Слайд 1Построй капитал
на недвижимости!
Ведущий:
Пётр Георгиевич
БОГАТЫРЁВ
Санкт-Петербург, 2 июня 2016
Слайд 2Пожалуйста, выключите телефон
или переведите его в беззвучный режим
Слайд 3Давайте познакомимся!
Богатырев Петр Георгиевич бизнесмен, инвестор, тренер
1 000 000 000
$
объём крупнейшего девелоперского проекта в ЮФО
232 Га
площадь застраиваемой территории,
в том
числе 36 Га под коммерцию
1 000 000 кв.м.
вводимых в эксплуатацию площадей для более, чем 40 000 жителей
> 10 сегментов
в бизнесе, охваченных за всё время трудовой деятельности
> 20 проектов
реализованных и реализуемых в настоящее время
> 5 регионов
присутствия, где ведутся
текущие проекты
Слайд 4МЕТР КВАДРАТНЫЙ
инвестиции • девелопмент • недвижимость
Реализованные проекты
Жилой квартал «РОНДО»
Поиск, юридическое
и маркетинговое сопровождение, разработка проекта планировки в г. Ростов-на-Дону (www.rondo-rnd.ru),
40
Га земли, 190 000 кв.м.,
6000 жителей
Жилой дом «Триумф I квартал» управление проектом, в т.ч. маркетинговое сопровождение и организация продаж.
Общая площадь 48 000 кв. м.
г. Пермь, 2008-2013 г.
Микрорайон «АхтубаСитиПарк»
Поиск, юридическое и маркетинговое сопровождение, разработка проекта планировки территории по проекту в
г. Волжский (www.acpark.ru),
1 000 000 кв. м. жилья, 232 Га земли
Слайд 5МЕТР КВАДРАТНЫЙ
инвестиции • девелопмент • недвижимость
Текущие проекты
Реализация малоэтажного жилищного строительства
в
пос. им. Свердлова, Ленинградская область,
3168 кв. м. жилья, 2
таунхауса и 5 дуплексов
Реализация жилого комплекса в с. Фролы, Пермского Края, 55 000 кв. м.
Реализация жилого квартала европейского типа «РОНДО», Ростов-на-Дону, 40 Га застройки,
численность населения 6000 чел.
Реализация проекта коттеджного поселка во Всеволожском р-не ЛО, пос. Маслово, 6 Га,
81 домостроение
Слайд 6Я – не теоретик!
Я не из мира учебников,
семинаров и тренингов,
а из мира реального бизнеса
Слайд 7ГАРАНТИИ
Для всех проектов действуют гарантии:
если Ваши ожидания не оправдаются
если Вы
останетесь недовольны обучением,
или просто поймете что это не для
Вас,
Вы можете встать и выйти в любой момент,
даже в самом конце.
Я гарантировано верну Вам деньги,
так что Вы ничем не рискуете.
Конечно, есть одно условие, при возврате оплаты,
я больше не смогу работать с Вами. Ни в каких других проектах.
Слайд 8
Виды и классы недвижимости. Понятие девелопмент и девелопер.
Повышение ликвидности
и стоимости объектов (рассмотрение реализованных проектов).
Схема управления девелоперским проектом.
Стратегии реализации девелоперских проектов.
Написание бизнес-плана и привлечение инвестиций в девелоперские проекты.
Реализации объектов недвижимости. Использование партнерской программы и франшизы.
Зарабатывай от 50 % годовых на недвижимости: рассмотрение текущих проектов.
Содержание
Слайд 9ВИДЫ И КЛАССЫ
НЕДВИЖИМОСТИ
ПОНЯТИЕ ДЕВЕЛОПМЕНТ
И ДЕВЕЛОПЕР
ЧАСТЬ I
Слайд 10Хорошие новости!
Навыку зарабатывания денег
на недвижимости
МОЖНО научиться.
Слайд 113 ключевых фактора успеха в недвижимости
Успешный бизнес-старт в недвижимости возможен
при наличии на начальном этапе следующих составляющих:
1. Теоретические знания в
сфере недвижимости.
2. Практические навыки в работе недвижимости. Понимание проблематик и задач отрасли.
3. Наличие вариантов решения этих вопросов.
Если есть все перечисленные компоненты, то на их базе можно построить хороший бизнес в сфере недвижимости!
Слайд 12Главные текущие проблемы в сфере недвижимости
Необеспеченность населения должным количеством
кв. метров на человека, и, как следствие, социальная напряженность.
Наличие
больших и низколиквидных объектов недвижимости (в т. ч. земельных участков).
Массовое банкротство и уход с рынка девелоперских и строительных компаний.
Снижение активности банков в сфере кредитования девелоперских проектов.
Повышение ставки по ипотечным кредитам.
Слайд 13Актуальные возможности в сфере недвижимости
Необеспеченность населения должным количеством кв.
метров на человека.
Наличие больших и низколиквидных объектов недвижимости (в
т. ч. земельных участков).
Массовое банкротство и уход с рынка девелоперских и строительных компаний.
Массовая готовность собственников земельных участков и объектов недвижимости заходить в партнерство без первоначального инвесторского взноса.
Материнский капитал и военные сертификаты.
Потребительские и жилищные кооперативы.
Слайд 14Виды недвижимости
Коммерческая
Жилая
Земельные участки
Слайд 18Класс объектов недвижимости
Эконом-класс 80-85%
Комфорт, бизнес-класс 10-15%
Премиум-класс, люкс, VIP
Слайд 19Ключевая ценность вашего сегмента в недвижимости
Слайд 20Девелопмент – это финансовая операция
Девелопмент в сфере недвижимости – это
финансовая операция, заключающаяся в направлении финансовых потоков в недвижимость и
извлечении из недвижимости новых финансовых потоков, обеспечивающих инвестору заданную доходность на вложенный капитал.
Слайд 21Девелопмент
Девелопмент в сфере недвижимости – это многогранный, сложный и многоступенчатый
процесс создания продукта – объекта недвижимости.
Девелоперы полностью координируют «развитие»
проекта, воплощая идеи, выраженные на бумаге, в реальный объект. Они создают, финансируют, управляют и организуют этот процесс от начала и до конца.
Слайд 22Развитие проекта
Развитие проекта включает в себя следующие этапы:
- приобретение
земельного участка,
- маркетинговые анализ рынка недвижимости и формирование стратегии
проекта,
- руководство проектированием,
- координация ведения строительных работ,
- получение всех необходимых согласований
Слайд 23Развитие проекта
- привлечение кредитных и инвестиционных средств,
- организация финансирования,
- реализация площадей,
- контроль за эксплуатацией здания и работой
инженерных систем после окончания строительства.
Слайд 24ПОВЫШЕНИЕ ЛИКВИДНОСТИ
И СТОИМОСТИ ОБЪЕКТОВ:
РАССМОТРЕНИЕ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ
ЧАСТЬ II
Слайд 25150 % годовых на складской недвижимости
Производственная база в г. Пермь,
площадью 3 Га и 4 000 кв.м.
площадей.
Всё было приобретено весной 2013 года за 50 млн. руб.
К весне 2014 года реализовали имущества на
125 млн. руб., т.е. получили доходность 150 % годовых.
Слайд 2650 % годовых на складской недвижимости
Производственная база в г. Пермь,
площадью 3,6 Га и 8 000 кв. м. площадей, Деревообделочная,
6.
Всё было приобретено весной 2011 года за 120 млн. руб.
К весне 2013 года реализовали имущества на
240 млн. руб., т.е. получили доходность 50 % годовых.
Слайд 2748 % на жилой недвижимости
6 трехкомнатных квартир, площадью 121 кв.
м.
Приобретены летом 2014 года за 23,1 млн. руб.
К лету 2015 года квартиры были разделены на 1 и 2 комнатные и реализованы за 34,2 млн. руб., т.е. получили доходность 48 % годовых.
(с учетом всех расходов по перепланировке).
Слайд 28100 % на смена назначения и зонирования з/у
Земельный участок с/х
назначения 6 Га в Ростовской области, приобретен летом 2012 года
за 12 млн. руб.
К лету 2014 года проведены работы по смену зонирования на ИЖС и межевание участков по 6-18 соток.
З/у был реализован за 36 млн. руб., т.е. получили доходность 100 % годовых.
(с учетом всех расходов по переводу и межеванию).
Слайд 29Комплексный девелопмент территории
Слайд 30Комплексный девелопмент территории
Слайд 31Комплексный девелопмент территории
Слайд 32СХЕМА УПРАВЛЕНИЯ ДЕВЕЛОПЕРСКИМ ПРОЕКТОМ
ЧАСТЬ III
Слайд 33Схема управления проектом
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ 9 БЛОКОВ
Управление интеграцией
проекта
Управление содержанием проекта
Управление сроками проекта
Управление стоимостью проекта
Управление качеством проекта
Управление человеческими
ресурсами проекта
Управление коммуникациями проекта
Управление рисками проекта
Управление поставками проекта
Слайд 34Блоки работ девелопера
Создание и экономический расчет концепции проекта.
Приобретение прав
на земельный участок или объект.
Маркетинговые анализ рынка и формирование
стратегии проекта, плана проекта и команды проекта.
Привлечение кредитных и долевых инвестиционных средств.
Организация и осуществление сбора исходно-разрешительной документации, получение согласований.
Слайд 35Блоки работ девелопера
Организация проектной команды и руководство процессом проектирования.
Координация
ведения строительных работ.
Сдача объекта в эксплуатацию.
Реализация площадей, контроль
за эксплуатаций здания и работой инженерных систем после окончания строительства.
Слайд 36Концепт проекта – оценка земельного участка
Возможности и ограничения ЗУ:
•
Ограничения по высотности, общим объемам строительства и подземного строительства (Рельеф
участка, геоподоснова и т.п.)
• Возможные технические условия (точки подключения инженерных коммуникаций)
• Конфигурация участка (соотношение возможной площади застройки и паркинга)
• Текущий статус – назначение участка, возможности смены назначения (генеральный план города)
• Возможные финансовые и строительные обременения нового строительства
Местоположение:
Центральная часть города
Районы/микрорайоны города
Признанные деловые районы города
Пригороды
Удаленные от городов
массивы
Слайд 38Анализ наиболее эффективного использования (АНЭИ)
АНЭИ - это дерево решений, позволяющее
сделать оптимальный выбор дальнейшего развития Объекта среди множественности вариантов. Оптимальный
- означает востребованный на рынке с одновременной максимальной отдачей от проекта (максимальная коммерческая эффективность).
Слайд 39Анализ наиболее эффективного использования (АНЭИ)
Факторы, учитывающиеся при анализе:
Технические ограничения
площадки.
Окружающая застройка.
Генплан города и функциональное зонирование.
Состояние рынка и
рыночные прогнозы, в том числе планы конкуренции.
Варианты и возможности финансирования.
Бюджет и сроки проекта.
Слайд 40Когда проводится АНЭИ?
Быстрое принятие решения о целесообразности вложения в проект.
Выявление наиболее прибыльных вариантов дальнейшего использования существующих зданий и сооружений.
Независимый аудит собственной разработанной концепции.
Предоставление финансовым институтам обоснованного независимого мнения о возможностях дальнейшей реализации проекта.
Слайд 41Этапы проведения АНЭИ
Определение целей и задач исследования
Анализ физических/юридических характеристик
участка (площадь ЗУ, обременение/ограничения по строительству, рельеф, наличие коммуникаций (газ,
электричество, вода, канализация), анализ юридической документации)
Анализ местоположения (район расположения сейчас и на перспективу, транспортная, визуальная, пешеходная доступность, имидж района, транспортные и пешеходные потоки)
Слайд 42Этапы проведения АНЭИ
Маркетинг и конкурентный анализ (по всем возможным сегментам
рынка). Анализ спроса и предложения
SWOT-анализ выявленных вариантов
Финансовый анализ
всех вариантов развития Объекта, дошедших до финала
Слайд 43Результаты Анализа НЭИ
Наиболее целесообразный вид недвижимости к
строительству
Оптимальный объем
строительства
Классность Объекта
Укрупненные предварительные показатели эффективности
Управление рисками - Риски
проекта
Слайд 44Взаимодействие Инвестора и Девелопера
Тщательная подготовка и фиксирование в форме приложений,
графика, бюджета и графика финансирования проекта. Определение точек пересмотра графика
и бюджета
Четкое фиксирование обязанностей девелопера (от узкой функции технического заказчика до полноценного западного комплексного девелопмента.)
• Ответственность девелопера. Как сделать девелопера ответственным? Заставить вложить собственные средства в проект.
Слайд 45Взаимодействие Инвестора и Девелопера
Ввести график выплаты девелоперского вознаграждения, смещающий на
конец этапа
Жесткие штрафные санкции платежи
Определение сферы полномочий девелопера/
решения, которые он сам не принимает
Определение четкой системы и порядка отчетности перед инвестором
Порядок изменения спецификаций и согласования их с инвестором
Слайд 46Взаимодействие Инвестора и Девелопера
Порядок выбора генпроектировщика и генподрядчика
Положение о
тендере и тендерном комитете. Кто и как выбирает победителя тендера.
Ответственность инвестора за скорость принятия решений и влияние задержек за график.
Слайд 49Риски проекта
Риск проекта – это неопределенное событие или условие, которое
в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие по меньшей
мере на одну из целей проекта:
• сроки,
• стоимость,
• содержание,
• качество.
Слайд 50Риски проекта
Причиной возникновения риска является неопределенность, которая присутствует во всех
проектах. Известные риски – это те риски, которые идентифицированы и
подвергнуты анализу. В отношении таких рисков можно спланировать ответные действия. Но для неизвестных рисков спланировать ответные действия невозможно.
Слайд 51Что может пойти «не так»?
Концепция. Типичные ошибки концепции ( функция,
объемы, класс, парковка, планировочные решения)
Сроки ( в основном из-за
непредсказуемости процесса согласований)
Политические проблемы, связанные с несогласованием органами определенных решений.
Совместная работа команды архитекторов (неуправляемость)
Слайд 52Что может пойти «не так»?
Невозможность достижения определенных проектных решений (очень
часто в гостиничных проектах)
Проблемы с генподрядчиком
«Неожиданности» с площадкой
(археология)
Проблемы с инженерными коммуникациями (невозможность получить нагрузки)
Сложность согласования проектных решений
Сложный алгоритм работы с оператором.
Бюджет.
Слайд 53СТРАТЕГИИ РЕАЛИЗАЦИИ
ДЕВЕЛОПЕРСКИХ ПРОЕКТОВ
ЧАСТЬ IV
Слайд 54Максимальная прибыль в абсолютном выражении
Слайд 55Максимальная скорость возврата инвестиций
Слайд 56Максимальная скорость строительства
Слайд 57Разумное соотношение темпов строительства и продаж
Слайд 58ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В ДЕВЕЛОПЕРСКИЕ ПРОЕКТЫ
ЧАСТЬ V
Слайд 59«Когда Вы четко будете понимать для чего Вам нужны деньги
–
они сразу же у Вас появятся».
Понимание = инвестиции
Наполеон Хилл
Слайд 60Нет четкого бизнес-плана, не будет инвестиций.
Не составляйте бизнес-план в
той отрасли, в которой у вас нет практического опыта –
вы не сможете никого убедить в его жизнеспособности.
Вменяемый инвестор НЕ даст деньги человеку,
не имеющему опыта в той отрасли,
на которую он просит деньги.
Бизнес-план
Слайд 61Что делать, если у вас нет практического опыта в недвижимости,
но есть хороший проект?!
Найти партнера с опытом и составить
бизнес-план от его имени!
Бизнес-план
Слайд 62Бизнес-план
1. ПРЕДЛОЖЕНИЕ(Я) ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ!
2. Необходимый объем финансирования до выхода на
плюсовой денежный поток = _____ руб. (параметр № 1, определяем,
есть такие средства в данный момент времени или нет).
3. Чистая прибыль по проекту составит (ежегодная чистая прибыль будет составлять) = _____ руб. (параметр № 2, определяем, устраивает ли нас объем прибыли).
3. IRR/ROI по проекту составит (годовой % на вложенный капитал) = _____ % (параметр № 3, определяем, устраивает ли нас годовой % на вложенный капитал).
4. Срок возврата инвестиций = ____ месяцев/лет (определяем, устраивает ли нас такой срок).
5. Срок запуска проекта = _____ месяцев/лет (до выхода проекта на плюсовой денежный поток).
6. Срок реализации проекта = _____ месяцев/лет (вариант: через _____ месяцев/лет проект переходит в стадию постоянного бизнеса, с ежегодным увеличением на ____ %).
7. Команда проекта = _____ человек. Штатная структура и функционал.
8. Описание бизнеса, конкурентных преимуществ, обзор конкурентов и рынка. Вывод: «Мы имеем ______________________________ конкурентное преимущество на рынке».
9. БДР и БДДС проекта. (Бюджет доходов и расходов и Бюджет движения денежных средств).
10. Риски (все возможные риски проекта).
11. Прочее (все возможные анализы, приложения и дополнения).
Слайд 63Бизнес-план девелоперского проекта
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ!
1. Резюме проекта
2. Характеристика Объекта
3.
Местоположение и доступ
4. Окружение (ограничения и преимущества)
5. Состав
проекта (концепция, планировочные решения, технические характеристики)
6. Юридический̆ статус проекта, наличие прав и технической̆ документации
7. Маркетинг, подтверждающий̆ спрос и условия реализации проекта
8. Бюджет проекта, включающий̆ все категории затрат
9. Описание условий инвестирования (вход в проект, предстоящие затраты, условия кредитования, условия выхода из проекта)
10.Анализ эффективности вложений (IRR, NPV, срок окупаемости...)
11.Качественна оценка рисков и рекомендации по фазированию в случае необходимости.
12.Выводы
Слайд 64Уровень рисков = Уровень дохода.
Слайд 65Методы финансового анализа. IRR
Доходность инвестора определяется параметром IRR (внутренняя
норма доходности), который показывает под какой процент работает каждый вложенный
собственный доллар (евро, рубль) инвестора в течение времени , в котором он находится в инвестиции.
IRR (Internal Rate of Return, IRR) определяет максимальную стоимость привлекаемого капитала, при которой инвестиционный проект остается выгодным. В другой формулировке, это средний доход на вложенный капитал, обеспечиваемый данным инвестиционным проектом, т.е. эффективность вложений капитала в данный проект равна эффективности инвестирования под IRR процентов в какой-либо финансовый инструмент с равномерным доходом.
Слайд 66Методы финансового анализа. NPV
Результаты расчетов NPV показывают, сколько средств
нужно было бы вложить сейчас для получения запланированных доходов, если
бы ставка доходов была равна барьерной ставке (для инвестора ставке процента в банке, в ПИФе и т.д., для предприятия цене совокупного капитала или через риски). Подытожив текущую стоимость доходов за все годы, получим общую текущую стоимость доходов от проекта (PV):
Таким образом, анализ эффективности намечаемых инвестиций включает в себя следующие шесть этапов:
1. Определение стоимости (затрат) проекта
2. Оценка ожидаемых потоков денежных средств от этого проекта, включая стоимость активов на определенную временную дату.
Слайд 67Методы финансового анализа. NPV
3. Оценка ожидаемых потоков платежей с
учетом фактора времени, т.е. построение дисконтированного потока платежей.
Если рассчитанная
таким образом чистая современная стоимость потока платежей имеет положительный знак (NPV > 0), это означает, что в течение своей экономической жизни проект возместит первоначальные затраты, обеспечит получение прибыли согласно заданному стандарту r, а также ее некоторый резерв, равный NPV. Отрицательная величина NPV показывает, что заданная норма прибыли не обеспечивается и проект убыточен. При NPV == 0 проект только окупает произведенные затраты, но не приносит дохода.
Слайд 68Методы финансового анализа. PP – Payback Period
Этот метод -
один из самых простых и широко распространен в мировой практике,
не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений.
Он состоит в вычислении количества лет, необходимых для полного возмещения первоначальных затрат, т.е. определяется момент, когда денежный поток доходов сравняется с суммой денежных потоков затрат. Отбираются проекты с наименьшими сроками окупаемости.
Показатель срока окупаемости инвестиций очень прост в расчетах, вместе с тем он имеет ряд недостатков, которые необходимо учитывать в анализе.
Слайд 69Методы финансового анализа. PP – Payback Period
Во-первых, он игнорирует
денежные поступления после истечения срока окупаемости проекта.
Во-вторых, поскольку этот
метод основан на не дисконтированных оценках, он не делает различия между проектами с одинаковой суммой кумулятивных доходов, но различным распределением их по годам. Он не учитывает возможности реинвестирования доходов и временную стоимость денег. Поэтому проекты с равными сроками окупаемости, но различной временной структурой доходов признаются равноценными.
Слайд 70Методы финансового анализа. CR – Capitalization Rate
Ставка, используемая для пересчета
потока доходов в единую сумму капитальной стоимости.
Capitalization rate (or
"cap rate") – это соотношение между чистым операционным доходом , получаемом от актива (здания) и его капитальной стоимостью (стоимостью при покупке или, альтернативно, его теперешней рыночной ценой.
Ставка капитализации отражает уровень рисков, присущих рассматриваемому активу, а также его маркетинговые качества (местоположение, физическое состояние, конкурентоспособность).
Слайд 71Методы финансового анализа. CR – Capitalization Rate
Слайд 72Методы финансового анализа. Финансовый рычаг.
Применение финансового рычага (кредита) повышает доходность
инвестора в случае, если процент, под который взят кредит, не
превышает процент доходности инвестора, которую он может получить без финансового рычага.
Пример: Доходность инвестора без кредита -13%
Кредит под 13,5% понизит доходность инвестора (отрицательный рычаг). Кредит под процент до 13, повысит доходность инвестора.
Слайд 73Бизнес-план реализации 3 168 кв. м. малоэтажного жилья по адресу:
Ленинградская область, Всеволожский р-н,
г. п. им. Свердлова, ул. Овцинская,
линия 4, участок 15.
Санкт-Петербург, май 2016 года
Слайд 74Предложение для Инвестора
Предложение для Инвестора № 1:
1-20 % в
проекте = от 500 000 руб. до 10 000 000
руб.
Доходность от 50 % годовых. Срок реализации проекта – 10 месяцев.
Предложение для Инвестора № 2:
1 000 000 руб. - 10 000 000 руб. под 25 % годовых без залога
(личные поручения физических либо юридических лиц)
либо под 21 % с залоговым обеспечением.
Срок займа = от 9 до 12 месяцев.
Слайд 7510 км. от КАД, 20 км. от центра Санкт-Петербурга
Поселок городского
типа им. Свердлова, Всеволожского района Ленинградской области, расположен в 10
км. от КАД. и в 24 км. от центра города (пл. Александра Невского).
Слайд 763-х этажные таунхаусы и дуплексы
На участке 7 580 кв. м.,
расположены постройки 2009 года, общей площадью 3 168 кв. м.,
состоящие из 2-х таунхасов с 4 входами и 5 дуплексов с 2 входами, каждый блок = 176 кв. м. Дома построены по канадской сборно-каркасной технологии. Все постройки 3-х этажные.
Слайд 77Продукты: 1-2-х комнатные квартиры
Благодаря удачной планировке домов (лестница проходит посередине
дома, возможно разделение по этажам на две 2-х комнатные квартиры
площадью по 56 кв. м. (36 квартир), и на 1-комнатную квартиру площадью 37 кв. м. каждая (27 квартир). При этом двухкомнатные квартиры 1 этажа будут оборудованы террасами в двух сторон, отдельным выходом и собственной зоной барбекю.
Видится целесообразным вывести на рынок сразу 3 продукта:
36 2-х комнатных квартир площадью 56 кв. м., ценой по 35 000 руб. за 1 кв. м., что = 1 960 000 руб.
27 1-комнатных квартир площадью 37 кв. м., ценой по 37 000 руб. кв. м., что = 1 369 000 руб.
1/2 дуплекса без отделки., ценой по 20 000 руб. за 1 кв. м., что = 3 560 000 руб.
Слайд 78План межевания участка
В данный момент ведется
межевание участка 7 500
кв. м. на 8 участков от 600 до
1 767
кв. м.
После завершения межевания (июнь 2016 г.)
начнется ввод домов в эксплуатацию,
подключение коммуникация
и старт продаж.
Слайд 79Документы прошли полную юридическую проверку
Слайд 82Анализ рынка новостроек (цены без отделки)
Слайд 83Анализ рынка новостроек (цены без отделки)
Минимальная цена = 41 700
руб. за 1 кв. м.
Средняя цена = 52 600 руб.
за 1 кв. м.
Слайд 88Предложение для клиентов
Мы группа инвесторов, которая занимается созданием доступного жилья.
Самый
задаваемый вопрос: Почему такая низкая цена?
Мы рассматриваем только большие дома,
более 300 кв. м., которые относится к разряду бизнес жилья. Продать такие дома целиком при сегодняшней ситуации в экономике довольно сложно, т.к. дом имеет большой метраж, соответственно большую цену. Кризис в самом разгаре. Банки сократили кредитование. Мы выкупаем дома на собственные средства за наличный расчет, за счет чего имеем дополнительную скидку, делаем ремонт и передаем Вам готовые квартиры эконом размера 25-60 кв. м.
ВЫГОДА ОЧЕВИДНА!
Вы получаете полноценную квартиру по цене комнаты уже в ПОСТРОЕННОМ ДОМЕ БИЗНЕС-КЛАССА!
Вы получаете жилье класса бизнес по цене эконом!
Вы получаете отдельное свидетельство на собственность!
Вы можете там прописаться!
Вы можете это продать!
Вы экономите на коммунальных платежах.
У Вас есть своя парковочное место и зона барбекю.
Территория поселка ограждена бетонным забором, на въезде автоматический шлагбаум!
Все наши объекты тщательно проверяются квалифицированными строителями и юридическим бюро. Мы даем гарантию юридической чистоты сделки!
Запись на просмотр: 8-911-709-77-75 Пётр.
Слайд 90Дополнительные возможности проекта
На территории имеется участок 6 соток под строительство
еще 1 дуплекса, либо частного дома. Оценочная стоимость участка =
2 млн. руб. В случае строительства возможно увеличение чистой прибыли до 3 млн. руб.
Поселок огорожен забором из железобетонных плит.
Слайд 91
Skype: pkem1973
E-mail: bogatyrev@metr-sq.ru
8 (911) 709-77-75
Контакты
www.metr-sq.ru
Председатель Совета директоров
Группы компаний Метр квадратный
П.Г. Богатырёв
Слайд 92Бизнес-план строительства жилого комплекса Ижорская Слобода в Ленинградской области, площадью
60 000 кв. м.
Санкт-Петербург, апрель 2016 года
Слайд 93Предложение для инвестора
Необходимый объем инвестиций = 200 000 000 руб.,
под 21 % годовых, сроком на 3 года. Залоговое обеспечение
– земельные участки и ДДУ на сумму 0,5 млрд. руб.
Выигрыш инвестора = 50 % от чистой прибыли в проекте, что = 250 000 000 руб.
Основные параметры предлагаемого проекта:
Земельные участки = 2,58 Га и 0,79 Га = 3,37 Га.
Продаваемая площадь жилья = 55 000 кв. м.
Продаваемая площадь коммерции = 5 000 кв. м.
Сегмент – панельное домостроение эконом класса.
Объем реализации = 3,5 млрд. руб. Чистая прибыль = 500 млн. руб.
Срок реализации = 2016-2022 гг.
Кол-во жилых корпусов = 2
Этажность = 9-18
Слайд 98Параметры проекта застройки микрорайона 24 Га.
Основные параметры проекта:
Земельный участок =
24 Га
Общая площадь жилья = 228 000 кв. м.
Объем
реализации = 12,5 млрд. руб.
Срок реализации = 2013-2023 гг.
Кол-во жилых корпусов = 8
Этажность = 10-18
Согласно административно-территориальному делению участок относится к Тосненскому району Ленинградской
Области, однако, по сути, расположен вплотную к г. Колпино, на улице, территориально разделяющей
Санкт-Петербург и Ленинградскую область. Район имеет широко развитую социальную инфраструктуру, имеются
поликлиники, детские сады, школы, множество торгово-развлекательных центров.
В настоящее время к микрорайону строится продолжение ул. Софийской, что позволит напрямую выезжать на КАД
и въезжать в город Санкт-Петербург по кратчайшей дороге.
На объекте закончено строительство и введен в эксплуатацию корпус № 3, общей площадью 26 000 кв. м.
Получено разрешение и ведется строительство 1 очереди корпуса № 1, общей площадью 66 000 кв. м.
Пройдена экспертиза на корпуса № 4 и № 6 общей площадью 60 000 кв. м.
Объект строительства обеспечен всей инженерной инфраструктурой.
Получены ТУ к сетям ГУП «Водоканал СПб», ГУП «ТЭК СПб», ОАО «ЛОЭСК», ГУП «ТЭК СПб».
Слайд 102Разрешение на строительство первой очереди
Слайд 104Положительное заключение экспертизы - корпус № 4
Слайд 105Положительное заключение экспертизы - корпус № 6
Слайд 107
Skype: pkem1973
E-mail: bogatyrev@metr-sq.ru
8 (911) 709-77-75
Контакты
www.metr-sq.ru
Председатель Совета директоров
Группы компаний Метр квадратный
П.Г. Богатырёв
Слайд 108Факторы влияющие на доходность проекта.
1. Вход в проект:
•Стоимость
выкупа прав аренды
•Инвестиционный контракт
•Доля города
•Обременения
•Составляет порядка 10-20%
от общего бюджета строительства
Слайд 109Факторы влияющие на доходность проекта.
2. Коэффициент эффективности здания /
планировочные решения
• Оптимальные параметры потери площадей/некоммерческие площади (места общего пользования,
лифты, холлы, проходы):
– офисы: класс «А» - 12-15% от общей площади здания
– торговля: в районе 30% (без учета площади паркинга) в зависимости от формата ТЦ/ТРЦ
– склады: как правило вся площадь сдается в аренду логистическим операторам/арендаторам (потери площадей минимальные – это только технические помещения)
Слайд 110Факторы влияющие на доходность проекта.
3. Паркинг
Себестоимость строительства третьего
подземного уровня удорожает строительство на 25% (по сравнению со вторым
подземным уровнем)
Паркинг в ТЦ/ТРЦ – некоммерческие площади, являются обременением
Паркинг и разворотные площадки в складах – занимает порядка 50% от ЗУ
Слайд 111Поиск инвестиций
www.napartner.ru
www.avito.ru
https://boomstarter.ru
https://planeta.ru
А также:
Своё окружение
Банки
ЖСК, ЖНК
Потребительские кооперативы
Слайд 112Объединение капиталов
Объединяйте капиталы, знания и опыт, усилия
для достижения великих
результатов.
Больше денег = больше возможностей
Слайд 113РЕАЛИЗАЦИЯ ОБЪЕКТОВ
НЕДВИЖИМОСТИ
ЧАСТЬ VI
Слайд 114Классические форматы реализации недвижимости
Расклейка
Холодные и тёплые звонки
Интернет
Слайд 115Новый формат реализации недвижимости – фронт офисы
Слайд 116Возможности фронт-офисов
Реклама жилищных комплексов
Получение заявки на покупку квартиры
Возможность выбора и
бронирование квартиры
Раздача рекламных материалов
Сбор документов на одобрение ипотеки
Предварительный расчёт ипотеки
в реальном времени
Проведение рекламных акций
Живая работа с клиентом
Индивидуальный подход к клиенту
Возможность презентации всего ассортимента застройщика
Распечатка информации по квартире выбранной клиентом
Продвижение в социальных сетях
Контроль работы менеджеров ФО
Видеонаблюдение on-line
Работа в CMR-системе
Горячая линия на 8-800
Слайд 117Достижения за последние 6 месяцев
2000
обратившихся
клиентов
60
закрытых
сделок
30
сделок
в работе
300-400
ежемесячных
заявок
>80
объектов
в работе
>10
прямых договоров
с застройщиками
>30
субагентских
договоров
3
действующих
фронт-офиса
>30
человек
в компании
Слайд 118Агентства тратят
сотни тысяч рублей, а иногда и
МИЛЛИОНЫ РУБЛЕЙ
на рекламу и продвижение, получая
ДЕСЯТКИ ЗАЯВОК
в месяц
Формат фронт-офиса
ежемесячно
обходится в
35 000 РУБЛЕЙ
на содержание стойки, генерируя
СОТНЮ ЗАЯВОК
в месяц
Слайд 121Проверенность и надёжность
Наличие филиальной сети
База вторичной недвижимости
Прямые договоры с застройщиками
Разработанный
бренд-бук
Бренд с историей
Слайд 123Клиентоориентированный продукт
Отработанные методы продажи
База своих новостроек
Удобное расположение
Продукт
Слайд 126Вы должны быть в курсе о каждом клиенте!
С внедрением CRM-системы
у Вас есть возможность видеть все Ваши созданные Лиды и
их конвертирование в сделку.
Сегодня установлены следующие статусы:
Внесён в CRM – появляется после создания Лида
Первичный контакт – устанавливается руководителем отдела продаж (РОП) после общения с клиентом и выяснения адекватности Лида.
Передан агенту – устанавливается РОП при назначении Исполнителя – агента
Показы объекта – устанавливается РОП при начале просмотров и показов
Подписан договор – устанавливается РОП при согласии клиента на проведение сделки (купли-продажи) через нашу компанию
Аванс – устанавливается РОП при внесение денежных средств на покупку квартиры
Регистрация – устанавливается РОП при регистрации сделки
Договор исполнен – устанавливается РОП при выполнении условий по сделке. Данный статут говорит о том, что заявка, которую Вы принесли, принесла Вам деньги!
Отказ – отказ клиента от работы с нашей компанией
Некачественный контакт – неверно предоставленные данные (телефон, почта)
Слайд 1312 дня по 8 часов
Подробный разбор
и практические упражнения
на
интенсиве
пошаговые инструкции
скрипты и бизнес-процессы
знакомство с CRM-системой
планирование и финансы
как управлять фронт-офисом
Слайд 132ЗАРАБАТЫВАЙ НА
НЕДВИЖИМОСТИ
ОТ 50% ГОДОВЫХ
ЧАСТЬ VII
Слайд 133Отсутствие денег
на развитие бизнеса –
основной вид
самообмана
Слайд 134Предложение о Партнёрстве
Входите в Проекты БЕЗ денег
существующими активами и знаниями!
Слайд 135Партнёрская программа Метр квадратный
Слайд 136Партнёрская программа Метр квадратный
Слайд 137Готовое решение
Будь №1 в своём регионе!
цены на аренду могут
меняться в зависимости от региона и типа помещения
Для входа достаточно
235 000 руб.
Слайд 139МЕТР КВАДРАТНЫЙ
инвестиции • девелопмент • недвижимость
Бизнес-план реализации 3 168 кв.
м. малоэтажного жилья по адресу: Ленинградская область, Всеволожский р-н,
г.
п. им. Свердлова, ул. Овцинская, линия 4, участок 15.
Слайд 140Предложение для Инвестора
Предложение для Инвестора № 1:
1-20 % в
проекте = от 500 000 руб. до 10 000 000
руб.
Доходность от 50 % годовых. Срок реализации проекта – 10 месяцев.
Предложение для Инвестора № 2:
1 000 000 руб. - 10 000 000 руб. под 25 % годовых без залога
(личные поручения физических либо юридических лиц)
либо под 21 % с залоговым обеспечением.
Срок займа = от 9 до 12 месяцев.
Слайд 141Бизнес-план реализации коттеджного поселка площадью 6 Га, расположенного по адресу:
Лен. область, Всеволожский р-н, Свердловское городское поселение, пос. Маслово.
Санкт-Петербург, май
2016 года
Слайд 142Предложение для Инвестора
Предложение для Инвестора № 1:
1-49 % в
проекте = от 630 000 руб. до 30 870 000
руб.
Доходность от 50 % годовых. Срок реализации проекта – 2 года.
Срок возврата инвестиций = 12 -15 месяцев.
Предложение для Инвестора № 2:
5 000 000 руб. - 32 000 000 руб. под 25 % годовых без залога
(личные поручения физических либо юридических лиц)
либо под 18 % с залоговым обеспечением.
Срок займа = от 12 до 24 месяцев.
Слайд 143Предложение для клиентов (уже в продаже)
Слайд 144Бизнес-план реализации земельного участка площадью 1,79 Га, расположенного по адресу:
Лен. область, Всеволожский р-н,
пос. Новосаратовка
Санкт-Петербург, май 2016
года
Слайд 145Предложение для Инвестора
Предложение для Инвестора № 1
Продажа земельного участка 1,7
Га. Цена = 42 500 000 руб.
Предложение для Инвестора №
2
Совместное освоение земельного участка – строительство ресторана на воде, гостевых домов, центра отдыха и досуга.
Собственник земельного участка входит в Проект земельным участком (оценка 42,5 млн. руб.), Инвестор – денежными средствами от 21 250 000 руб. (доля 1/3) до 42 500 000 руб. (доля 50 %).
Слайд 147К финансовой свободе через развитие личности
Слайд 148
Skype: pkem1973
E-mail: bogatyrev@bogatp.ru
8 (911) 709-77-75
Контакты
www.metr-sq.ru
www.bogatp.ru
http://vk.com/bogat
https://www.facebook.com/bogatp
https://instagram.com/bogatyrevpetr
