основные принципы маркетингаНацеленность на достижение конечного результата,
- 13. Стратегии проникновения на внешние рынки
- 14. Стратегии поиска зарубежного рынкаСтратегия концентрированного поиска внешних
- 15. Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение)Стратегия дисперсного поиска
- 16. Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение)Количество рыночных сегментовВремя Метод “муравья”Метод «стрекозы»
- 17. Стратегия расширения границ рынка, или стратегия “старый
- 18. Стратегия лазерного лучаПродолжение Освоение внешних рынков путем
- 19. Разновидности стратегии наступления:Стратегия “накопления боевого снаряжения”Фирма готовит
- 20. Стратегия глубокого внедрения на рынок, или стратегия
- 21. III. Стратегии лидерства Стратегия лидераПредполагает завоевание самой
- 22. IV. Вынужденные стратегии. Стратегия последователяПроникновение на рынок
- 23. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме.
- 24. Цели и задачи внешнеэкономической деятельности предприятия:количественныеУвеличение объёмов
- 25. продолжениекачественныеРост престижа фирмы, экономические достижения предприятия как
- 26. На предприятия возложены все задачи практического осуществления
- 27. Отдел внешнеэкономической деятельности предприятия, его структура и
- 28. Главные задачи отдела ВЭД:управление экспортным потенциалом предприятия
- 29. Структура отдела ВЭД Начальник отдела ВЭДПереводчикИнженерНачальник бюро ВЭДЭкономистБюро декларирования грузовЗам. начальника ВЭДПриёмщик грузов на складИнженер
- 30. Функциональная структура управления: (применяется, когда разнообразие продаваемых предприятием товаров невелико и количество рынков ограничено)
- 31. Рынки и товары рассматриваются как однородные
- 32. Товарная организационная структура управления: (целесообразна для предприятий, выпускающих большое количество разнообразной продукции)
- 33. Слайд 33
- 34. Рыночная организационная структура управления: (целесообразна для предприятий, продающих свою продукцию на разных рынках)
- 35. Рыночная структура позволяет управлять операциями только по
- 36. Региональная организационная структура управления: (позволяет более углубленно изучать потребности покупателей, специфичные для каждого региона)
- 37. Слайд 37
- 38. Задачами и функциями отдела ВЭД являются:проведение маркетинговых
- 39. продолжениеобеспечение связи с зарубежными фирмами;декларирование импортных и
- 40. продолжениеоформление документов на заграничные командировки специалистам предприятия,
- 41. Основные взаимоотношения отдела ВЭД складываются: с отделом
- 42. Управление внешнеэкономической деятельностьюОсновные функции управления внешне-экономической деятельностью:планировать,
- 43. продолжениекоординировать и согласовывать задачи и функции внешнеэкономической
- 44. Основные объекты изучения внешних рынковОсобенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности
- 45. 1) Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних
- 46. (Продолжение) политические (политическая стабильность или нестабильность, содержание
- 47. 2) Изучение требований мирового рынка к товару,
- 48. 3) Факторы привлекательности зарубежного
- 49. Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых)
- 50. Слайд 50
- 51. 5) Изучение ценОтслеживание уровня и тенденций изменения
- 52. 5) Изучение цен. (продолжение)Ценовая стратегия внедрения своих
- 53. 6) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка)Типовое содержание
- 54. 6) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка). (продолжение)ОСНОВНЫЕ
- 55. Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентовВиды
- 56. Ценовая конкуренция (политика цен используется как основной
- 57. Особенности ценообразования на экспортную продукциюа) Затратный метод
- 58. Схема установления цены на экспортную продукциюI. Установление
- 59. Мировая цена как база контрактной ценыМировая цена
- 60. К основным видам публикуемых цен относятся:Справочные цены
- 61. Расчетные цены применяются при недостатке или отсутствии
- 62. Этапы ценообразования на экспортную продукциюI этап: ценообразование
- 63. Полная цена потребления - Это полная сумма
- 64. (Продолжение)Фиксация цены в контракте:а) в момент подписания
- 65. (Продолжение)б) цена с последующей фиксацией (цена устанавливается
- 66. Классификация цен По степени определенности:Определенные - прямое
- 67. Слайд 67
- 68. Ценообразование при проведении импортной операции В основе
- 69. Скачать презентанцию
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Организация управления внешнеэкономической деятельностью
Виды внешнеэкономической деятельности
По масштабам охвата территории
Экспортная деятельность
Импортная
деятельность
сотрудничеством.
Слайд 2
Продолжение
По видам внешнеторговых операций
Несвязанные операции
Встречные сделки
Бартерные или товарообменные сделки
Сделки на компенсационной основе
По сферам внешнеторговых операций
Экспорт/импорт сырьевых товаров
Экспорт /импорт машинотехнических товаров
Слайд 3Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок
Основными стратегическими
решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются
-на какой
именно рынок выходить,-когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии поддерживаться
-какую товарную, ценовую политику проводить,как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения
-как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению и расширению ВЭД.
Слайд 4Выбор целевого рынка для внешне-экономической деятельности.
При выборе целевого зарубежного рынка
предпочтение отдается:
наиболее крупному с возможностями глубокого сегментирования;
с четко очерченными границами,
количественно измеримому;обладающему наибольшим потенциальным спросом;
наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками;
чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и её конкурентную позицию.
Слайд 5Пять вариантов выбора целевого рынка:
Узкая специализация или концентра-ция на единственном
сегменте;
Ориентация на покупательскую потребность;
Ориентация на группу стран или потребителей;
Выборочная специализация;
Полный охват рынка.
Слайд 6Основные причины(мотивы)выхода на внешние рынки или расширения ВЭД
Поиск более высокой
доходности бизнеса
Снижение спроса на внутреннем рынке
Сглаживание резких колебаний спроса
Продлевание жизненного
цикла товара(время продажи товара в целом)Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций
Слайд 7
продолжение
Получения признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров
Требования клиентов
Улучшения ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты
Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности
Слайд 8Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки
Дополнительные затраты
на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, полити-
ко правовых и других особенностей.2. Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран, знакомых со спецификой переговоров, запросами и предпочтениями потребителей.
Слайд 9Маркетинг и проблемы его применения
Маркетинг-это вид управленческой деятельности, который содействует
расширению производства и торговли путем выявления запросов потребителей, организации исследований
и разработок для удовлетворения этих запросов.Общая цель -достижение максимально высокого уровня удовлетворения запросов покупателей. Для достижения этой цели необходимо решить комплекс стратегических и тактических задач.
Стратегические – удовлетворение запросов потребителей
Завоевание и расширение доли рынка
Достижение превосходства над конкурентами
Слайд 10Тактические задачи
Повышение конкурентоспособности и жизненного цикла товара
Разработка новых видов товаров
и организация их эффективного сбыта
Предоставление сервисного обслуживания товара
Создание благоприятного мнения
о товаре и фирме производителеОсновное преимущество маркетингового подхода к экономической деятельности состоит в том, что все технические, коммерческие и сбытовые мероприятия, связанные с товаром, рассматриваются системно, т.е. в тесной связи внешнеторговой работы с внутренней структурой фирмы, общением с поставщиками сырья и комплектующих изделий.
Слайд 11Основополагающий принцип концепции маркетинга – вначале узнать, какой товар, с
какими потребительскими свойствами, по какой цене и в каких местах
хочет купить потенциальный покупатель, а потом думать об организации производства товара.Производить то, что покупается!
Слайд 12Основные принципы маркетинга
Нацеленность на достижение конечного результата, т.е. эффективную реализацию
товара на внешнем рынке в намеченном объеме
Направленность на долговременный результат
маркетинговой работы, что требует проведения прогнозных исследований и разработки на их основе товаров рыночной новизныПрименение тактики и стратегии активного приспо-собления к требованиям покупателей с одновремен-ным целенаправленным воздействием на них
Адаптация производственно-сбытовой деятельности предприятия
Слайд 14Стратегии поиска зарубежного рынка
Стратегия концентрированного поиска внешних рынков, или стратегия
“муравья”
Ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится
и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта.Преимущества стратегии: предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, исключает ошибки в освоении новых рынков, не требует значительных затрат.
Недостатки стратегии: замедленность получения результатов.
Слайд 15Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение)
Стратегия дисперсного поиска внешних рынков, или
стратегия “стрекозы”
Метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары
сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем уходит с тех из них , где торговля не идет, до тех пор, пока не найдет наиболее эффективный для себя целевой рынок.Преимущества стратегии: значительно выигрывает во времени
Недостатки стратегии: значительные затраты, может быть нанесен урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить.
Слайд 16Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение)
Количество рыночных сегментов
Время
Метод “муравья”
Метод «стрекозы»
Слайд 17Стратегия расширения границ рынка, или стратегия “старый товар - новый
рынок”.
I. Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков.
Освоение новых рынков
сбыта и внедрение на них имеющихся товаров.Стратегия активной экспансии, или стратегия “новый товар-новый рынок”
Поиск рынка в ранее неохвачен-ных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, а также на старых рынках, имеющих спрос на новые товары.
Наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных затрат.
Слайд 18Стратегия лазерного луча
Продолжение
Освоение внешних рынков путем следования от простых
рынков к более сложным, при отрабатывании методов внедрения на более
доступном рынке. Стратегия позволяет экономить на расходах, снизить риски.Стратегия наступления
Активная, агрессивная позиция фирмы с целью завоевать и расширить рыночную долю на зарубежном рынке. Применяется в случае резкого сокращения доли на рынке; выпуска на рынок нового товара; расширения производства, которое окупится при значительном увеличении продаж и т.д.
Слайд 19Разновидности стратегии наступления:
Стратегия
“накопления боевого снаряжения”
Фирма готовит атаку на внешние
рынки. Проводит изучение предприниматель-ской среды зарубежного рынка, его коньюнктуры,
специфики запросов потребителей.Стратегия “фронтального штурма”
Взламывание границ труднодоступных рынков с активной конкуренцией, использование жестких методов рыночной борьбы. Для реализации стратегия требуются значительные средства
Слайд 20Стратегия глубокого внедрения на рынок, или стратегия «старый товар-старый рынок”
II.Стратегии
сохранения зарубежных рынков
Вид оборонительной стратегии, когда известный продукт продолжает продаваться
в рамках освоенного рынка. В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет снижения издержек производстваСтратегия разработки нового товара, или стратегия “новый товар-старый рынок”
Усовершенствование товара, расширение ассортимента, разработка качественно новых товаров в рамках освоенного рынка
Слайд 21III. Стратегии лидерства
Стратегия
лидера
Предполагает завоевание самой большой рыночной доли
на зарубежном рынке, самой большой прибыли. самого высокого престижа. Предлагается
широкий спектр модификаций товара с проведением рекламных компаний высокого уровня.Стратегия челенджера (рвущегося вперед)
Завоевание и расширение рыночной доли. Проводится политика индивидуализации действий фирмы, чтобы сделать фирму на рынке узнаваемой, обеспечивается почти полное покрытие рынка данным товаром.
Слайд 22IV. Вынужденные стратегии.
Стратегия последователя
Проникновение на рынок происходит как вынужденная
мера, чтобы найти выход из трудного положения на внутреннем рынке.
Фирма копирует действия преуспевающих фирм, выбирает наиболее доступный рынок, предлагая низкий по качеству товар по низкой цене.Стратегия отступления
Предполагает быстрый или медленный уход с одних рынков с целью освоения других, более перспективных и прибыльных
Слайд 24Цели и задачи внешнеэкономической деятельности предприятия:
количественные
Увеличение объёмов прибыли и объёмов
продаж в денежном и натуральном выражении;
Повышение производитель-ности труда;
Увеличение доли рынков
по странам, товарам или сегментам.
Слайд 25продолжение
качественные
Рост престижа фирмы, экономические достижения предприятия как в стране-импортёре, так
и собственной;
Положительное влияние на рынок труда, занятость;
Поддержка образова-тельных, культурных, спортивных
акций.
Слайд 26На предприятия возложены все задачи практического осуществления внешнеэкономической деятельности:
Развитие экспорта
и импорта товаров и услуг;
Повышение качества и конкурентоспособности экспортных товаров;
Проведение
сопоставительного анализа экспор-тируемой и аналогичной зарубежной техники;Систематическое изучение и анализ достижений зарубежной науки и техники. Патентных и лицензионных материалов;
Разработка и проведение рекламных мероприятий;
Участие в специализированных международных ярмарках и выставках и т.д.
Слайд 27Отдел внешнеэкономической деятельности предприятия, его структура и функции.
Отдел ВЭД (ОВЭД)
– это часть аппарата управления предприятия, его задача – осуществлять
планирование, организацию и координацию ВЭД предприятия.
Слайд 28Главные задачи отдела ВЭД:
управление экспортным потенциалом предприятия и создание конкурентоспособной
продукции;
обеспечение выполнения обязательств перед иностранными партнёрами;
освоение новых форм производственного, научно-технического
и инвестиционного сотрудничества;подготовка контрактного товара к процедуре таможенного оформления.
Слайд 29Структура отдела ВЭД
Начальник отдела ВЭД
Переводчик
Инженер
Начальник бюро ВЭД
Экономист
Бюро декларирования грузов
Зам.
начальника ВЭД
Приёмщик грузов на склад
Инженер
Слайд 30Функциональная структура управления: (применяется, когда разнообразие продаваемых предприятием товаров невелико и
количество рынков ограничено)
Слайд 31Рынки и товары рассматриваются как однородные
Достоинства
При небольшой номенклатуре обладает высокой маневренностью благодаря простоте
управленияЭффективна при устойчивом производстве ограничен-
ного ассортимента товаров
Выступает базой для всех остальных структур
Недостатки
При расширении номенклатуры маневренность снижается
Структура недостаточно динамична
Не способствует новаторству
Слайд 32Товарная организационная структура управления: (целесообразна для предприятий, выпускающих большое количество
разнообразной продукции)
Слайд 33 Достоинства
Закрепленность
определенного товара за конкретным управляющим, что позволяет координировать весь комплекс
маркетинга по этому товаруБыстрое реагирование на возникшие рыночные изменения
Недостатки
Большие расходы на оплату труда из-за увеличения работников
Дублирование в работе
Применяется только на крупных предприятиях, где
Объем продаж каждого товара достаточен
Слайд 34Рыночная организационная структура управления: (целесообразна для предприятий, продающих свою продукцию
на разных рынках)
Слайд 35Рыночная структура позволяет управлять операциями только по определенным группам покупателей
Достоинства
Более достоверное
прогнозирование сбытаДля товаров, требующих специфическое обслуживание
Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в основу
Недостатки
Дорогое обслуживание
Для каждого рынка своя стратегия маркетинга
Слайд 36Региональная организационная структура управления: (позволяет более углубленно изучать потребности покупателей,
специфичные для каждого региона)
Слайд 37 Достоинства
Торговые агенты могут
жить в пределах обслуживаемых территорий
Минимальные издержки времени и средств на
разъездыКрупные децентрализованные фирмы с обширными рынками
Недостатки
Дублирование работ и проблемы координации деятельности
Слайд 38Задачами и функциями отдела ВЭД являются:
проведение маркетинговых исследований конъюнктуры рынка
сбыта за рубежом;
подготовка к заключению контрактов экспортных поставок готовой продукции
в дальнее зарубежье;отгрузка и транспортировка грузов согласно заключенным контрактам, заключение договоров по фрахту судов и других средств транспорта;
осуществление расчетов с поставщиками и потребителями по заключенным контрактам;
Слайд 39продолжение
обеспечение связи с зарубежными фирмами;
декларирование импортных и экспортных грузов;
контроль за
регистрацией, хранением и соблюдением сроков хранения грузов на складе временного
хранения;обеспечение связи с таможенными органами;
оформление всех необходимых дополнительных документов для отправления грузов (заключений торговой палаты, сертификатов происхождения и т. д.);
заключение (при необходимости) договоров на экспедирование грузов;
ведение учета и контроля по оплате за отгруженную продукцию;
Слайд 40продолжение
оформление документов на заграничные командировки специалистам предприятия, получение, выдача и
ведение учета заграничных паспортов, согласование сроков командирования и программы пребывания
за рубежом с иностранными партнерами;прием иностранных делегаций, прибывающих на предприятие;
организация производственного и научно-технического сотрудничества с зарубежными предприятиями и фирмами, проведение работ по участию в международных выставках;
ведение переписки и осуществление переговоров с иностранными фирмами;
перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.
Слайд 41Основные взаимоотношения отдела ВЭД складываются:
с отделом цен: совместно решаются
вопросы по снижению себестоимости экспортной продукции;
с валютным отделом: определяется, в
какой валюте должна быть выражена цена и осуществлен платеж;с отделом новой техники: определяются требования мирового рынка;
с транспортным отделом: рассматриваются предложения по тарифам, экономичные пути доставки грузов.
Слайд 42Управление внешнеэкономической деятельностью
Основные функции управления внешне-экономической деятельностью:
планировать, составляя краткосрочные, среднесрочные
и долгосрочные планы развития внешнеэкономической деятельности, бизнес-планы для новых внешнеэкономических
проектов.организовывать, формируя организационные подразделения фирмы для осуществления внешнеэкономических операций.
Слайд 43продолжение
координировать и согласовывать задачи и функции внешнеэкономической дея-тельности с другими
отделами и подразделениями фирмы.
учитывать результаты и оценивать эффективность внешнеэкономической деятельности.
контролировать
внешнеэкономические операции, проводя текущий мониторинг и контроль за выполнением годовых, среднесрочных и долгосрочных планов.
Слайд 44Основные объекты изучения внешних рынков
Особенности изучения зарубежных рынков и оценка
их привлекательности
Слайд 451) Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках.
Основные факторы:
демографические
(численность населения, возрастная структура, уровень рождаемости);
природно-географические и экологические (климатические и
ресурсные условия региона);экономические (темпы экономического роста, объем производства и торговли);
научно-технические (объем капиталовложений в развитие науки и техники, количество ученых, объем запатентованных открытий);
Слайд 46(Продолжение)
политические (политическая стабильность или нестабильность, содержание правитель-ственных программ,основная направленность
государственного регулирования экономичес-кой жизни;
правовые (правовые нормы, обеспечивающие условия для контактов
с иностранными партнерами, защиту национальных интересов, контроль за соблюдением стандартов качества); социальные (положение отдельных социальных слоев, распределение его по принадлежности к различным классам).
Слайд 472) Изучение требований мирового рынка к товару, т.е. требований покупателей
к потребительским свойствам продукта.
назначение продукции;
надежность, долговечность, наукоемкость;
экологические показатели (соответствие требованиям
защиты окружающей среды);эргономические показатели (соблюдение гигиенических требований (шум, токсичность и др.), антропометрических требований (соответствие формы и конструкции изделия размерам и конфигурации человеческого тела), психологических требований).
Слайд 483) Факторы привлекательности зарубежного рынка
Факторы рыночного потенциала
величина
текущего спроса, емкость рынка, темпы расширения рынка, стадия жизненного цикла
рынка, эластичность спроса, покупательная способность потребителей.Экономические и технологические факторы
степень интенсивности капиталовложения на рынке, загрузка производственных мощностей, уровень используемых технологий, степень доступности рынка, барьеры для проникновения на рынок.
Конкурентные факторы
фирменная структура отрасли и рынка, конкурентные группировки и объединения, степень дифференциации между конкурентами, рыночная и экономическая сила конкурентов и др.
Слайд 49Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых) на нем товаров
в течение определенного времени
I. Е = П + И -
Э +ЗЕ - емкость рынка данного товара; П - объем производства данного товара на данном рынке, И -объем импорта данного товара, Э - объем экспорта данного товара, З - прирост запасов, т.е. минус поступления в запас и плюс поступления на рынок из запасов,
К - количество потребителей данного товара, D - доход на душу населения, d - доля расходов на данный товар в доходах одного человека
II. Е = К х Т
III. Е = К х D х d
Т - количество данного товара, потребляемое одним потребителем в год
4) Изучение емкости внешнего рынка
Слайд 50
(продолжение) Рыночная доля
Д = ПР / О х100%
Д - доля предприятия на рынке, ПР - объем продаж предприятия на рынке, О - общий объем продаж данного товара на рынке
Эластичность спроса
Низкая эластичность спроса - при изменении цены спрос существенно не меняется.
Высокая эластичность спроса - даже небольшое изменение цены вызывает резкое изменение спроса и объема продаж.
Слайд 515) Изучение цен
Отслеживание уровня и тенденций изменения цен при изучении
рынка.
Источники:
цены фактических сделок или контрактов крупнейших участников рынка (малодоступная информация);
биржевые
котировки;цены аукционов;
справочные и прейскурантные цены
Слайд 525) Изучение цен. (продолжение)
Ценовая стратегия внедрения своих товаров на зарубежный
рынок
Стратегия “снятия сливок”: высокий уровень цен при поставке на рынок
нового технологически совершенного товара, аналога которому пока нет, затем постепенное снижение цены .Стратегия “прорыва на рынок”: начать продажу товара по низким ценам, затем поднять уровень цен (минус - в дальнейшем повысить цены на стареющий товар проблематично).
Стратегия “ценового лидера”: отечественная фирма копирует ценовое поведение крупного поставщика на мировой рынок аналогичной продукции (плюсы - экономия на расходах по изучению рынка; минусы - ошибочный или преднамеренный неверный ход лидера может привести к провалу следующей за лидером фирмы.
Слайд 536) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка)
Типовое содержание сведений о фирме
оформляется в виде ”СПРАВКИ НА ФИРМУ”
ПОЛНОЕ И СОКРАЩЕННОЕ НАИМЕНОВАНИЕ ФИРМЫ
ПОЧТОВЫЙ
АДРЕС, № ТЕЛ./ФАКСАВЕЛИЧИНА АКЦИОНЕРНОГО КАПИТАЛА, ПРОДАЖ, МЕСТО В РЕЙТИНГЕ
ХАРАКТЕР СОБСТВЕННОСТИ (ЧАСТНАЯ, ГОСУДАРСТВЕННАЯ И др.)
ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ (ООО, ОАО И др.)
ГОД ОСНОВАНИЯ, ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
АССОРТИМЕНТ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ
НОМЕНКЛАТУРА ЭКСПОРТА И ИМПОРТА, МЕСТО НА МИРОВОМ РЫНКЕ
ОБСЛУЖИВАЮЩИЕ БАНКИ
ТИП МОНОПОЛИСТИЧ. ОБЪЕДИНЕНИЯ И ЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ В НЕМ
СОСТАВ РУКОВОДЯЩИХ ОРГАНОВ, ОРГ. СТРУКТУРА АППАРАТА УПРАВЛЕНИЯ
Слайд 546) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка). (продолжение)
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ
ФИРМЫ ЗА РЯД ЛЕТ
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ОТРАСЛЕВЫМ ИЛИ НАЦИОНАЛЬНЫМ СОЮЗАМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКИЕ
И ПРОЧИЕ СВЯЗИ С ДРУГИМИ ФИРМАМИКРАТКИЕ БИОГРАФИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ О РУКОВОДИТЕЛЯХ
Слайд 55Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов
Виды конкуренции:
предметная (конкурируют аналогичные
товары, напр., легковые автомобили вашей фирмы и фирм-конкурентов)
видовая (конкурируют товары
одного вида, напр., автобусы, троллейбусы)функциональная (товары выполняют одну функцию, напр., перевозку пассажиров)
Слайд 56Ценовая конкуренция (политика цен используется как основной рычаг конкурентной борьбы;
может осуществляться как открыто (публичное заявление о снижении цен), так
и скрыто.Ценовой демпинг (продажа товаров по низким ценам- ниже внутренних цен)
Неценовая конкуренция (предполагает конкурен-цию качества товара и сопутствующих услуг).
Неценовой демпинг (товар повышенного качества или улучшенных сопутствующих услуг продается по прежней принятой на рынке цене, а не по повышенной.
(Продолжение)
Слайд 57Особенности ценообразования на экспортную продукцию
а) Затратный метод ( используется информация
об издержках производства и норме прибыли)
б) Рыночный метод (учитывает данные
о ситуации на рынке, конкуренции)
Слайд 58Схема установления цены на экспортную продукцию
I. Установление базовой цены: выбор
ценовой политики; исследование коньюнктуры рынка; анализ спроса на товар; определение
величины издержек; выбор метода ценообразования.II. Установление окончательной цены: выбор канала продвижения товара; учет базисных условий поставок; учет скидок; учет условий платежа; учёт «скольжения» цены.
Слайд 59Мировая цена как база контрактной цены
Мировая цена - выражает интернацио-нальную
стоимость поступающих на мировой рынок товаров; цена важнейших продавцов данного
товара либо цена основных центров международной торговли ( мировая цена на цинк, олово. Алюминий - цена Лондонской биржи металлов; на пушнину - С-Петербургского и Лондонского аукционов); является ориентиром, характеризует тенденцию, с которой нельзя не считаться при расчете цены конкретной сделки.
Слайд 60К основным видам публикуемых цен относятся:
Справочные цены — это цены,
публикуемые продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями. Они не отражают
реального уровня контрактных цен, так как продавцы предоставляют покупателям ряд скидок.Прейскурантные цены — это цены готовых изделий потребительского и производственного назначения.
Биржевые котировки — это цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах. Это цены реальных контрактов.
Цены аукционов.
Цены предложения — это цены продавца в ответ на запрос покупателя.
Слайд 61Расчетные цены применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен (например,
цены поставщика на нестандартное оборудование). Тогда осуществляется расчет по специальным
формулам.Расчетные цены публикуются редко.
При определении уровня мировой цены как базовой необходимо учитывать, что в мировой торговой практике существует система ценовых скидок.
Слайд 62Этапы ценообразования на экспортную продукцию
I этап: ценообразование при подготовке сделки
(обоснование своей цены в сравнении с мировой)
II этап: ценообразование при
заклю-чении контракта (в результате переговоров должен быть достигнут баланс интересов сторон, импортер должен добиться определенных скидок)III этап: ценообразование в процессе исполнения контракта (изменившиеся рыночные и общеэкономические условия не должны ухудшать результаты сделки для сторон)
Слайд 63Полная цена потребления
- Это полная сумма затрат на приобретение
товара и его использование, а так как остро стоит экологическая
проблема, то и затраты на ликвидацию товара.Конкурентоспособность в общем виде:
К = P / С max
P - полезный эффект
С - совокупные затраты на приобретение и использование
Слайд 64(Продолжение)
Фиксация цены в контракте:
а) в момент подписания контракта;
твердая цена
(не подлежит изменениям в течение срока контракта) ;
подвижная (может
быть пересмотрена, если рыночные цены к моменту поставки значительно изменились);скользящая (исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены с учетом изменений в издержках производства). б) цена с последующей фиксацией (цена устанавливается в процессе исполнения контракта, например, по договоренности сторон перед поставкой каждой партии).
Слайд 65(Продолжение)
б) цена с последующей фиксацией (цена устанавливается в процессе исполнения
контракта, например, по договоренности сторон перед поставкой каждой партии).
Слайд 66Классификация цен
По степени определенности:
Определенные - прямое установление цены в
виде твердой суммы.
Определимые- косвенная ссылка на условие исчисления цены к
моменту платежа( указание в контракте на справочные цены)По способу фиксации:
Твердые - устанавливаются в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течении всего срока действия, не зависимо от поставки.
Слайд 67
продолжение
Периодически твердые -предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются( или перед поставкой партии или в начале года)
Подвижные цены - это зафиксированные при заключении контракта цены, которые могут быть пересмотрены в дальнейшем, если рыночная цена к моменту поставки изменится.(Ценовая оговорка).
Скользящая цена-это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта.
Слайд 68Ценообразование при проведении импортной операции
В основе принятия окончательного решения
о заключении контракта лежит анализ предстоящей сделки на предмет ее
целесообразности и эффективности.Для этого анализируется целесообразность проведения сделки с точки зрения общего финансового состояния, т.е. дается технико-экономическое обоснование сделки.
