Слайд 1
Программа вебинара
Продающие тексты для товаров и услуг, за которыми будут
охотиться клиенты
Что такое копирайтинг, виды райтинга, современные требования к веб-контенту
7
шагов к продающему тексту. План
3. Заголовки, подзаголовки
Слайд 2Кому интересно? Вам!
Если вы:
предприниматель, владелец /владелица бизнеса
онлайн-тренер
Коуч, преподаватель,
консультант
Копирайтер, работаете в PR, маркетинге
Работаете со словом
Или вам просто интересно!
Слайд 3Оффер
Если вы не в силах написать текст сами,
не
спешите отдавать его фрилансеру.
Вы напишете его сами уже на
третьем занятии или даже раньше!
Вы удивитесь их изменениям. И ощутите это на своем кошельке!
Слайд 4Сайт: рishem.pro
Филолог, журналист, прозаик.
Более десяти лет в журналистике
(«Комсомольская
правда»,
«Московский комсомолец»,
«Московская газета»,
федеральные СМИ,
авторская передача на
ТВ ).
Копирайтингом начала заниматься в 2011
году на биржах.
Первые тексты писала по стоимости 100 рублей
за текст.
Через три месяца подняла стоимость в 10 раз.
Через год выпустила книгу о копирайтинге.
Ещё через год она была переиздана издательством:
предыдущий тираж раскупили. Речь о книге «Копирайтинг.
Тексты, которые продаются», издательство «Феникс ХХI век» (2-е издание).
Экс — редактор издательства «Эксмо». Открывала серию по бизнесу.
Слайд 6Пишет прозу, готовит к изданию несколько книг.
Роман «Жертва для
Локи» вошел в лонг-лист независимой литературной премии «Дебют».
Автор курсов для
пишущих людей.
Сегодня в качестве райтера, e-mail-маркетолога и коуча работает над проектами по написанию текстов для сайтов,
блогов, книг.
Слайд 7
Что такое копирайтинг, виды райтинга и современные требования к веб-контенту
Копирайтинг
– продажа словом письменным (Г.Хэлберт)
Продающие тексты для товаров и
услуг, за которыми будут
охотиться клиенты
Слайд 8
Виды райтинга: статьи, посты, тексты на блог, описания, эссе и
так далее
Всё это – Слово письменное
Современные требования к текстам
Информативность
Структурированность,
последовательность изложения
Подача
«Много воздуха» (не воды:)
Сжатость, краткость
Слайд 97 шагов к продающему тексту
Интерес
Боль. Описание проблемы. История –
демонстрация боли
Решение. Иллюстрации, описание, кейсы
Раскрытие: как исполнится? Выгоды,
преимущества
Предложение. УТП. Обоснование цены
Призыв
Дедлайн
Слайд 10Ваше предложение
Ответьте себе на вопрос:
Что именно вы продаёте?
Какая главная мысль вашего послания?
Приходите на тренинг «Худоба сейчас!»
И получите скидку 40 % на консультацию психотерапевта!
Всего за 10 часов тренинга вы поймете, как НЕ совершить
10 типичных ошибок при начале новой жизни!
Купите у нас кухонный комбайн. С нас - пожизненное обслуживание!
Хотите ГАРАНТИРОВАННО похудеть навсегда?
Ввожу вас в состояние гипноза – сканирую сознание клиента,
тщательно обрабатываю данные
и выдаю эффективный результат!
Слайд 13Интерес переходит в описание боли
Слайд 14Боль. Описание проблемы
2. Боль. Описание проблемы
Слайд 163. Демонстрация проблемы, больше боли
Может быть в виде истории
Слайд 19Проблема переходит в решение /предложение
Слайд 205. Иллюстрации решения, кейсы. Обещание
Слайд 23Раскрытие: как исполнится? Выгоды, преимущества
Слайд 27Предложение. УТП. Обоснование цены
Слайд 34Призыв к действию
Что именно будет делать покупатель, когда нажмет
эту кнопку? Что с ним случится? Куда он попадёт?
Повторите
ваш оффер!
Без призыва к действию читатель не знает, куда ему податься.
Дайте четкую инструкцию: «Закажите сейчас»
и потом …
«Нажимаете на кнопку и попадаете в рай земной. Оплатить путешествие можно всеми возможными способами.
После этого в течение 3 недель вы получите заказ - рай земной - прямо на дом».
И пошагово направляете человека к оплате.
Слайд 38Deadline
«Зачем откладывать на завтра то,
что вы все равно
сделаете?
Каждый потерянный день
будет стоит вам денег!»
Мотивированное ограничение
Слайд 39Заголовки – боеголовки!
Подзаголовки
Заголовок должен делать сразу три вещи:
привлекать внимание
квалифицировать читателя под целевой профиль
говорить о главной
выгоде
Слайд 4010 Шагов Быстрого
Написания
Salesletter по Гэри Хэлберту
Слайд 42
1. Подзаголовки исключают "кирпич", на странице, дробят текст. Читателю есть
за что зацепиться глазом.
2. Смысловые блоки, ваши мысли, которые
вы раскрываете текстом.
Какие риски стоит закладывать на этапе планирования
Где искать поставщиков
Как исключить невыкупы товара
Это как названия подглав большой главы.
Броские, яркие или провокационные, с игрой слов – на ваше усмотрение.
Статья об ЭКО
1 Отношение к пациенту – главное в ЭКО. (Заявлено одно из преимуществ клиники - тёплое отношение к пациенткам)
2 На все воля Божия (Снятие возражения о том, гарантирован ли 100%-й результат процедуры)
3 Киндарова дарит «киндеров» (Обыгрывается: фамилия главной героини как ассоциация с ее деятельностью).
Слайд 44Боли
Как подступиться к тексту, как его вообще писать
Неумение выделить
свое УТП
Неумение дать допвыгоды
Хороших спецов больше нет
Непонятно – как писать
тексты, чтобы они продавали
Если хочешь сделать хорошо, сделай сам
Продающие тексты – вообще миф
Продающие тексты могут писать только спецы, а их нет
А их услуги дороги и результат не измерить
Слайд 45Реальность
Беспомощность
потеря время и денег на переделки
нет конверсии
незнание стандартов и
как на самом деле хорошо
как заполнить описание
нет времени
заниматься
нет таланта
не хочется
каждый должен заниматься своим делом
Слайд 46Страхи
написание текстов берёт много времени
всё это зря
вас обгонят конкуренты
не
достигнете успеха
недополучите прибыль или уйдете в минус
Слайд 47Мечта
Мечта, чтобы все само собой сделалось
Чтобы как-то сами покупали услуги,
товары
Слайд 48Мета-задача
Хотите:
понять, что не так
как сделать, чтобы текст стал
продавцом 24Х7 – голубая мечта!
волшебную таблетку с помощью системы шагов
Слайд 49Что мешает вам
решить проблему
Берет много времени
Нет знаний и навыков
Не хочется тратит на это время, которое можно вложить в
бизнес
Слайд 50Подробный пошаговый курс
«Просто копирайтинг.
Напиши себе ещё больше денег!»
zarina.copywriting.ru
Слайд 51
Вам больше не нужно гадать, как сделать продающее описание продукта
Как создать истинное УТП, основные и дополнительные выгоды
Компетентность. Если
вы даёте задание копирайтеру, то сможете отличить профессиональную работу от дилетантской
Значит, не будет переплат или мучений с бесконечными переделками
Как курс решит вашу проблему
Слайд 52Программа курса
Что такое копирайтинг. Ваши Цели и Задачи. Цели и
Задачи текста. Ваша Сверхзадача и как ее решает текст
Аудит вашей
аудитории. Знакомьтесь: я ваш клиент! Игровое задание.
21 вопрос клиенту по чек-листу. Их ценности, предпочтения. Комфорт в получении знаний
3. УТП настоящее и ложное. Как конкуренты помогают вам продать дороже? Для чего им ваш товар, услуга.
Выгоды озвученные и неочевидные. Выгоды «последняя капля»
4. Гипнотические тексты и истории на миллион от мастеров копирайтинга. Разбор. Заголовки – боеголовки. Вы напишете их не менее 50-ти и протестируете несколько!
Нелогичная мощь «лишние» слов – ад Главреда.
Слайд 53Программа курса
5. Цеплять так цеплять! «Крючок» для клиента. Легальные и
нелегальные
6. Как продать цену максимально дорого? Цена и ценность.
Разбиваем цену. Сравниваем, показываем ценность
7. 10 шагов к настоящему продающему тексту. Практический разбор. Структура продающего текста в примерах. Трех, - четырех, пятичастность – что лучше работает в каждом отдельном случае?
Точки G мощного текста на что именно они воздействуют? Язык. Глаза. Уши. Живот. Точка Х. Волшебные тропы, ведущие к красивым продажам (средства выразительности речи). Кино словами. Соблазните его без единого движения!
Слайд 54Программа курса
9. Ошибки НЕкопирайтеров, которые стоят слишком дорого. Как их
избежать. «Копирайтер от Бога напишИт вам письмо»
10. Безумные отчаянные методы
стимуляции себя – как писать, если не пишется ВООБЩЕ?
LSI-копирайтинг VS SEO. Сторителлинг
Продвинутые приемы редактуры. В каких случаях уместна редактура по Главреду? Воскресите текст или убейте его!
Слайд 55
1. Понять ЦА
2. Выявить УТП
3. Уяснить структуру продающего текста
4. Научиться
писать заголовки
Составить контент-план на месяц!
Что нужно на начальном этапе
Слайд 56Что вы умеете и делаете после курса
Определяете свои проблемы в
написании текстов
Определяете цели и задачи, которые решит навык написания текста
21
вопрос клиенту по чек-листу.
Ваш клиент «живет в вашей квартире», а вы «ходите в его ботинках». Узнаёте его прекрасно, благодаря наблюдения и чек-листу
Находите несколько настоящих УТП. Досконально знаете конкурентов и берете лучшее у себя самого
Имеете навык написания заголовков, который остается с вами навсегда, а ваши чеки увеличиваются в разы
Слайд 57Что вы умеете и делаете после курса
Умеете привлекать внимание нужного
клиента одной фразой
Показываете ценность, и цена становится второстепенной. Уменьшаете цену
до микро-размера без лжи и ущерба для своего кошелька
Понимаете, что продающий текст состоит из фрагментов. Собираете свой пазл в текст. Структурируете ваши тексты
Прекрасно владеете словом, восхищаете. Люди хотят идти за вами, быть на вас похожим
Пишете грамотно! Что резко поднимает вас в глазах клиента. К вам относятся как к серьезному профессионалу, у которого не бывает мелочей
Слайд 58Что вы умеете и делаете после курса
Вы – 1 на
100. У вас не бывает писательского затыка и боязни чистого
листа. Вдохновение приходит, как только вы захотите
Владеете LSI-копирайтингом и SEO.
У вас несколько личных продающих историй. Ваши тексты релевантны запросам клиентов.
Вы как личность вызываете доверие, ваши тексты шепчут клиентам: я такой же, как ты, и знаю, что это твой ШАНС!
Вы узнали и применили на своих текстах продвинутые приемы редактуры от Стивена Кинга, Джо Витале и Главреда. Смотрите «глазами клиента» на свой товар/услугу
Слайд 59Итоговые результаты после курса
Готовые инструменты навсегда
Планы продающего текста (лендинг,
статья, пост, объявление на сайте знакомств
Пошагово, под нашим чутким
руководством, пишете первые тексты
Тестируете их закрытой группе и на клиентах
Получаете хорошую открываемость, глубину просмотра, время на сайте, меньше процент отказа
Сайт поднимается в поиске без бюджета
Получаете ультравостребованные навыки сторителлинга
Пишете убедительно и грамотно
Слайд 60Изменения
на всю жизнь
Вы получите больше,
чем
просто навык
написания текстов
Навсегда больше свободы и времени для
важных дел
Меньше рутины и холостых выстрелов
Больше энергии для ваших сильных сторон
Новые знакомства, связи, партнёры, круг общения
Может быть, напишете книгу!
Больше удовольствия,
любви – к детям, любимой/любимому, родителям, миру, себе!
Слайд 61Сбывание мечт
Теперь вы спокойно можете:
Стать тренером, курсы которого разрывают
на части
Брать хороших клиентов и побольше
Спокойно развивать бизнес
Заниматься любимым делом,
при этом получать доход
Перестать браться за всё и ничего не успевать
Наслаждаться статусом успешного человека
…личным счастьем и семейным благополучием
Жить и отдыхать там, где хочется
Слайд 62Ваши ощущения и возможности после курса
Ощущение уверенности, помощника рядом
Освобождаете
энергию и время для своих сильных сторон
Стабильный доход. Жизнь
мечты!
Гармония внутренняя и внешняя
Ваши близкие видят вас чаще
Вы проводите время с детьми, читаете им книжки
Слайд 63
Пишите, добавляйтесь, берите полезное!
Сайт: Pishem.pro
Курс «Просто копиратинг.
Напиши себе
ещё больше денег!»:
Zarina-copywriting.ru
Vkontakte
Копирайтинг для бизнеса
Instagram
#pishem.pro
#zary-nochka
Почта
elska@inbox.ru
Слайд 64Вы никогда не будете
прежним!
До встречи на курсе!
