Рыночные методы ценообразования

ориентацией на конкурентов

Рыночные методы ценообразования
Покупатель

Продукт

Ценности
Цена
Затраты
Технология
Алгоритм формирования цен на основе ценности

удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е.

В маркетинге под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага.

Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

метод расчета экономической ценности товара

метод оценки максимально приемлемой цены.

к следующим расчетам:
определение совокупности применений и условий применения товара;
выявление неценовых

Метод оценки максимально приемлемой цены

Преимущества метода

Метод особенно полезен для установления цен на промышленные товары.

Недостатки метода

Чем больше будет повышаться цена, тем сильнее ее неприятие покупателем.

компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом

Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

Преимущества метода

Эффективен при грамотном прогнозе спроса, так как способствует получению максимальной прибыли

Недостатки метода

Трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки.

фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;
она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;
спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только / или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому

Применение этого способа имеет смысл только при условии, если спрос на соответствующие товары и услуги меняется в зависимости от изменения цен и если можно стабильно строить прямую совокупных издержек, сумев четко разграничить их постоянные и переменную составляющие.

Преимущества метода

Используется для назначения ориентировочной цены, способной принести прибыль.

Недостатки метода

Применяемый анализ максимального пика убытков и прибылей достаточно сложен и трудоемок.

Метод анализа пика убытков и прибылей

конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
Метод

Каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.

Преимущества метода

Продавая продукцию по рыночным ценам, компания становится конкурентно-способной.

Недостатки метода

Издержки на единицу продукции у разных фирм разнятся, поэтому рыночная цена не всегда приносит желаемую прибыль.

Применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары (цемент, сахар, техосмотр легковых автомобилей).

свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой

Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки .

Преимущества метода

Продукция фирм при данном методе конкурентно- способна.

Недостатки метода

Трудно получать желаемый уровень прибыли при следовании за сильным лидером, который может играть ценами для вытеснения конкурентов.

Применяется для поддержания спрос на продукцию предприятия.

цен
Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном

Особенность первичных цен

Независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта. Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен.

Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возможность повышения цен. Это обычно наблюдается в тех случаях, когда по той или иной причине среди покупателей или продавцов широкое распространение получает мнение, что можно отменить или изменить привычные цены. В качестве конкретного примера такого ценообразования можно назвать такие товары, как жвачка, шоколад, сок.

схожий с методом привычных цен. Примерами товаров такого типа могут

Продажа таких товаров по низким ценам не представляется возможным.

Под престижным ценообразованием, как одной из его разновидностей, понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, с использованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.

Преимущества метода

Спрос на престижные товары практически не колеблется в зависимости от цен на них.

Недостатки метода

Потребители переплачивают деньги за престижность, таким образом, сужается круг людей способных приобрести товар.

ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного

В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают.

Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар

понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона.

Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, бывает трудно рассчитывать на то, что удастся, сторговать, себе наиболее приемлемую цену.

Преимущества метода

При востребованности продукции рынком предприятие способно получить очень высокую цену за продукцию.

Недостатки метода

Трудность определения пределов цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления.