Разработка концепции позиционирования

концепции позиционирования
Направления позиционирования
Правила построения и использования карт восприятия
Ошибки и способы

модификации неблагоприятного позиционирования
Использование методов маркетинговых исследований в разработке концепции позиционирования

позиционирования предполагает определение следующих факторов:
отличительные свойства, на которые благоприятно реагируют

потребители;
восприятие позиции конкурирующих марок и фирм в отношении этих свойств;
наилучшую позицию, которую следует занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных потребителей и позиций конкурентов;
маркетинговые средства для защиты и занятия выбранной позиции.

которые каждая группа потребителей ожидает от товара;
использовать творческие методы и

интуицию исследователей при проведении позиционирования;
разрабатывать идеальную карту расстановки конкурентов на рынке по определяющим параметрам товара или предприятия;
использовать карты позиционирования для идентификации возможностей, определения текущего и искомого позиционирования на рынке товара или услуги;
разрабатывать дифференцированный товар, который создаст уникальную рыночную долю «сознания», что особенно важно для целевого сегмента рынка;
тщательно осмысливать всевозможные варианты позиционирования в соответствии с выбранной стратегией маркетинга на предыдущих этапах стратегического маркетингового планирования;
разрабатывать пути защиты выбранной позиции с помощью имеющихся ресурсов и отличительных сильных сторон предприятия;
защищать позиции путем агрессивного, мобильного контрнаступления, предполагающего противопоставление данного товара и введение новых моделей;
во время разработки товара убедиться, что качество, заложенное в отличительных особенностях, наиболее эффективно влияет на желаемое конкурентоспособное позиционирование товара на рынке, т.е. является наиболее важным для потребителей выбранного целевого сегмента;
устанавливая цену на позиционируемый товар, необходимо определить, какой объем качества заложен в продукт сверх качества, предлагаемого конкурентами, и сколько конечные потребители готовы платить за это дополнительное качество сверх цены конкурентов;
приблизительно оценивать экономическую эффективность предлагаемой стратегии позиционирования (достигнет ли ожидаемый объем продаж и доля рынка поставленной цели).

стратегии достижения желаемой позиции

уровне товарной категории;
на уровне товаров, удовлетворяющих одну и ту

же родовую потребность;
на уровне потребностей.
Определение характеристик товаров
Оценка значимости характеристик товара для потребителя
Определение позиций товаров-конкурентов по важнейшим характеристикам товаров
Определение «идеальной» точки для потребителей различных сегментов
Построение карт позиционирования

конкурентных преимуществ или различий с конкурентами.

конкурентов с занимаемых позиций

аудитории или ее нужд;
Планируются изменения в стратегическом направлении компании;
Появляется новая

или обновленная корпоративная особенность;
Изменяется позиционирование конкурентов или появляются новые конкуренты;
Происходит важное событие во внешней среде;
Своевременным является повторное открытие утраченных ценностей.

группу)
Потому что она (указать стратегическое конкурентное преимущество)
И в результате (ключевое

предложение – рациональные и эмоциональные выгоды)

использованию или применению
по потребителю
Позиционирование по статусу
По принадлежности к общественному

движению
по категории продукта
по соотношению цена-качество

представление позиций конкурирующих марок/ товаров относительно друг друга по наиболее

важным для потребителей свойствам товара, значение которых нанесено на оси координат
Построению карт позиционирования должно предшествовать проведение исследований потребительских мнений (пример анкеты для изучения позиции товара, марки представлен в приложениях)

тем вероятнее конкуренция между ними, так как покупатель воспринимает эти

марки как схожие;
Чем ближе марка к идеальной точке, тем вероятнее, что ей будет отдано предпочтение;
В окрестности идеальной точки могут существовать разрывы, представляющие собой потенциальные рыночные сегменты.

позиционирование
Сомнительное позиционирование

взгляды на конкурирующую марку
Привлечь внимание к игнорируемым атрибутам
Модифицировать требуемый уровень

атрибута

используемые методы в целях позиционирования
Качественные
Ассоциативные методы
Методы завершения предложения или ситуации
Методы

конструирования ситуации
Экспрессивные методы
Количественные

каким из полюсов изображенных ниже шкал располагаются Ваши впечатления о:
нашей

туристической фирме – галочкой («V»);
главном, на Ваш взгляд конкуренте нашей фирмы (на полях укажите название конкурента) – крестиком («Х»);
«идеальной» фирме – точкой («.»).»