Составление вакансии и сегментация кандидата

что в кадровом менеджменте можно и нужно использовать все те

технологии, которые используются в маркетинге. Подойдите к формированию вакансии, клиентом которой является Ваш потенциальный кандидат, так, как маркетологи составляют свои рекламные и маркетинговые послания, направленные на внешнего клиента – потребителя услуг компании. 

плохо.  ТД Солнышко – лучше, но тоже не очень хорошо.  ТД Солнышко,

эксклюзивный производитель/представитель таких-то услуг на рынке таком-то. – хорошо. 

этапе формирования вакансии.  Какие элементы важно указать:
срок существования компании;
миссию, как смысл

существования организацию, стратегическую цель – чего и когда хочет добиться компания;
ключевую ценность, которую компания несет своим клиентам;
ключевое отличие от конкурентов;
корпоративные компетенции – каких сотрудников ищет компания;

более конкретна причина, по которой вы набираете персонал, тем более

обоснованной она выглядит в глазах кандидата. Добавьте название товара, который вы выводите на рынок, региона, в котором открываете подразделение и т.д.   

агент», «страховой агент», «оператор по обработке заказов» – замените на

«менеджера по продажам», «менеджер по работе с клиентами», «менеджер направления», "менеджер по развитию"   

сразу несколько сотрудников, выглядит более эффективно.   

P/S. Выводите на обучение больше,

чем нужно.
Приглашайте на стажировку/обучение на 40-100% кандидатов больше, чем нужно. Если нужен 1 менеджер – выводите на обучение 2, если 10 – 14-16 человек

Солнышко, эксклюзивный поставщик товара Х по С-З региону, в связи

с открытием двух филиалов в городах Х и У приглашает на работу пятерых менеджеров по работе с клиентами.  

внимание кандидат, особенно если у него есть какие-либо ограничения (детский

сад, например). Укажите конкретный адрес, где кандидат будет работать.  

главный пункт, оценивая который кандидат принимает решение рассматривать далее вакансию

и высылать резюме или перейти к следующей.  Напишите контрено из каких элементов состоит заработная плата и от чего она зависит:  оклад + % от продаж, прогрессивная система оплаты - ваш % будет зависеть от вашего уровня выполнения плана, социальный пакет, включающий в себя то-то и то-то. 

этот пункт для собеседования.  Почему?  Если вы укажете низкий оклад или средний,

то всегда на рынке будут вакансии с большими размерами оклада, и кандидаты будут рассматривать эти вакансии в первую очередь, а на вашу не откликнуться, и вы потеряете возможность привлечь их в вашу компанию.  Если вы укажете высокий оклад, то в первую очередь на вашу вакансию будут откликаться «пассажиры», ищущие «свою зону комфорта», тех кто хочет и умеет (уже набил руку) подороже себя продать.  Укажите интервал дохода, который может получать соискатель если пройдет конкурсный отбор на данную позицию – от среднего до амбициозного. Такой шаг, позволит вам привлечь на собеседование активных, амбициозных сотрудников, желающих достигать многого. 

менеджеров по продажам, которая имеет большой опыт в продажах, а

самое главное, показывала и продолжает показывать хорошие и лучшие результаты при работе в разных компаниях и с разным продуктом:  «Какой уровень дохода в вакансии для вас кажется приемлемым, провоцирующим отправить свое резюме?»  

рублей кажется более привлекательной, чем 30-65 тыс. руб., ведь на

рынке оптовых продаж это вполне реальный уровень дохода. И я хочу работать в компании, которая готова платить своим менеджерам, если они достигают результатов. У меня был в жизни печальный опыт, когда мне изменили личные коэффициенты оплаты труда тогда, когда уровень моего дохода превысил 65 тыс. руб. Коэффициенты мне понизили, чтобы сделать мой уровень дохода в рамках общекорпоративного. Конечно, я считала это обманом и ушла из этой компании.» 

– средних исполнителей или амбициозных звезд - будет зависеть от

специфики вашего бизнеса и стиля управления. Соответственно, исходя из этого и формируйте свою вакансию и уровень мотивации. 

вакансии фото дружного коллектива, фото мероприятий (не корпоративных застольев, а,

например, совместное катание на лыжах или участие в КВН), напишите, как компания поощряет и награждает лучших сотрудников и т.д. 

все позитивные навыки, которые есть в словаре – такие вакансии

теряют вес в глазах кандидатов. Напишите, те качества и компетенции, которые важны и по которым вы будете проводить отбор на данную позицию.  Порядочность, целенаправленность, способность хорошо слушать, аналитичность, уверенность в себе, инициативность, честолюбие, дипломатичность, здравомыслие, командность, предприимчивость, коммуникабельность – ТАК ПЛОХО.  Порядочность, инициативность, коммуникабельность, дисциплина – ТАК ХОРОШО.

для выполнения данной работы требуется определенный уровень технических знаний и

подготовки (для программистов, дизайнеров, бухгалтеров и др. специалистов), то укажите конкретный перечень и необходимую степень владения данным навыком/ами. 

Если для выполнения данной работы в первую очередь требуются определенные личностные компетенции и мотивация, а знание и навыки можно дать в процессе обучения и работы, не пишите жестких множественных требований к опыту соискателя, опишите суть работы и основные функции (менеджеры по продажам, по работе с клиентами и т.д.). 

ценности, мотивы, психотип и др.

т.р.

вакансия на должность "Менеджер регионального развития". Мы работаем с крупнейшими

предприятиями России и СНГ пищевой, металлургической, машиностроительной, целлюлозно-бумажной промышленностей. Ставим перед собой амбициозные и интересные задачи на 2018 год и приглашаем в нашу активную, энергичную и дружную команду опытных специалистов в области продаж.
Синий
В ООО «ХХХХХХ» в связи с активным развитием открыты 4 вакансии на должность "Менеджер по продажам". Мы работаем с крупнейшими предприятиями России и СНГ пищевой, металлургической, машиностроительной, целлюлозно-бумажной промышленностей. Ставим перед собой амбициозные и интересные задачи на 2018 год и приглашаем в нашу активную, энергичную и дружную команду людей с любым опытом и большим желанием зарабатывать.

высоком уровне;
-подготовка договоров, спецификаций, протоколов разногласий и других документов;
-контроль своевременных

оплат контрагентам;
- командировки в регионы РФ с целью развития клиентской базы;
- ведение отчетности по работе с текущими клиентами.
Синий
-привлечение новых клиентов;
- проведение переговоров;
- работа с дебиторской задолженностью;
- подготовка договоров, спецификаций, протоколов, разногласий и других документов;
- ведение отчетности по работе с текущими клиентами;

партнерских отношений с клиентами компании;
-способность эффективно выполнять задачи в ограниченный

период времени;
-ориентация на результат.
Синий
Активность, трудолюбие, желание развиваться.
Командировки в регионы РФ с целью развития клиентской базы.

опеки;
-возможность развивать новые для компании отрасли промышленности (нефтяная, горно-перерабатывающая и

др.);
-возможность участия в развитии компании и роста вместе с ней.
Синий
Возможность освоить одну из самых перспективных и высокооплачиваемых на сегодняшний день профессий - менеджер по продажам (b2b).
- пошаговое обучение продажам с привлечением лучших бизнес-тренеров;
- поддержка и помощь на всех этапах работы опытных наставников;
- структурированная система обучения и работы;
- возможность карьерного роста;
- прозрачная система мотивации.

40 тыс.руб. + % от продаж;
-корпоративное обучение;
-корпоративные мероприятия;
-график работы:5/2 с

9.00до 18.00
-оформление по ТК РФ.
Синий
-комфортабельный офис и транспортная доступность от ст.м. Новочеркасская;
-заработная плата 30 тыс.руб.+ высокий % от продаж;
-своевременная выплата заработной платы;
-корпоративное обучение;
-корпоративные мероприятия;
-оформление по ТК РФ;
-график работы: Пн.- Пт. с 9:00 - 18:00.