Практическое занятие. Разработка и анализ эффективной маркетинговой

данные, составьте эффективную маркетинговую коммуникацию для рекламируемых товаров, услуг.

которая может быть представлена отдельными лицами или всем обществом.

Целевая аудитория

может состоять из следующих сегментов:

потенциальных покупателей продукции компании;
потребителей;
тех, кто принимает решение о покупке;
тех, кто влияет на принятие решения о покупке.

на следующие:
познавательные цели – основаны на внушение клиенту определенной информации

о товаре / услуге;
эмоциональные цели – основаны на изменении отношения клиента к рекламируемому товару / услуге;
- поведенческие цели – побуждают клиента к действию.

основой успешной маркетинговой коммуникации.
В этой основе лежит разработка содержания обращения,

формирование структуры обращения, оформление обращения и выбор оптимального источника обращения.
При разработке содержания обращения выделяют три типа призывов:
-рациональный призыв (рассчитан на интересы аудитории и показывает, что продукт предоставит заявленные преимущества);
-эмоциональный призыв (призван вызвать отрицательные или положительные эмоции, мотивирующие потребителей к покупке);
- моральный призыв (направлен на чувства адресатов о справедливости и морали).

на два типа:
личные каналы коммуникации – это общение двух или

более человек с целью ознакомления, обсуждения и/или продвижения товара или услуги;
неличные каналы коммуникации передают обращение без личного участия и включают в себя средства массовой информации.

методами и зависит от целей коммуникации.

Основными методами определение общего бюджета

являются:
метод оценки возможностей;
метод «бюджет в процентах к объему сбыта»;
метод соответствия конкурентов;
метод целей и задач.

данном этапе необходимо проанализировать и выбрать разнообразные методы и инструменты

продвижения рекламируемых товаров/услуг, которые позволять стимулировать продажи и создать лояльных покупателей.
Основными инструментами продвижения может быть:
реклама;
стимулирование сбыта;
связи с общественностью и публикации;
личные продажи;
прямой маркетинг.

при помощи опросов случайно отобранной аудитории, анкетирования, телефонного интервью, фокус

– групп, личного интервью.

коммуникаций и координация этого процесса осуществляет при помощи интегрированных маркетинговых

коммуникаций.