Слайд 1
ТЕМА 3. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЇ
ІНФОРМАЦІЇ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ
3.1. Система маркетингової
інформації в міжнародному бізнесі
3.2. Внутрішня маркетингова інформація
3.3. Моніторинг міжнародного бізнес-середовища
3.3.1. Моніторинг міжнародного макросередовища
(SLEPT- і PEST-аналіз)
3.3.2. Моніторинг міжнародного мікросередовища (цільового середовища)
3.4. Організація міжнародного маркетингового дослідження
3.5. Маркетингові дослідження зарубіжної фірми
Слайд 23.1. Система маркетингової інформації в міжнародному бізнесі
Маркетингова інформаційна система – це
система, яка включає сукупність людей, процедур, методів, технічних і програмних
засобів для збору з різних джерел, аналізу і інтерпретації інформації, та забезпечує її передачу менеджерам у формі, придатній для прийняття маркетингових рішень
Слайд 3
СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЇ
ІНФОРМАЦІЇ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ
Система маркетингової інформації
Внутрішня інформація
Зовнішня інформація
ресурсна
результуюча
аналітична
Дані моніторингу бізнес-явища
Результати маркетингових досліджень
Аудит маркетингу
Дані, отримані шляхом промислового
шпіонажу
Слайд 43.2. Внутрішня маркетингова інформація
Ресурсна інформація – сукупність даних, що характеризують потенціал
фірми у кількісному виразі (виробничі потужності, кількість працюючих, параметри матеріально-технічної
бази тощо)
Результуюча інформація – сукупність даних, що характеризують результати виробничої та комерційної діяльності фірми (обсяг виробництва продукції, обсяг родажів, соівартість, прибуток тощо)
Аналітична інформація – показники, що розраховуються структурними підрозділами фірми для оцінки ефективності виробничо-комерційної діяльності (динаміка прдажу по товарах і ринках, маркетингові витрати на одиницю продукції, обсяг продажу на одного працюючого, рентабельність, частка ринку тощо). Показники розраховуються на основі ресурсних і результуючих.
Слайд 5Джерела міжнародної маркетингової інформації
Слайд 6
3.3. МОНІТОРИНГ МІЖНАРОДНОГО
БІЗНЕС-СЕРЕДОВИЩА
Моніторинг міжнародного бізнес-середовища — це процес постійного
збору, обробки та аналізу даних про міжнародне бізнес-середовище з метою
пошуку можливостей для розвитку діяльності фірми, і виявлення загроз для вчасного реагування на них, який здійснюється персоналом фірми, що оперує на світовому ринку.
Міжнародне бізнес-середовище — система чинників макро- та мікросередовища, що сприяє або протидіє розвитку міжнародної діяльності фірми, в тому числі маркетингової.
Слайд 7Види міжнародного бізнес-середовища
Види міжнародного бізнес-середовища
за межами дослідження та впливом чинників
за
складністю
за рівнем контрольованості з боку фірми
національне
множинно-національне
регіональне
глобальне
статистичне
динамічне
турбулентне
Макросередовище
(переважно неконтрольоване)
Мікросередовище
(переважно контрольоване)
Слайд 8Аудит складових середовища та їх вплив
Визначення типу середовища
Ідентифікація ключових чинників
середовища
Визначення конкурентної позиції фірми
Виявлення та оцінка принципових можливостей і загроз
Визначення
стратегічної позиції
Стадії аналізу бізнес-середовища
Слайд 9Порівняльна характеристика моніторингу міжнародного
бізнес-середовища та маркетингового дослідження
Слайд 10 МОНІТОРИНГ МІЖНАРОДНОГО МАКРОСЕРЕДОВИЩА (SLEPT- і PEST-аналіз)
Моніторинг міжнародного макросередовища —
це процес постійного збору, обробки та аналізу даних економічного, правового,
політичного, соціально-культурного і технологічного характеру з метою пошуку можливостей для розвитку міжнародної діяльності та виявлення загроз для вчасного реагування на них, який здійснюється персоналом фірми.
SLEPT- і PEST-аналіз використовуються з метою ідентифікації тих чинників макросередовища, які суттєво впливають або можуть вплинути на майбутню діяльність фірми на зарубіжних ринках.
Слайд 11МОНІТОРИНГ МІЖНАРОДНОГО МІКРОСЕРЕДОВИЩА (ЦІЛЬОВОГО СЕРЕДОВИЩА)
Товари-субститути (загроза появи нових чи вдосконалення
існуючих)
Постачальники (ринкова позиція, спроможність відстоювати свої умови)
Існуючі конкуренти в галузі
Можливі
конкуренти (загроза виникнення, потенційна сила)
Споживачі (спроможність відстоювати свої інтереси та диктувати умови)
Елементи моніторингу мікросередовища
(п’ять сил, що визначають конкуренцію в галузі, за М. Портером)
Слайд 12Цілі вивчення зарубіжних споживачів
Слайд 13Поведінка зарубіжних споживачів
Чинники, що визначають поведінку
зарубіжних споживачів
Слайд 14Характеристика зарубіжних споживачів
і пріоритетні чинники процесу купівлі
Слайд 15АВС – аналіз споживачів
Розподіл існуючих споживачів продуктів (товарів, послуг) фірми
на групи А. В, С залежно від їх питомої ваги
у продажах, прибутку фірми або за іншими вагомими показниками чи критеріями
Слайд 16ОСНОВНІ ФУНКЦІОНАЛЬНІ СФЕРИ ДІЯЛЬНОСТІ КОНКУРЕНТІВ,
ЩО ПОТРЕБУЮТЬ АНАЛІЗУ НА ПОСТІЙНІЙ
ОСНОВІ
Слайд 203.4. ОРГАНІЗАЦІЯ МІЖНАРОДНОГО
МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ
Міжнародне маркетингове дослідження — це тимчасовий (дискретний)
процес збору, обробки, аналізу інформації за визначеним колом питань стосовно
стану і розвитку зарубіжних ринків (що відповідають меті дослідження), з’ясування яких необхідно для розв’язання конкретної проблеми, обґрунтування прийняття рішення з міжнародного маркетингу. Виконавцями міжнародного маркетингового дослідження є, як правило, спеціалізовані фірми, а також персонал фірми-замовника.
Слайд 21
Типи міжнародних маркетингових досліджень
Слайд 22Варіанти організації міжнародного
маркетингового дослідження
Виконавці міжнародного маркетингового дослідження
Власний персонал фірми
Національна
фірма, що працює у міжнародній мережі
Іноземна фірма, що працює у
міжнародній мережі
Спеціалізована фірма
Консалтингова фірма досліджувальної країни
або
або
або
або
або
Слайд 23ПОРІВНЯЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДІВ
МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ
Слайд 24ПОРІВНЯЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ВТОРИННОЇ
І ПЕРВИННОЇ ІНФОРМАЦІЇ В МІЖНАРОДНИХ
МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕННЯХ
Слайд 253.5. Маркетингові дослідження зарубіжної фірми
1 етап – комерційна ідентифікація; проводиться
фірмою самостійно
- ідентифікаційні дані про компанію
- торгівельні референції
- банківські референції
-
кредитні референції
2 етап – поглиблене вивчення; проводиться фірмою як самостійно, так і з залученням спеціалізованих фірм та експертів.
- юридичні аспекти
- економічні аспекти
- фінансові аспекти
- виробничі аспекти