Сегментация потребителей по схеме пяти W (методика Шеррингтона) Вопрос Способ

типу товара. Например: вино в бутылках, бумажных упаковках, разливное и

т. д.
Who?
Сегментация по типу потребителя. Например: мужчины, женщины, дети, подростки и т. д.
Why?
Сегментация по типу мотивации к совершению покупки. Например: выгодные цены, каждодневная необходимость и т. д.
When?
Сегментация по ситуации, в которой совершается покупка. Например: к празднику, перед работой, на week-end, перед посещением гостей, в сезон и т. д.
Where?
Сегментация по каналам сбыта. Например: продажа в магазинах, специализированных салонах, интернет-магазинах, ларек, супермаркет и т. д.

Для этого нам необходимо знать основные устойчивые характеристики:

учитывать: местоположение региона, динамику его развития, численность и плотность населения,

доступность средств массовой информации, климат, развитость транспортной сети и др.

национальность, профессия, образование;

социальная группа, этапы жизненного цикла семьи, черты характера, жизненная позиция,

доминирующие мотивы поведения, образ жизни, система ценностей; этапы жизненного цикла семьи;

доминирующие мотивы выбора и частота потребления конкретной позиции, способность откликнуться

на новые акции.

опрос в Интернете. Таким образом выделение целевой аудитории позволяет более

эффективно позиционировать ваш товар, а также тщательней проработать методы воздействия на потенциальных потребителей.