Слайд 2Мифы о фандрайзинге
Миф 1.
Фандрайзинг- это только деньги, деньги и деньги.
Миф
2.
Миф о том, что у нас ничего нет.
Миф 3.
Миф о том что заниматься фандрайзингом -это просить,а просить стыдно.
Миф 4.
От власти ждать нечего, помогают только своим.
Миф 5.
Заниматься фандрайзингом могут только особенные люди.
Миф6 .
У бедных нет денег, у богатых жалости.
Слайд 3Понятие фандрайзинга
Фандрайзинг – это не просто поиск денег.
Фандрайзинг – это
обеспечение необходимых для реализации
Вашей миссии, процессов организации необходимыми ресурсами в
необходимом количестве.
Слайд 4Понятие фандрайзинга
Фандрайзинг-это отношения.
Фандрайзинг – это умение СЛЫШАТЬ и СЛУШАТЬ.
Фандрайзинг –
это полный фокус на собеседнике.
Фандрайзинг – это забота о своем
доноре/благотворителе.
Слайд 5Понятие фандрайзинга
Когда приходишь к донору- выслушай его сначала.
Позволь ему раскрыться
и рассказать о себе.
-Не надо говорить о том какие
мы хорошие, какая хорошая организация. Надо говорить о доноре. Найти точки соприкосновения в истории донора.
-Надо сначала выслушать и поддержать донорами. Его ценность как бизнесмена. Ценность того чем он занимался, во что он вкладывался.
Слайд 6Фандрайзинг это
-Это ценности которые вас объединяют. Мы строим отношения чтобы
понять в чем ценность этого человека.
-Когда мы понимаем ценности человека-мы
понимаем что ему важно.
-Именно ценности мотивируют человека на поступок.
-Главное выслушать человека и понять что ему важно.
-Мы знаем у кого деньги но мы не знаем у кого наши ценности.
Слайд 7Задачи фандрайзинга (не все)
Поиск потенциальных доноров;
Обоснование потребностей
организации понятными донору
аргументами
Формирование, поддержание и
развитие связей с донорами
Формирование и продвижение востребованных моделей проявления лояльного отношения
к организации, т.е. регулярных
осознанных действий,
направленных на укрепление
ресурсной базы организации
Слайд 8Принципы фандрайзинга (не все)
Поиск средств - это целая система глубоко продуманных
действий, планомерно
осуществляемых год за годом.
Привлечение финансов - это привлечение людей. Где
бы организация ни искала денег, основная цель - заинтересовать донора в
деятельности организации, построить долгосрочные отношения.
Хороший имидж организации не всегда поможет в сборе средств, но плохой имидж может ему помешать.
Слайд 9Принципы фандрайзинга (не все)
Если организация хочет добиться денежных
вкладов от коммерческой
фирмы, она может помочь ей в укреплении общественных связей, в
продвижении товаров и услуг и т. д.
Потенциальным донорам нужны доказательства того, что их деньги принесут результаты, которые им обещает организация в момент просьбы.
Выбор приемов и инструментов фандрайзинга
напрямую зависит от индивидуальных
особенностей потенциальных
доноров/инвесторов/благотворителей/партнеров
.
Слайд 10Принципы фандрайзинга
Чем больше источников финансирования, тем стабильнее финансирование.
От средств, собранных
в ходе фандрайзинга, необходимо откладывать часть, которую можно инвестировать в дальнейший
фандрайзинг.
Необходимо регулярно исследовать поле
доноров, опробовать новые методы на некоторых из них, анализировать результаты и
разрабатывать новые стратегии на основе
полученных результатов.
Слайд 11Источники материальных ресурсов
Органы государственной власти и
местного самоуправления
Благотворительные и целевые фонды,
грантодающие организации
Коммерческие компании
Население и его отдельные группы
Деятельность, приносящая доход
Слайд 12Источники нематериальных
ресурсов
Открытые и специализированные
источники информации
Люди, представляющие различные профессиональные сферы
Организации и
предприятия – владельцы
«гудвил» (опыт деловых связей, имидж, престиж товарных знаков,
постоянная клиентура, доброжелательность и признательность потребителей).
Слайд 13Источник
абсолютно всех ресурсов
Слайд 161. Источников ресурсов должно быть несколько
Слайд 17Чем больше источников находится «в разработке»,
тем больше шансов
получить желаемое!
Слайд 182. Источники ресурсов должны быть разными
Слайд 19Бюджеты разных
уровней
Средства
благотворительных
фондов
Благотворительные пожертвования
коммерческих компаний и
предприятий
Частные
пожертвования
Откуда дровишки?
Слайд 20Чем будем брать?
Товары
Услуги
Рабочие руки
Технологии
Каналы передачи
информации
Полезные связи
Скидки
Деньги
Слайд 213. Механизм отдачи ресурсов должен быть комфортным и
приятным для источника
Слайд 224. Механизм освоения ресурсов
должен быть понятен,
а результат их
использования
– значим и
очевиден!
Слайд 235. В процессе взаимодействия с источником должны быть
созданы все условия
для
дальнейшего развития сотрудничества
Слайд 246. Договорные обязательства должны быть выполнены
в установленные сроки
и в полном
объеме
Слайд 257. Процесс фандрайзинга должен быть непрерывным!
Слайд 26Вопросы
Чего мы хотим?
Собрать денег?
Потратить деньги?
Порадовать людей?
Удивить, обескуражить?
Создать уникальное событие?
Прийти «на
готовенькое»
(площадка, мероприятие, звезда)?
Определяем первоочередные требования и ограничения
Слайд 27Вопросы
Какова наша цель?
Ради кого/чего?
Сколько нужно?
У кого будем брать?
Почему они нам
дадут?
Что они получат взамен?
Кто будет делать?
Кого возьмем в помощники?
Сколько это
стоит?
Сколько у нас времени?
Чем мы рискуем?
Как можем уменьшить риски?
Слайд 28Что не сказано, то написано…
htt://ngogarant.ru/library/view/35
Слайд 29Наталья Толмачева
10 лет в благотворительности!
директор БФ
«НАШИ ДЕТИ 56»,
Эксперт
СО НКО;
Координатор проекта «Добрый Оренбург»;
Выпускник Школы Региональных Экспертов НКО.
Контакты:
Тел:
89226246173
E-mail: nashideti56@mail.ru
