Особенности ведения деловых переговоров в Китае

могут поклониться или кивнуть головой вместо рукопожатия.


У китайцев человека

представляют очень формально, в довольно строгой и официально выдержанной форме.

Старшим по возрасту отдается инициатива в приветствии.

Официально считается, что нельзя перемешиваться с иностранцами (сидеть на переговорах среди иностранных гостей, стоять в группе в окружении с иностранцами).

должность китайца, до тех пор пока он специально не попросит

называть его по имени.

Обычно в китайском имени фамилия ставится на первое место и состоит из одного, реже двух иероглифов (слогов).

Вежливые титулы

«Господин»/ «Мистер» — «Сяньшэн»
«Госпожа»/ «Миссис» — «Тайтай»
«Госпожа»/ «Мисс» (незамужняя дама) — «Сяоцзе»
«Госпожа» (деловое обращение) — «Нюйши»

Обращение, если на китайском, должно иметь такой вид: «фамилия» + «титул»

на китайском с другой. В противном случае, особенно будучи применяемыми

на выставках, ваши карточки рискуют затеряться в груде «неопознанных». В крайнем случае — лучше использовать карточку на английском языке

темных оттенков и консервативного кроя. Женская одежда не должна быть

яркой. Наряду с деловыми костюмами допустимы платья строгого покроя. Женская обувь должна иметь низкий каблук.

очень редких сортов. Китайцы его не едят. Не дарите фрукты,

пока не станете с китайцами хорошими друзьями. Считается, что это подарок бедным. Подарки в количестве 4, или 40 или содержащее цифру 4

Наиболее распространенные подарки: французский коньяк, виски; ручки; зажигалки; канцелярские принадлежности; книги; картины в рамках; сувениры для дома; импортный женьшень (очень популярный подарок в Китае); сотовые телефоны (и др. престижная электроника).

и настоящие конкуренты.
До предела.
Упрямство.

Сохранение «лица».

иностранцев.

Коллективное мышление.

Правовая защита